劍橋鞋服：兒童鞋服企業(yè)的創(chuàng)新之路

劍橋鞋服有限公司總經(jīng)理陳紹堅(jiān)

兒童的足部極為敏感，做一雙童鞋不僅要美觀，還應(yīng)著重關(guān)注舒適和安全。為了研發(fā)出符合兒童腳部生長特性的童鞋，劍橋鞋服可謂下足了功夫。陳紹堅(jiān)告訴記者，劍橋鞋服在產(chǎn)品研發(fā)方面投入了大量的人力和物力,我們會(huì)定期組織他們?nèi)�國外的市場了解市場的設(shè)計(jì)風(fēng)格和顏色的變化，然后根據(jù)國內(nèi)外流行趨勢，國內(nèi)市場上客戶提供的資訊，來開發(fā)新的產(chǎn)品。

一雙鞋的好壞，材料的選擇至關(guān)重要。陳紹堅(jiān)告訴記者，就拿鞋墊來說常規(guī)的都會(huì)選擇乳膠材料，我們現(xiàn)在整雙鞋采用一種新型的環(huán)保材料，不僅腳感舒適，而且環(huán)保、安全，孩子穿上更舒服，體驗(yàn)也更好。

在劍橋鞋服的展廳里，記者看到多款由該公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)的新品，這些童鞋不僅外觀時(shí)尚，手感也極為舒適。陳紹堅(jiān)介紹說，這些鞋子在鞋材方面的選擇也極為用心，如超纖面料都會(huì)選擇性能和悟性最佳的超纖，而里布則都堅(jiān)持采用含棉感比較高的材料，這樣能夠能起到吸濕排汗的作用。

對(duì)于鞋服品牌來說，零售終端的銷售直接關(guān)乎產(chǎn)品的銷量。如何通過終端指導(dǎo)來帶動(dòng)銷售業(yè)績的提升?劍橋鞋服的做法是，通過銷售代教幫扶整體提升終端銷售能力和水平。

“我們的終端都是代理制，代理商的業(yè)績好壞關(guān)系著品牌的整體銷量�！标惤B堅(jiān)解釋說，隨著電商的普及，終端零售的競爭日益加劇，很多代理商都反映生意不好做，因此我們也在思考用什么方法能夠幫助他們把銷售水平和業(yè)績提升上去。

在經(jīng)過多方的調(diào)研和思考后，劍橋鞋服提出了終端銷售代教幫扶的解決方案�！拔覀児�司聘用了專職的終端銷售代教老師，針對(duì)各個(gè)地區(qū)的不同情況分配不同的老師到終端去進(jìn)行一對(duì)一的銷售指導(dǎo)，從而幫助他們把產(chǎn)品賣出去，整體提升品牌的形象。”據(jù)陳紹堅(jiān)介紹，經(jīng)過2年多的終端銷售代教幫扶，目前劍橋鞋服全國范圍內(nèi)的銷售水平都有了一個(gè)質(zhì)的提升，其中廣東與四川，湖南等地的銷量穩(wěn)居國內(nèi)前列。

在陳紹堅(jiān)的辦公桌上，一對(duì)小黃鴨引起了記者的好奇。陳紹堅(jiān)告訴記者，這是劍橋鞋服最新合作的IP，接下來公司將充分運(yùn)用這一IP進(jìn)行全方位的設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)，預(yù)計(jì)系列產(chǎn)品將于2019年春夏問世。

由香港著名企業(yè)家林亮(小黃鴨之父)先生原創(chuàng)的IP形象小黃鴨LT DUCK,因其呆萌可愛的經(jīng)典造型而備受青睞。陳紹堅(jiān)表示，此次引進(jìn)小黃鴨的IP形象，旨在通過文化+的創(chuàng)新模式為劍橋鞋服注入更多潮流元素，從而豐富品牌的產(chǎn)品矩陣，為消費(fèi)者提供更多極富文化和創(chuàng)意的鞋服新品。

除了引進(jìn)全新的潮流IP外，劍橋鞋服還借助時(shí)下潮流的短視頻平臺(tái)進(jìn)行品牌的傳播。采訪時(shí)，陳紹堅(jiān)向記者展示了該公司最新制作的短視頻宣傳片�！斑@些片子是根據(jù)劍橋鞋服的品牌定位來量身打造的，接下來將以系列短片的方式在以抖音為代表的短視頻平臺(tái)進(jìn)行傳播和推廣�！标惤B堅(jiān)表示，以短視頻的方式來進(jìn)行品牌傳播是劍橋鞋服的一個(gè)新的嘗試，未來劍橋鞋服還將借助更多新技術(shù)來為品牌傳播和新零售助力。