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鞋二代聽過沒?子承父業(yè)經(jīng)營鞋類貿(mào)易公司 創(chuàng)新銷售模式

2018-08-27 16:16:25 來源:中國鞋網(wǎng)/創(chuàng)業(yè)家 中國鞋網(wǎng) http://xibolg.cn/
   【-鞋情話意】找米斗”創(chuàng)始人因父母多年經(jīng)營制鞋廠,笑稱自己是“鞋二代”。

  李文彬創(chuàng)立鞋材B2B電商——“找米斗”。該平臺一端連接行業(yè)上游制鞋材料供應(yīng)商,另一端連接下游制,平臺在中間起交易撮合作用。此外,平臺還為客戶提供開發(fā)資訊、采購、物流等增值服務(wù)。目前,公司在成都擁有800家制鞋廠客戶,在廣州擁有1500家原材料供應(yīng)商。客戶月增長率30%,復(fù)購率68%,鞋材匹配成功率82%,月流水200萬元。

  李文彬在廣州經(jīng)營著一家鞋類貿(mào)易公司。不知有多少次,他拿著鞋子應(yīng)商有沒有他需要的鞋材。“大海撈針一樣,為了找一個(gè)扣子,就要花大半天的時(shí)間,最后還不一定找到最合適的!崩钗谋驌u搖頭,有點(diǎn)無奈。子承父業(yè)的李文彬,大學(xué)畢業(yè)后,就在廣州經(jīng)營起一家鞋類貿(mào)易公司。公司主要為國外鞋類品牌商提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和生產(chǎn)服務(wù)。但他發(fā)現(xiàn)鞋業(yè)商家在尋找原材料過程中,普遍存在上述他多次遇到的“找料難”問題。“傳統(tǒng)供應(yīng)商和買家在市場中過于分散,導(dǎo)致信息不對稱,還有各級渠道商榨取中間利潤!

  于是,2015年5月,李文彬決定做一個(gè)B2B鞋材垂直電商,解決傳統(tǒng)制鞋行業(yè)的信息不透明、工作方式落后等問題。歷時(shí)兩個(gè)月,他和同事組建團(tuán)隊(duì),正式創(chuàng)立“找米斗”!罢颐锥贰钡慕灰琢鞒讨苯邮∪ブ虚g代理商環(huán)節(jié),一邊與廣州、溫州鞋材供應(yīng)商對接,另一邊與成都制鞋廠對接,并在中間提供交易撮合、物流配送和訂單費(fèi)資金托管等服務(wù)。據(jù)介紹,平臺目前提供包括鞋跟、鞋面、鞋底、飾扣等各部位所需鞋材共30000SKU。平臺以人工形式為用戶匹配訂單。

  目前,“找米斗”通過地推及原有客戶積累,在成都擁有800家制鞋廠客戶,其中包括3000名設(shè)計(jì)師、打版師等用戶;公司在廣州擁有1500家原材料供應(yīng)商?蛻粼略鲩L率30%,復(fù)購率68%,新用戶成功下單率78%。據(jù)創(chuàng)始人李文彬透露,公司在匹配鞋材步驟方面,已研發(fā)自動匹配技術(shù),正在內(nèi)測中,預(yù)計(jì)可1秒內(nèi)完成匹配。另外,后期將推出自營業(yè)務(wù),預(yù)期實(shí)現(xiàn)毛利率15%。

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