維密聯(lián)手“印花女王”推聯(lián)名款 尋找新的增長點

    【-行業(yè)資訊】借全球直播之際，維密聯(lián)手“印花女王”Mary Katrantzou推出的聯(lián)名款商品開始受到關注。在大秀的眼球經(jīng)濟被消耗得差不多的時候，聯(lián)名這一廣為快時尚品牌所用的模式，成為維密選擇的尋找新聚焦點的方式。

記者在維密秀直播上看到，此次聯(lián)名設計師Mary Katrantzou的系列款式共有15套，采用大面積的印花圖案且色彩艷麗，Mary Katrantzou 標志性的絢麗印花依舊是主打，產(chǎn)品包含了印花式內衣、睡衣等產(chǎn)品。在直播彈幕中，不少中國網(wǎng)友稱“東北大炕四件套走向世界”、“奶奶蓋的大花被”、“我家也有這樣的花鋪蓋”等。可見，與2017年合作Balmain相比，今年的設計明顯小眾了許多，去年維密曾宣布聯(lián)名款在部分渠道發(fā)售半日內售罄。

據(jù)了解，此次聯(lián)名系列會在2019年 1 月線上和線下兩個渠道發(fā)售。目前雙方合作系列不僅在內衣系列，會發(fā)力更多時裝化的內衣、睡衣。不過，較之去年聯(lián)名的Balmain，Mary Katrantzou的品牌在中國影響力相對有限，再加之現(xiàn)在的消費者更喜歡簡約風格，能否拉動業(yè)績仍在觀望之中。

記者發(fā)現(xiàn)今年騰訊視頻的維密秀視頻播放量相對于去年來說有所上升，截至目前，在騰訊視頻維密秀視頻列表中，僅“維密秀全集”的播放量是1.7億次。而面對目前業(yè)績依舊沒有擺脫困境的維密來說是否是出現(xiàn)回暖的表現(xiàn)呢? 根據(jù)維密母公司L Brands集團發(fā)布的2018財年三季報顯示，集團銷售額同比增長5.9%至27.7億美元，營業(yè)收入大跌76.5%至5440萬美元，凈虧損達到4280萬美元。其中，集團可比銷售額同比增長4%，維密可比銷售額下滑2%，;集團可比門店銷售與去年持平，維密可比門店銷售額下滑6%，去年同期下滑5%。

在奢侈品中國聯(lián)盟榮譽顧問張培英看來，聯(lián)名款對于品牌來說只是一個產(chǎn)品開發(fā)、運營的措施，并不是真正能夠讓品牌市場回暖或者銷售回暖的一個根本性手段。聯(lián)名款更多是一個錦上添花的作用，它不能決定它一個品牌的一個長期發(fā)展。此外，維密目前業(yè)績下滑與與品牌近期不斷的調整、變更運營方向以及人事變動有關，他們的業(yè)績是否回暖，確實還需要一兩年時間來檢驗。然而目前維密發(fā)展趨勢也成為話題，其關注度上升也是情理之中。

對于目前維密現(xiàn)狀而言，想要尋找新的增長點的話，可注重渠道建設。據(jù)了解，維密在全球門店數(shù)量超1600家，其中北美、加拿大地區(qū)門店數(shù)量超1100家。其中，目前在中國超33家門店;并且2016年，維密在天貓開設了維密海外旗艦店，2017年6月變身為官方旗艦店。張培英認為，目前維密在高端和中端之間的定位還是比較精準，每年的維密秀的影響力也達到一定的效果。如今最重要的就是渠道建設，品牌應當借助新媒體、電商等平臺渠道進行市場、運營方面的布局，真正的與市場進行一個深度的融合這才是最關鍵。