從代言人到股東 謝霆鋒這么看好特步嗎？

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】7月15日，謝霆鋒入股其代言了15年的體育品牌，斥資2250萬港幣，占股0.23%。對于這筆溢價13%的交易，特步方面對記者表示，謝霆鋒本人認(rèn)為合理。

　　對特步而言，謝霆鋒可謂最長情的代言人。自2001年開始，謝霆鋒為這家福建運動品牌代言了整整15年。而本月，謝霆鋒與特步的關(guān)系更進(jìn)一步。

　　特步國際控股有限公司在7月15日0時發(fā)布公告，與代言人謝霆鋒達(dá)成協(xié)議，謝霆鋒同意以每股4.5港幣認(rèn)購500萬新股，總價達(dá)2250萬港幣，占已發(fā)行股本的0.23%，禁售期一年。

　　市場對這一交易反響良好。7月15日當(dāng)天，特步股價上漲3.38%，成交量達(dá)5100多萬港幣，而之前幾日的成交量基本在1500萬至2000萬之間。在之后的幾日，特步股票也持續(xù)上漲，7月19日的價格達(dá)到了4.18港幣。

　　不過，4.5港幣的認(rèn)購價格讓外界有了一些議論，這一數(shù)字比認(rèn)購協(xié)議期收市3.98港元溢價約13.07%。理論上，謝霆鋒直接在二級市場購買特步的股票更為劃算。

　　香港特步投資者關(guān)系總監(jiān)劉栩昕對懶熊體育表示，因為是發(fā)新股，所以會存在溢價，溢價多少也參照了特步此前的股價，謝霆鋒本人也認(rèn)為這個溢價合理，能體現(xiàn)他對公司未來的想法。而謝霆鋒和特步的這次合作已經(jīng)談了幾個月。

▲ 謝霆鋒和特步CEO丁水波。

　　此外，有關(guān)特步與謝霆鋒達(dá)成某種協(xié)議的猜測也不絕于耳，如特步是否有可能將此次謝霆鋒投資的錢以代言費的形式進(jìn)行“返還”。

　　劉栩昕對記者回應(yīng)稱“世界上沒有不可能的事”，但她也強(qiáng)調(diào)：“暫時沒有談到這個，暫時沒有計劃去返還，之后再有什么考量，大家再去商量。”

　　公告顯示，這筆交易款項將用于特步的產(chǎn)品開發(fā)，主要是發(fā)展謝霆鋒系列的特別產(chǎn)品。謝霆鋒本人也表態(tài)稱，“我希望通過與公司合作的全新特步品牌產(chǎn)品系列，充分發(fā)揮我的創(chuàng)意�！�

　　劉栩昕對記者介紹說，謝霆鋒參與設(shè)計的產(chǎn)品線預(yù)計將于明年第二季度或下半年上線，具體發(fā)布時間、產(chǎn)品品類以及命名都有待商議，但大家能夠從產(chǎn)品中感受得到是謝霆鋒的設(shè)計。

　　謝霆鋒近年一直活躍于香港資本市場，不管是成立后期制作公司，還是投資店鋪都受益頗豐，堪稱演藝界的小超人。此次入股特步，謝霆鋒也算是把一只腳踏進(jìn)了體育產(chǎn)業(yè)。

　　創(chuàng)立于2002年的特步于2008年6月在香港上市，目前在國內(nèi)有7000家零售店。據(jù)2015年年報，特步全年收入為52.951億元。相比的111億元，李寧的78億元，特步在國內(nèi)算是大品牌中的中等生。

　　特步曾在2011年與2012年突破年收入55億的大關(guān)，2013年有過猛烈下滑，但這兩年逐步回轉(zhuǎn)。尤其今年毛利率有了明顯提升，達(dá)到42.2%，和領(lǐng)頭羊安踏、45%的毛利率比較仍有一定差距。

▲ 特步在2011年至2015年間的財報數(shù)據(jù)。

　　從數(shù)據(jù)上看，特步在經(jīng)歷兩年的退步后開始奮起直追， 2015年成為特步的變革之年，其定位也從原先的時尚運動用品轉(zhuǎn)為體育時尚品牌。

　　在馬拉松的浪潮下，跑步運動成為特步的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵，也是發(fā)展的第一重心。2015年特步共贊助了國內(nèi)17項大型馬拉松賽，是大中華區(qū)贊助馬拉松賽事場次最多的體育用品品牌，據(jù)劉栩昕透露，特步今年已經(jīng)簽約贊助超過20場大型馬拉松。

　　未來，特步的跑步色彩會越來越濃。特步2016年第四季度訂貨會公告顯示，功能性體育用品，尤其是跑步裝備的銷售繼續(xù)增加。特步一直試圖提升跑鞋與服飾科技含量，去年與日本東麗株式會社及美國陶氏化學(xué)公司等國際供應(yīng)商共同研發(fā)材料，以減震和動力作為跑鞋賣點。

　　論科技水平，特步的跑鞋還無法在短期內(nèi)與、阿迪、UA等國外品牌相提并論。不過特步的優(yōu)勢在于高性價比。亞瑟士、新百倫等外來品牌的跑鞋動輒過千元，李寧、安踏的跑鞋也定價在300元左右，相比之下，特步均價150元左右的跑鞋更具價格吸引力，在天貓銷量最高的一款特步跑鞋，售價149元，賣出了14萬雙。

　　特步的口號是“成為跑者的首選品牌”，若要真正實現(xiàn)，還有很長的路要走。如何在提升科技含量的前提下保證毛利率，如何在更廣泛的跑步群體中打開市場，都是特步無法回避的問題。

　　另外，足球被特步視為第二重點。過去五年，特步贊助了中國大學(xué)生五人制足球聯(lián)賽、中國大學(xué)生足球聯(lián)賽及西甲比利亞雷亞爾足球俱樂部。同時特步也試圖進(jìn)入綜合訓(xùn)練、戶外及女性市場。特步大部分店面位于三、四線城市，這些地方的新興運動市場尚未完全開拓，特步能夠利用固有優(yōu)勢，在被忽略的小城市挖掘新的市場潛力。

▲ 15年來，謝霆鋒與特步形影不離。

　　“體育+娛樂”是特步近年來一以貫之的營銷理念。身為娛樂明星的謝霆鋒更是特步的一大標(biāo)簽。

　　此外，特步冠名的湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目《天天向上》為國內(nèi)用戶耳熟能詳，得益于這幾年國內(nèi)興起的大型體育真人秀節(jié)目，特步與浙江衛(wèi)視《奔跑吧!兄弟》、安徽衛(wèi)視《男生女生向前沖》等4檔節(jié)目也達(dá)成了合作。

　　2015年特步的廣告推廣費用占收入的14.7%，是國內(nèi)五大體育品牌中廣告投入比例最高的，也許特步需要更多考慮這一投入的產(chǎn)出。

　　回看事件本身，2250萬港幣對謝霆鋒而言不算大的投資。目前他持有漢傳媒15%的股權(quán)及數(shù)字王國0.81%的股權(quán)，以7月19日的股價計算，價值約1億3千萬港幣，此外他名下還有許多店鋪和樓宇。而0.23%的占股對于創(chuàng)始人丁水波來說，也無礙對特步的控制，他本人持有超過60%的特步股份。

　　可以肯定的是，謝霆鋒從代言人變股東這一新聞已賺足眼球，不僅為之后上線的系列產(chǎn)品做了預(yù)告，更讓外界關(guān)注特步的布局與轉(zhuǎn)型。（-全球?qū)�業(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站）