副總裁離職 探路者旗下旅游業(yè)務(wù)發(fā)展陷危局

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】12月11日晚間，前易游天下董事總經(jīng)理兼探路者集團(tuán)旅行事業(yè)群副總裁鐘暉在朋友圈發(fā)狀態(tài)表示：與其錯(cuò)誤的堅(jiān)持，不如有尊嚴(yán)的放下。12日，在路上旅業(yè)對(duì)外發(fā)布消息稱，鐘暉已加入在路上旅業(yè)，并擔(dān)任在路上旅業(yè)總裁職務(wù)。

　　而鐘暉的離職背后，是被收購(gòu)一年多以來(lái)，易游天下的經(jīng)營(yíng)危局。

　　2014年3月，探路者(300005.SZ)對(duì)外表示，以2.3億元拿下易游天下74.56%股權(quán)，這是探路者加碼旅游業(yè)務(wù)的重要?jiǎng)幼�，而戶外旅行也是探路者三大業(yè)務(wù)板塊中被寄予厚望的板塊，這其中，易游天下承擔(dān)了重要的使命。

　　讓人意外的是，一年多以后的當(dāng)下，一邊是營(yíng)收和利潤(rùn)的雙雙下降背景下的預(yù)算收緊，一邊是對(duì)賭協(xié)議中的業(yè)績(jī)壓力，易游天下已經(jīng)陷入生存的尷尬局面。

　　4億與40億

　　對(duì)于離開易游天下的原因，鐘暉對(duì)新旅界(LvJieMedia)三緘其口、不想多談，更多地表達(dá)了對(duì)老東家的敬重與感謝，“感謝探路者集團(tuán)和探路者董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng)一年多的悉心栽培與照料�！�

　　其實(shí)，查看易游天下的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和一年多以前收購(gòu)時(shí)的對(duì)賭要求可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)與期望的巨大差距和由此引發(fā)的預(yù)算收緊等經(jīng)營(yíng)困局是其選擇離開的主要原因。

　　易游天下是一家創(chuàng)立于2007年的旅行O2O綜合服務(wù)商，下游線下零售經(jīng)營(yíng)門店約270家和近70名個(gè)人旅行顧問(wèn)。根據(jù)易游天下的數(shù)據(jù)，2013與2014年，公司營(yíng)收分別為5.3億元和6.8億元，凈利潤(rùn)分別達(dá)到13.6萬(wàn)元和26萬(wàn)元。2015年，探路者以13073.9 萬(wàn)收購(gòu)易游天下，后又增資1億元，合計(jì)取得易游天下74.56%股權(quán)，2015年7月并表，當(dāng)年為探路者貢獻(xiàn)19.58億元營(yíng)收。

　　對(duì)易游天下寄予厚望的探路者入股前曾給其下了“軍令狀”。

　　根據(jù)探路者與易游天下及其原股東甄浩簽署的《投資補(bǔ)充協(xié)議》，易游天下在2015年至2017年預(yù)計(jì)的營(yíng)業(yè)收入分別不低于15億元、40億元和60億元，毛利分別不低于4500萬(wàn)元、1.2億元和1.8億元，凈利目標(biāo)2015年虧損不超過(guò)2500萬(wàn)，2016年持平，2017年盈利6000萬(wàn)。

　　但實(shí)際情況卻與此相去甚遠(yuǎn)。

　　2016年上半年探路者主要參股公司經(jīng)營(yíng)情況

　　探路者業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2016年前三季度，以易游天下為主的旅行服務(wù)事業(yè)群營(yíng)業(yè)收入同比下降約20%。今年上半年，易游天下虧損698萬(wàn)元。

　　探路者方面表示，今年前三季度旅行服務(wù)事業(yè)群的營(yíng)收下降，主要系下屬重要子公司易游天下繼續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)體驗(yàn)式旅行產(chǎn)品的研發(fā)力度，大幅縮減了盈利水平較低的普通旅行產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)模，導(dǎo)致其營(yíng)業(yè)收入規(guī)模同比下降。

　　據(jù)了解，作為一只以預(yù)付款形式采購(gòu)資源的易游天下，面對(duì)業(yè)績(jī)要求壓力和歸入上市公司后降低風(fēng)險(xiǎn)的考慮，從今年下半年開始，已經(jīng)無(wú)奈減少以預(yù)付款形式采購(gòu)資源的產(chǎn)品比重，被要求“以創(chuàng)新思維打造建設(shè)新營(yíng)銷渠道，增加利潤(rùn)點(diǎn)，優(yōu)化人員配置，降低運(yùn)營(yíng)成本�！�

　　2016年上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況

　　截至今年6月30日，探路者旗下的旅游服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收只有不到4億，即便全部算作易游天下的收入，距離對(duì)賭協(xié)議中要求的2016年末40億元的營(yíng)收要求，還有36億元的差距。但探路者這邊給出的命令確是：減少預(yù)付款比重，精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)，降低運(yùn)營(yíng)成本。曾經(jīng)期待以模式和業(yè)務(wù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)突破的易游天下，面對(duì)如此尷尬的境地，已經(jīng)很難有想象空間。

　　據(jù)甄浩向記者透露，鐘暉離職后，將暫由其管理易游天下，目前尚無(wú)合適的接任者人選。

　　探路者探路

　　在服裝行業(yè)整體不景氣的狀況下，從2015年起，探路者試圖通過(guò)建設(shè)“戶外+旅行+體育”的生態(tài)圈尋找更多增長(zhǎng)點(diǎn)，不過(guò)，轉(zhuǎn)型期間的大量投入使其凈利潤(rùn)在2015年出現(xiàn)自2009年以來(lái)的首次下滑。

　　作為重要戰(zhàn)略進(jìn)入板塊，探路者在旅游領(lǐng)域的探索陷入僵局。而其起家的戶外板塊更是近幾年遇到了市場(chǎng)危機(jī)。事實(shí)上，從 2012 - 2015 年，探路者凈利潤(rùn)的增幅已經(jīng)在連年放緩，而庫(kù)存方面的壓力也非常大，截至去年底，存貨數(shù)量約 118萬(wàn)件，過(guò)季產(chǎn)品庫(kù)存不斷增加。

　　應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，探路者在增加產(chǎn)品研發(fā)、提升產(chǎn)品效率、通過(guò)社群經(jīng)營(yíng)和粉絲經(jīng)濟(jì)增加市場(chǎng)銷量方面下功夫。但提到市場(chǎng)銷售，新旅界(LvJieMedia)發(fā)現(xiàn)，探路者的代言人一直在變化，從之前的王石、到汪峰、高圓圓。如何傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)更清晰的品牌形象定位，也許值得思考。

　　戶外與體育有天然的結(jié)合點(diǎn)，近兩年，探路者在用資本的形式進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)。

　　2015年1月，探路者宣布與江西和同投資管理公司共同出資設(shè)立探路者體育產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金，開始在體育行業(yè)進(jìn)行布局，今年1月，這只基金完成了首期1.1億元的資金募集，并完成了對(duì)樂(lè)動(dòng)天下、Fittime、奧美健康以及冰世界等重點(diǎn)項(xiàng)目的投資。但可以發(fā)現(xiàn)，這只基金所投資項(xiàng)目大部分屬于天使期或成長(zhǎng)初期，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性較大。

　　12月9日，探路者發(fā)布消息稱，將出資1億元參股25%成立另一體育產(chǎn)業(yè)基金，這只基金所投項(xiàng)目以成長(zhǎng)期和擴(kuò)張期為主，兼顧成熟期和Pre-IPO階段項(xiàng)目。

　　探路者董事長(zhǎng)兼CEO盛發(fā)強(qiáng)表示，這樣的投資布局將支撐探路者的社群戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，“到2018年，公司的社群生態(tài)將初顯成效，屆時(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力將是社群生態(tài)的建設(shè)性和創(chuàng)新力，預(yù)計(jì)公司2019年總營(yíng)收將達(dá)到100億元�！�

　　探路者如何拯救其旅行板塊的危局?傳統(tǒng)的戶外板塊能否煥發(fā)新生?以投資形式進(jìn)入的體育項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)是否會(huì)再度影響到上市公司的業(yè)績(jī)?這些構(gòu)成了關(guān)乎探路者轉(zhuǎn)型探路成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。

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