更具成本效率的新零售正在幫李寧奪回市場(chǎng)

　　【-品牌動(dòng)態(tài)】創(chuàng)始人李寧2014年末“回歸”后，正帶領(lǐng)從傳統(tǒng)體育裝備供應(yīng)商向“互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)動(dòng)生活體驗(yàn)”服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變，2年來，李寧公司產(chǎn)品、營(yíng)銷和體驗(yàn)上的創(chuàng)新可圈可點(diǎn)。

　　根據(jù)公開信息，李寧公司2015年結(jié)束連年虧損，回到重新盈利的軌道。截止2015年12月31日，李寧公司收入70.89億元人民幣，較2014年上升17.2%�！苯衲�8月，李寧公司2016年中期業(yè)績(jī)顯示，上半年的收入達(dá)人民幣35.96億元，較2015年同期上升13%。歸屬于母公司的凈利潤(rùn)為人民幣1.13億元，較去年同期虧蝕人民幣2900萬元顯著改善。

　　顯然，李寧回歸后探索的新產(chǎn)品、新渠道、新運(yùn)營(yíng)方式以及新體驗(yàn)，多重舉措，終于幫助李寧公司回歸正確的道路上。這其中，尤其以從傳統(tǒng)的大批發(fā)模式，到以消費(fèi)者為導(dǎo)向的零售模式轉(zhuǎn)變環(huán)節(jié)值得關(guān)注。

　　畢竟，中國(guó)目前很多傳統(tǒng)品牌正在電商化的路上，從一個(gè)依托密集傳統(tǒng)線下經(jīng)銷，轉(zhuǎn)型為線上、線下全渠道協(xié)同發(fā)力的新零售體系，李寧公司通過全渠道動(dòng)作和布局打通新銷售通路獲得回報(bào)的動(dòng)作非常值得借鑒。

　　根據(jù)披露的信息，李寧公司的目標(biāo)是“做到線上和線下能夠一體化”，能夠在內(nèi)部自營(yíng)體系里面建造一個(gè)平臺(tái)，讓線下的貨品和線上的貨品可以同時(shí)進(jìn)行互調(diào)，自由開放地買賣，這樣提高商品銷售效率，讓購(gòu)買者有更多不同的渠道可以更直接地獲取李寧所提供的產(chǎn)品信息。具體說來，李寧的布局是，：

　　1.促銷推廣及會(huì)員平臺(tái)建設(shè)。

　　正完成線上線下會(huì)員一體化建設(shè)，通過會(huì)員整合和積極尋求多渠道的跨界合作，從而引進(jìn)更多營(yíng)銷資源和時(shí)尚元素，增加并設(shè)計(jì)與市場(chǎng)相匹、更多互動(dòng)體驗(yàn)的促銷活動(dòng)方案，推動(dòng)新品銷售占比和售罄率。

　　2. O2O全渠道庫(kù)存一體化系統(tǒng)平臺(tái)建設(shè)。

　　實(shí)現(xiàn)線上或線下某店下單，區(qū)域性物流中心(RDC)、全國(guó)性物流中心(NDC)或其他線下店發(fā)貨的運(yùn)營(yíng)模式，打通庫(kù)存壁壘，實(shí)現(xiàn)商品歸屬，從以物理位置為標(biāo)準(zhǔn)，向以銷售實(shí)現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。這有效改善了庫(kù)存結(jié)構(gòu)、庫(kù)銷比，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度和運(yùn)營(yíng)效率，為未來一體化的商品管理和營(yíng)銷活動(dòng)埋下伏筆。

　　3.多品牌發(fā)展策略，2016年目標(biāo)凈增300-500個(gè)銷售點(diǎn)。

　　截至2016年6月30日，李寧牌(包括LNG及彈簧標(biāo)常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店等)銷售點(diǎn)數(shù)量為6169個(gè)，較2015年12月31日凈增加36個(gè)。經(jīng)銷商50家，較2015年12月31日凈減少6家。

　　顯然，李寧公司這樣的架構(gòu)與體驗(yàn)設(shè)計(jì)，與馬云在今年下半年提出的“新零售”概念不謀而合。線下門店持續(xù)增加開始，同時(shí)，推動(dòng)電商業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。2015年，李寧電商收入同比上升95%，電商業(yè)務(wù)的收入占集團(tuán)總收入從去年的5%增長(zhǎng)到9%，2016年上半年，李寧電商業(yè)務(wù)銷售額仍舊維持高速增長(zhǎng)，上半年銷售同比增長(zhǎng)超過一倍，預(yù)計(jì)下半年將繼續(xù)保持增長(zhǎng)。李寧公司預(yù)計(jì)在未來三五年，將電商業(yè)務(wù)的收入占比提升至20%以上。

　　所謂的全渠道的新零售，終歸還是一種生產(chǎn)效率提升的變革，通過線上、線下整合，降低供應(yīng)鏈成本，提升供應(yīng)鏈效率。從而提供滿足新消費(fèi)需求的產(chǎn)品和體驗(yàn)。從傳統(tǒng)批發(fā)到新零售，李寧回歸后，扭虧為盈，再到保持持續(xù)性盈利，李寧公司2年來的新零售模式的探求，現(xiàn)在看來已成果初現(xiàn)。

　　一個(gè)好的趨勢(shì)是，李寧公司趕上了行業(yè)復(fù)蘇的大好時(shí)光。新消費(fèi)升級(jí)，體育經(jīng)濟(jì)興旺，中國(guó)2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模之和將近7萬億元。盡管李寧公司在全渠道變革，新零售搭建的路上有很長(zhǎng)路要走，但是更有巨大的市場(chǎng)潛力所在。

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