“鞋王”百麗退市后活下去了嗎?嘗試新零售 雙11奪鞋靴行業(yè)第一

1、百麗退市，創(chuàng)始人CEO套現(xiàn)百億離場(chǎng)

早在去年4月末，百麗國(guó)際公告稱收到私有化通知，要約人所計(jì)劃的私有化價(jià)格為6.3港元/股，公司總估值為531億港元。從現(xiàn)金規(guī)模來(lái)看，此次百麗被收購(gòu)是港交所史上最大規(guī)模的私有化交易。私有化后，高瓴資本將持有公司57.6%的股權(quán)，鼎暉投資將持有11.9%的股權(quán)，參與私有化財(cái)團(tuán)的公司管理層，包括于武和盛放在內(nèi)的管理層將合共持有30.5%的股權(quán)。

公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)鄧耀和CEO盛百椒均不參與此次私有化要約收購(gòu)，而是選擇出售他們所持有的、占比25.74%的百麗股份。在此前召開的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，CEO盛百椒公開表示自己已經(jīng)65歲，“能力及價(jià)值觀上難以再為公司帶來(lái)大貢獻(xiàn)”。盛百椒承諾，若此次私有化成功，自己將再工作兩三年，以起到“承上啟下”的作用，幫助公司順利轉(zhuǎn)型過(guò)渡。

2、私有化退市并不就是企業(yè)的末日，并不意味著企業(yè)就此沉淪

百麗退市的動(dòng)因在于轉(zhuǎn)型失敗，業(yè)績(jī)連續(xù)暴跌，出現(xiàn)了“關(guān)店潮”。在2015/2016財(cái)年中，百麗關(guān)店數(shù)目達(dá)到了366家。百麗在中國(guó)大陸擁有 20716 家零售店，有著國(guó)內(nèi)最大的零售網(wǎng)絡(luò)(之一)。它主營(yíng) 17 個(gè)鞋類品牌(其中 12 個(gè)為自營(yíng)品牌)和運(yùn)動(dòng)、服飾品牌(代理了、阿迪達(dá)斯、Sly、Moussy 和 Replay 等)的零售。它于 2007 年上市，最高市值曾超過(guò) 1400 億港元。自 2014 年以來(lái)，百麗的業(yè)績(jī)就在衰退：凈利潤(rùn)下跌且幅度變大，鞋類產(chǎn)品同店銷售連續(xù) 13 個(gè)季度下降。主要是因?yàn)榘冫愓純?yōu)勢(shì)的百貨渠道被電商和購(gòu)物中心等新生渠道分流;競(jìng)爭(zhēng)加劇;另外消費(fèi)趨勢(shì)更迭變化快，百麗并沒(méi)有緊跟潮流。

但私有化退市并不就是企業(yè)的末日，并不意味著企業(yè)就此沉淪。事實(shí)上，退市后的百麗只是在調(diào)整自己過(guò)去盲目開店的策略，試圖找到更加合理的發(fā)展模式。百麗私有化的目的，是為了不受資本市場(chǎng)過(guò)多的干擾從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。此次私有化交易完成之后，高瓴資本和鼎暉投資計(jì)劃向其投入財(cái)務(wù)和運(yùn)營(yíng)資源，合作探索嘗試新的零售模式，實(shí)踐一系列轉(zhuǎn)型及創(chuàng)新舉措，并在技術(shù)、物流及人才方面投放大量資源。

3、百麗國(guó)際雙11占據(jù)鞋靴行業(yè)第一

盡管百麗在不斷縮減門店，也開始重視電商渠道，但是數(shù)量依舊龐大的實(shí)體店仍然是這家女鞋巨頭過(guò)去重要的業(yè)績(jī)來(lái)源，尤其在新零售的模式下，曾經(jīng)因數(shù)量龐大而在一定程度上被視為負(fù)擔(dān)的門店如今將成為構(gòu)建新零售體系的重要一環(huán)。今年雙十一，百麗集團(tuán)鞋、體、服三大業(yè)務(wù)線上銷售9.68億元，僅1小時(shí)53分超越去年全天成交，同比增長(zhǎng)71%。更難能可貴的是，同期線下銷售增長(zhǎng)也超過(guò)18%，并創(chuàng)下單日銷售額新紀(jì)錄。

在天貓時(shí)尚鞋靴行業(yè)前10名中，集團(tuán)旗下品牌占據(jù)5席，其中，創(chuàng)始品牌百麗BeLLE榮登榜首，同比增長(zhǎng)87%，鞋類業(yè)務(wù)牢牢占據(jù)鞋靴行業(yè)第一的寶座;京東耐克(滔搏)品牌授權(quán)店勇奪京東運(yùn)動(dòng)行業(yè)第一，集團(tuán)整體運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)更是帶來(lái)同比大增110%的驚喜。

從2017年雙十一取得同比30%增長(zhǎng)，到2018年618同比41%增長(zhǎng)、雙十一同比增長(zhǎng)71%，集團(tuán)保持高質(zhì)高速增長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)連連突破，最根本原因在于始終堅(jiān)持“聚焦客戶”價(jià)值觀，以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)重構(gòu)人貨場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)新零售全渠道融合，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品、更佳的服務(wù)體驗(yàn)。正如集團(tuán)CEO盛百椒所言："讓雙十一成為我們與消費(fèi)者更大范圍互動(dòng)的絕佳機(jī)會(huì)。"

4、百麗在變革：年輕人在哪 百麗就在哪百麗希望，年輕人在的場(chǎng)所，百麗都應(yīng)該在，都應(yīng)該服務(wù)好他們。比如，百麗旗下的體育用品零售運(yùn)營(yíng)和服務(wù)商滔搏(Topsports)，一年賣幾千萬(wàn)件的衣服和鞋，與中國(guó)最活躍的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者建立了聯(lián)系。為了尋找更多與年輕消費(fèi)者共鳴互動(dòng)的機(jī)會(huì)，滔博還建立了專業(yè)的電競(jìng)團(tuán)隊(duì)。

另外，從內(nèi)部來(lái)說(shuō)，百麗通過(guò)流程再造，把能夠流程化、自動(dòng)化的都交給技術(shù)，從而把更多的資源向產(chǎn)品創(chuàng)意傾斜，多傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，更好地服務(wù)包括年輕人在內(nèi)的消費(fèi)者。百麗目前還在嘗試在鞋內(nèi)設(shè)置芯片，來(lái)捕捉消費(fèi)者試穿鞋子之后的反應(yīng)�！捌┤缬幸豢钚�子試穿的人很多，但銷量不好。店員表示，消費(fèi)者穿上鞋子后，后面的帶子太長(zhǎng)會(huì)掉下來(lái)，后來(lái)設(shè)計(jì)師按照反饋及時(shí)修改。最后，這款鞋子成為今年春季NO.1的款式，創(chuàng)造了單品千萬(wàn)級(jí)的銷售。 ”這其實(shí)是百麗在C2M模式上的一次局部嘗試。