走過(guò)第28個(gè)年頭的七匹狼正成國(guó)際時(shí)尚T臺(tái)的中國(guó)力量

“男人不只一面”，聽(tīng)到這句話，很多消費(fèi)者是不是感到既熟悉又親近，是的，這就是。作為行業(yè)領(lǐng)先的服裝企業(yè)，這是七匹狼走過(guò)的第28個(gè)年頭。十幾年前，一提到七匹狼，消費(fèi)者想到的是“男人不只一面”的“茄克之王”。如今，七匹狼除了是中國(guó)男裝茄克的龍頭老大，更成了國(guó)際時(shí)尚T臺(tái)的中國(guó)力量。

穩(wěn)健發(fā)展?fàn)I收實(shí)現(xiàn)14億元

據(jù)七匹狼8月21日發(fā)布的2018年半年度報(bào)告顯示，2018年上半年，七匹狼實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.59億元，同比增長(zhǎng)13.83%;實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)1.35億元，同比增長(zhǎng)10.49%。其中，服裝業(yè)務(wù)營(yíng)收14.10億，占總營(yíng)收的96.64%，同比增長(zhǎng)13.58%。

而對(duì)于2018年下半年，七匹狼將繼續(xù)落實(shí)年度發(fā)展規(guī)劃，繼續(xù)補(bǔ)齊短板、夯實(shí)基礎(chǔ)，鞏固和提升主品牌的盈利能力，同時(shí)穩(wěn)步推進(jìn)新品牌的嘗試，通過(guò)投資發(fā)掘新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷提升公司實(shí)力，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)健康發(fā)展。

Karl Lagerfeld虧損但未來(lái)仍可期

事實(shí)上，據(jù)半年報(bào)顯示，七匹狼于2017年12月交割完成大中華區(qū)業(yè)務(wù)的Karl Lagerfeld，虧損約2280萬(wàn)元。值得一提的是，這一次對(duì)Karl Lagerfeld的收購(gòu)，是七匹狼入股現(xiàn)代傳播數(shù)碼業(yè)務(wù)的重要信號(hào)。而項(xiàng)目未達(dá)到預(yù)期，出現(xiàn)虧損的原由，七匹狼也在半年度報(bào)告里給出了合理解釋。

這主要源于今年上半年Karl Lagerfeld項(xiàng)目尚在培育期內(nèi)，產(chǎn)生較多的一次性費(fèi)用用于店鋪整合、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，出現(xiàn)虧損也屬正常。七匹狼2018年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述中也表示，公司正努力推動(dòng)不同業(yè)務(wù)模塊的融合，優(yōu)化Karl Lagerfeld業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，促使其更加務(wù)實(shí)、更加落地。同時(shí)，也在積極推動(dòng)新的投資業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

但不論如何，七匹狼已經(jīng)通過(guò)與Karl Lagerfeld的交易參與了時(shí)尚輕奢品牌的商業(yè)模式和業(yè)態(tài)，這很有利于完善和補(bǔ)充公司的品牌組合，擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)者群體，為廣大消費(fèi)者提供更多樣化。

總的來(lái)說(shuō)，近年來(lái)，七匹狼從消費(fèi)者角度出發(fā)，不斷根據(jù)市場(chǎng)情況，推進(jìn)品牌時(shí)尚化轉(zhuǎn)型，以“實(shí)業(yè)+投資”的為主線，實(shí)現(xiàn)多元化戰(zhàn)略，打造品牌矩陣。

公開(kāi)資料顯示，七匹狼主要從事“七匹狼”品牌男裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括襯衫、西服、褲裝、茄克衫、針織衫等。根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的年齡、著裝場(chǎng)合和需求的不同，“七匹狼”品牌產(chǎn)品分為紅標(biāo)、綠標(biāo)、黑標(biāo)等產(chǎn)品系列。如今，為適應(yīng)市場(chǎng)多元化發(fā)展，七匹狼從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到經(jīng)營(yíng)管理層面進(jìn)行了全方位變革，帶動(dòng)品牌、渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈的精細(xì)化改革，不斷夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，持續(xù)打造千億市值的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)投資服務(wù)集團(tuán)。

品牌轉(zhuǎn)型還要依靠過(guò)硬的產(chǎn)品力升級(jí)

“產(chǎn)品力”升級(jí)帶動(dòng)品牌時(shí)尚化轉(zhuǎn)型，在品牌建設(shè)方面，七匹狼除了通過(guò)更加精準(zhǔn)的品牌宣傳活動(dòng)，提升品牌在消費(fèi)者中的認(rèn)同度，傳達(dá)時(shí)尚化、國(guó)際化的品牌形象。還善于與潛力明星、模特、年輕新銳、社交平臺(tái)“關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖”等新生代合作，多維度打造年輕化品牌形象。近日新簽約的代言人實(shí)力街舞冠軍“韓宇”，與多年合作代言人“張涵予”形成實(shí)力組合，透露著七匹狼“不只一面”的時(shí)尚化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

兩位代言人一位有活力，一位有閱歷，代表了男士的不同人生階段，詮釋了七匹狼“男人不只一面”的品牌精神，也是七匹狼對(duì)“產(chǎn)品力”的進(jìn)階：一方面繼續(xù)強(qiáng)化商品分析體系，通過(guò)抓取分析終端消費(fèi)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)獲取終端消費(fèi)需求，提高開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)度;一方面加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，善于將民族文化元素與時(shí)尚流行元素結(jié)合，形成了獨(dú)特的品牌DNA——狼文化，極大地提升了產(chǎn)品的時(shí)尚感和辨識(shí)度。此外，為了加強(qiáng)產(chǎn)品適銷性，七匹狼商品部門還協(xié)同營(yíng)銷中心，進(jìn)一步梳理店態(tài)，根據(jù)不同店態(tài)優(yōu)化調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，打造適合七匹狼消費(fèi)者的產(chǎn)品體系。

2014年，七匹狼自行孕育出適合年輕群體的意大利潮牌“WOLF TOTEM”(狼圖騰)，并從2015年至今，連續(xù)四次受邀米蘭時(shí)裝周走秀，代表中國(guó)男裝榮登國(guó)際舞臺(tái)。如今“WOLF TOTEM”已單獨(dú)開(kāi)設(shè)專賣店進(jìn)行銷售，深受年輕潮人青睞。

有效布局渠道持續(xù)優(yōu)化

在渠道建設(shè)上，一方面，七匹狼持續(xù)對(duì)終端門店進(jìn)行“品牌店”和“平價(jià)店”的細(xì)分改造，提升渠道整體運(yùn)營(yíng)效率;另一方面推動(dòng)新設(shè)渠道布局重心向購(gòu)物中心過(guò)渡，并針對(duì)購(gòu)物中心的發(fā)展推出符合其定位的新形象，著力提升與商品的匹配度，實(shí)現(xiàn)公司渠道終端的全面升級(jí)和有效布局。

同時(shí)，七匹狼還加強(qiáng)數(shù)字化門店的建設(shè)，依托IT新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員、商品、營(yíng)銷、交易四個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)字化，同時(shí)打通會(huì)員、POS、商城、平臺(tái)等系統(tǒng)，為終端提供強(qiáng)有力的銷售助手，給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及更好的體驗(yàn)。

線上渠道成主流

隨著信息技術(shù)的進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍的擴(kuò)大，尤其是國(guó)家對(duì)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的支持力度不斷加大，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物作為線上渠道最有效的途徑，用戶規(guī)模持續(xù)壯大，服飾類網(wǎng)購(gòu)也成為當(dāng)下的一種潮流。

尤其是新興網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的崛起，天貓、京東、唯品會(huì)等主流平臺(tái)的流量被分流稀釋，流量競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這樣的情況下，七匹狼持續(xù)深化線上平臺(tái)改革，加強(qiáng)流量運(yùn)營(yíng)管控能力，結(jié)合短視頻、AR互動(dòng)體驗(yàn)技術(shù)、宣傳文推廣結(jié)合等新媒體營(yíng)銷方式，加強(qiáng)節(jié)奏把控，深研平臺(tái)規(guī)則，制定銷售層級(jí)計(jì)劃、提前進(jìn)行爆款布局，充分吸引利用流量，提升轉(zhuǎn)化率及單品貢獻(xiàn)率。這也使得七匹狼近八年時(shí)間里，線上電商業(yè)績(jī)一直保持勻速增加。

多元化投資

為了滿足不同客群的需求，打造“時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”，除了“七匹狼”和自身孵化的“WOLF TOTEM”品牌以外，七匹狼在近年來(lái)還通過(guò)收購(gòu)方式投資了年輕潮牌“16N”以及國(guó)際輕奢品牌“KarlLagerfeld”，入股現(xiàn)代傳播數(shù)碼業(yè)務(wù)和享譽(yù)全球的多元化時(shí)尚奢侈品購(gòu)物平臺(tái)Farfetch，覆蓋時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域。

作為國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心、中國(guó)服裝業(yè)首家高科技上市公司，在整體市場(chǎng)環(huán)境不景氣的形勢(shì)下，七匹狼2018年上半年財(cái)報(bào)顯示服裝銷售額、銷售利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，彰顯了作為中國(guó)男裝領(lǐng)導(dǎo)品牌的深厚底蘊(yùn)，而這也正源于七匹狼多年來(lái)不斷的創(chuàng)新和改變。

未來(lái)，七匹狼將以品牌經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，以資本運(yùn)營(yíng)為紐帶，圍繞生活方式產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建時(shí)尚產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)。