停牌涉并購重組 星期六鞋業(yè)探路IP經(jīng)濟(jì)

　　【-品牌觀察】7月16日，北京SATURDAY MODE品牌集合店內(nèi)，6位網(wǎng)紅美女表演了一場秒速變裝秀。與此同時，共有 30位網(wǎng)紅男女在全國各地的SATURDAY MODE(品牌集合店)內(nèi)直播變裝，僅“長腿姐妹花”這一對網(wǎng)紅就在“一直播”上吸引了兩百多萬人觀看其現(xiàn)場變裝表演。

　　俊男靚女網(wǎng)紅吸睛背后，一場資本運(yùn)作的“變裝秀”也同時上演。在7月初發(fā)布公告稱，擬通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式合計作價3.7億元收購時尚鋒迅80%股權(quán)(2.944億元)、北京時欣70%股權(quán)(0.77億元)，同時以詢價方式募集配套資金不超過1.95億元。7月19日，星期六再次發(fā)布公告稱因“就發(fā)行股份購買資產(chǎn)項目的審核進(jìn)行溝通”繼續(xù)停牌。

　　星期六董秘何建鋒對記者首度透露該公司并購的目的——提出新的發(fā)展戰(zhàn)略，打造時尚IP生態(tài)圈，當(dāng)下產(chǎn)品零售時代已完成從產(chǎn)品時代到渠道時代，再向IP時代的進(jìn)化。

　　IP大時代來臨，傳統(tǒng)企業(yè)營銷思維也在更迭。“通過打造‘FIP生態(tài)圈’，星期六未來的收入來源將由以往單一的自有品牌銷售變現(xiàn)，擴(kuò)展到廣告營銷變現(xiàn)、品牌產(chǎn)品銷售變現(xiàn)、IP內(nèi)容營銷變現(xiàn)以及投資孵化IP項目的資本回報等。” 何建鋒說。

　　FIP模式引流

　　星球六擁有2000多家線下銷售渠道。截至2016年6月，其SATURDAY MODE(品牌集合店)已有60家，單店銷售額是百貨店的3-5倍，并計劃于2016年底增設(shè)至100家。 

　　何建鋒指出，網(wǎng)紅是指那些在網(wǎng)絡(luò)上能聚集到粉絲同時產(chǎn)生影響力的群體，時尚達(dá)人IP也可以看作網(wǎng)紅，他們可以化身一種品牌打造商品。而這，也是星期六營銷引流的一個方式。

　　據(jù)公告顯示，星期六準(zhǔn)備打造三個平臺：FIP平臺、媒體與社交平臺、線上線下一體化平臺。處于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)鏈條頂部的時尚達(dá)人將會直接與星期六進(jìn)行合作，星期六以上市公司的資金能力與優(yōu)勢，以及達(dá)人的品牌效應(yīng)，未來可以打造一整條供應(yīng)鏈。比如孵化平臺上的某位網(wǎng)紅是美裝達(dá)人，就有機(jī)會開發(fā)美裝產(chǎn)品。

　　星期六收購上述兩個標(biāo)的，正是為構(gòu)建平臺打基礎(chǔ)的：一方面可以制造IP內(nèi)容、另一方面可以吸引用戶。隨著商品零售進(jìn)入新的階段，星期六意欲通過收購的這兩個標(biāo)的實現(xiàn)IP運(yùn)營與業(yè)務(wù)升級。

　　縱觀各方面各行各業(yè)的KOL(Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)，均起到影響粉絲購買的作用。例如瑞麗模特出身的張大奕，淘寶開店，一年營業(yè)額數(shù)億。 而星期六早已嘗過網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的甜頭，此前有一家店開業(yè)當(dāng)天，通過網(wǎng)紅直播給其帶來10幾萬公眾的同時收看，當(dāng)天的銷售業(yè)績就非常好，“未來店鋪是線上線下一體化，未來每一個店鋪都做一個直播間�！焙谓ㄤh指出。

　　“只要我們把模式做起來，銷量都不是問題，未來店鋪最終會演變成開放式、買手平臺�！毙瞧诹鶢I銷相關(guān)人士表示，以后不見得要用很重的庫存去做，更希望客戶在線下店鋪體驗，通過線上購買方式實現(xiàn)營銷。

　　營收下降“倒逼”營銷改革

　　公開資料顯示，時尚鋒迅和北京時欣分別運(yùn)營有Onlylady女人志和Kimiss閨蜜網(wǎng)兩家女性時尚線上媒體，兩者具有時尚IP內(nèi)容制作與傳播能力。隨著近年線上原生品牌的增速大幅放緩，、韓都衣舍等知名品牌集團(tuán)也紛紛計劃在線下開設(shè)實體體驗店。

　　傳統(tǒng)鞋業(yè)的營銷變革一觸即發(fā)。據(jù)星期六2015年報顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入16.42億元，同比減少6.60%，實現(xiàn)利潤總額3322.08萬元，同比減少37.68%。面對經(jīng)濟(jì)下行對時尚商品銷售難度的增加以及傳統(tǒng)百貨商場的客流量下滑，星期六不得不轉(zhuǎn)變其發(fā)展戰(zhàn)略。

　　星期六現(xiàn)有營銷渠道以傳統(tǒng)實體店和電子商務(wù)銷售為主，包括百貨商場、購物中心等線下實體渠道，以及天貓、唯品會和自有網(wǎng)站等線上購物平臺。但從整體消費(fèi)形勢看來，2016年上半年，百貨渠道的服裝銷售額同比下降2.8%，增速低于上年同期5.8個百分點;天貓等電商渠道的整體零售增速整體放緩。

　　在品牌線上店導(dǎo)流成本遭遇瓶頸、零售業(yè)O2O模式也面臨與傳統(tǒng)線下店差異化競爭的背景下，星期六也主動于2015年繼續(xù)調(diào)整營銷渠道，新增店鋪以品牌集合店為主，出售旗下品牌鞋履、時尚配飾和獨(dú)立設(shè)計師產(chǎn)品。

　　但目前隨著以網(wǎng)紅為代表的各類IP資產(chǎn)變現(xiàn)火熱，眾多資本紛紛涌入，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司也層出不窮，星期六依舊面臨巨大競爭壓力。(中國鞋網(wǎng)-全球?qū)�業(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)