電商開啟營銷變革 社群經(jīng)濟(jì)成突破口

　　【-電商頻道】距離雙11還有3個月，天貓就已經(jīng)公布了今年雙11的玩法，明星晚會+矩陣直播成為核心。蘇寧818發(fā)燒節(jié)，也招來大量大V和網(wǎng)紅進(jìn)行直播。平臺“扇風(fēng)”，商家“點火”，一時間，網(wǎng)紅供不應(yīng)求，直播漫山遍野。

　　不僅電商在玩直播，因為直播而成“IP”的網(wǎng)紅們也在玩電商。淘寶開店已經(jīng)成為網(wǎng)紅門的標(biāo)配。

　　現(xiàn)象背后，是電商營銷邏輯的改變和社群經(jīng)濟(jì)的興起。拼腦全球電商智庫創(chuàng)始人、社群經(jīng)濟(jì)專家喜德認(rèn)為，電商營銷變革的時代已經(jīng)來臨，大眾傳播正在讓位于社群營銷，社群經(jīng)濟(jì)正在成為電商新的突破口。

　　電商開啟營銷變革

　　根據(jù)天貓公布的信息，今年的天貓雙11晚會將推出手機(jī)+電視+直播的多屏互動，肩負(fù)拉新客戶、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任。去年雙11，天貓已經(jīng)開始通過晚會、通過明星IP內(nèi)容為平臺引流。相比去年，今年全面豐富了直播玩法。

　　不僅僅是天貓雙11，為了提升流量，蘇寧818發(fā)燒節(jié)也同樣不惜重金，動用大量大V和網(wǎng)紅進(jìn)行直播。

　　平臺帶動商家。淘寶上不少商家已經(jīng)將直播已經(jīng)運用得爐火純青。早先，吳尊直播一小時幫助惠氏賣出120萬奶粉的新聞曾轟動一時;母嬰用品英氏，也同樣先后邀請母嬰專家和爸爸去哪中的明星助陣直播。

　　可以說，直播已經(jīng)成了電商最新也最重要的營銷方式之一。

　　為什么直播受到如此追捧?

　　喜德認(rèn)為，傳統(tǒng)大眾傳播的推廣方式越來越難以維系，用戶越來越容易審美疲勞，推廣成本越來越高，也要求電商的營銷方式進(jìn)行變革，社群營銷具備趣味化、精準(zhǔn)化等特點，受到電商追捧是情理之中。

　　社交電商媒體創(chuàng)始人方雨也表示，傳統(tǒng)電商平臺已經(jīng)遭遇到流量瓶頸，而明星、網(wǎng)紅背后是社群，對于平臺和賣家而言，這塊流量異常肥美。

　　電商成社群變現(xiàn)主要方式

　　實際上，電商平臺和品牌商家利用明星、網(wǎng)紅背后的社群引流，最后錢還是落到平臺和賣家腰包;自帶流量的明星、網(wǎng)紅造就不甘寂寞，開啟了流量變現(xiàn)的旅程。

　　以周杰倫、陳冠希、余文樂等為代表的明星，粉絲群體相對年輕，追求時尚，明星們不光代言外部品牌，也紛紛推出專屬潮牌。那英等明星則針對資深粉絲推出家居用品品牌。

　　因直播平臺而火的網(wǎng)紅們也不甘示弱�，F(xiàn)如今，哪個游戲解說不賣衣服?哪個美女網(wǎng)紅不賣化妝用品?不少直播間都已成了“產(chǎn)品宣講會”。從大牌明星到草根網(wǎng)紅，在淘寶上開個人店鋪已經(jīng)成為一種標(biāo)配，許多草根網(wǎng)紅的生意甚至比大牌明星的生意做得還好。

　　除了這些靠臉、靠演技的，不少內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者也紛紛開始涉足電商。邏輯思維賣書，吳曉波賣“吳酒”， “一條”賣優(yōu)質(zhì)家居用品，“軍武次對面”賣軍事模型等……電商也已經(jīng)成為許多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)配。

　　盡管身份不同，但此類電商背后有著類似的邏輯，即由IP產(chǎn)生社群，由社群產(chǎn)生交易。

　　喜德認(rèn)為，IP有可能是人，也有可能是內(nèi)容。雖然并非每個網(wǎng)紅都靠電商賺得盆滿缽滿，也不是每一個公眾號賣什么東西都能暢銷無阻，但是卻強(qiáng)有力地宣告社群經(jīng)濟(jì)正在崛起。

　　想象力與瓶頸

　　社群經(jīng)濟(jì)的崛起，給電商帶來更多可能的發(fā)展空間。

　　行業(yè)專家認(rèn)為，在傳統(tǒng)電商時代，垂直細(xì)分更多是品類的細(xì)分;社群經(jīng)濟(jì)可能促使許多按人群、興趣、價值觀等維度細(xì)分的垂直電商逐漸崛起。

　　不過，無論是大牌明星還是草根網(wǎng)紅，在享受使勁摟錢的快感的同時，也暗藏著“年老色衰、門庭冷落”的焦慮感。

　　而許多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行的電商嘗試，也都是看起來火熱，公關(guān)稿滿天飛，實際上卻銷量慘淡。

　　網(wǎng)紅如何避免“火一把就死”?

　　在前端要以價值觀建設(shè)為核心，以持續(xù)高質(zhì)量的內(nèi)容傳遞為依托，保持社群的粘性;在后端則應(yīng)該重視產(chǎn)品的打磨，品牌價值的塑造。

　　事實上，行業(yè)中已經(jīng)有少數(shù)社群電商表現(xiàn)出這些特征，其模式與傳統(tǒng)的以商品為核心的電商模式有很大差別。

　　例如，東家APP主打原創(chuàng)匠人社區(qū)，銷售匠人手作;而茶語網(wǎng)主打茶人社區(qū)，銷售茶葉茶具，甚至延伸至茶旅。

　　喜德認(rèn)為：“只有注入了‘工匠精神’的社群經(jīng)濟(jì)才不會成為無本之木�！�(中國鞋網(wǎng)-全球?qū)�業(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)