便宜受歡迎 優(yōu)衣庫無鋼圈內(nèi)衣都快成日本市場第一了

　　根據(jù)市場研究機構(gòu)歐睿國際的數(shù)據(jù)，優(yōu)衣庫母公司迅銷在日本女性內(nèi)衣市場的市場占有率達到了 20.03%;而五年前僅有 15%左右，它已經(jīng)緊緊逼近日本內(nèi)衣第一品牌華歌爾 20.11%的市占率。

　　優(yōu)衣庫賣得好的原因包括價格便宜——內(nèi)衣加上短褲一套價格不到 3000 日元(相比之下華歌爾在日本文胸的價格就在 4000 日元左右)。另外一方面，它符合消費者追求舒適度的趨勢，優(yōu)衣庫的內(nèi)衣都是無鋼圈的。當(dāng)然，它也進行了大規(guī)模的宣傳營銷。比如說找來小嶋陽菜拍廣告。自 2008 年推出帶內(nèi)衣的上衣以來，優(yōu)衣庫的市場占有率一路上述。

　　上一季度，主打透氣輕薄的 AIRism 內(nèi)衣產(chǎn)品成了優(yōu)衣庫在日本市場的功臣。根據(jù)《日本經(jīng)濟新聞》的報道，優(yōu)衣庫無鋼圈內(nèi)衣在日本的銷售額同比增長超過 200%。

　　優(yōu)衣庫的暢銷多少挑戰(zhàn)了明星產(chǎn)品以聚攏著稱的華歌爾，即便華歌爾不把優(yōu)衣庫當(dāng)做對手。優(yōu)衣庫等品牌的加入拉低了日本市場內(nèi)衣的均價和市場規(guī)模：4000 日元以上的內(nèi)衣從 1998 年整個市場的 35%下降到了 2014 年的 18%。

　　2017 財年，華歌爾的銷售額為 1957 億日元，同比基本持平。但在日本國內(nèi)銷售額下降了 2%。 因為入境旅游的幫助，它在東京、大阪等旅游城市的銷售額增長多，彌補了其他地區(qū)銷售額的下滑。 凈利潤為 97 億日元，同比下降 22%。 華歌爾也有自己的問題：占日本國內(nèi)銷售三成的百貨店渠道表現(xiàn)比較低迷。

　　華歌爾也在調(diào)整，它將推出無鋼圈內(nèi)衣，但是并不會全線產(chǎn)品向優(yōu)衣庫靠攏。華歌爾的社長伊東知康認為：“無鋼圈文胸佩戴舒適，但身體線條將來或許會受到損害”。

　　在中國市場也出現(xiàn)了類似的趨勢，一些消費者轉(zhuǎn)向舒適型內(nèi)衣，而非傳統(tǒng)聚攏提拉內(nèi)衣(push-up)。主打無鋼圈的新興品牌內(nèi)外成了電商上最受歡迎的內(nèi)衣品牌之一。在線上，它連續(xù)三年保持 500%的這速度增長，2017 年銷售額達到了 1.5 億元。現(xiàn)在它在擴展線下門店。

　　不僅是優(yōu)衣庫，其他快時尚品牌也在增加內(nèi)衣產(chǎn)品線，包括 Topshop、Mango、Forever 21 等。Zara 母公司 Inditex 也在增開內(nèi)衣品牌 Oysho 的門店。這些品牌對年輕消費者的需求更敏感，它們都有推出無鋼圈內(nèi)衣或者可外穿的輕薄蕾絲內(nèi)衣(bralette)。

　　而在美國市場，走性感風(fēng)維多利亞的秘密業(yè)績表現(xiàn)出現(xiàn)下滑，也有好一陣了。而和它定位截然不同，主打舒適的內(nèi)衣品牌 Aerie 同店銷售連續(xù) 12 個季度增長。

　　舒適型內(nèi)衣收到歡迎，這和鞋履的趨勢——運動鞋銷售增長，高跟鞋銷售低迷有點類似，女性消費者越來越注重自己的體驗，而不僅僅是好看、是否 (傳統(tǒng)意義上) 性感。

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