從熱忱到心冷,跨境電商如何應(yīng)對(duì)時(shí)代“變法”
【-電商頻道】畢業(yè)第三年,小編的大學(xué)同學(xué)購置了他的人生中的第一套房產(chǎn),首付來自他的速賣通第一桶金。
第四年,上一家公司小編認(rèn)識(shí)的一位廠商客戶說要開始做亞馬遜了。
第五年,當(dāng)小編對(duì)跨境電商有了相當(dāng)程度的熟悉,身邊的賣家卻說不想做了,價(jià)格低利潤薄掙不了什么錢,對(duì)手的惡意競(jìng)爭(zhēng)也到了令人發(fā)指的程度,各種疲于應(yīng)付。
從滿懷熱情和寄予厚望,到今天的疲累不已,苦逼奮斗,跨境出口電商,究竟有沒有規(guī)律可尋?有沒有一條康莊大道?未來能走多遠(yuǎn)?
那一年,做跨境電商,我們逆襲了!
最初對(duì)跨境電商感到驚艷是來自于文章開頭的那位同學(xué)。我們畢業(yè)的時(shí)候是2011年,他就開始在速賣通上試水,上產(chǎn)品就出單,福建多的是鞋服,國外買這個(gè)的人也多。賺入美元,一轉(zhuǎn)手兌成人民幣,利潤非常可觀。一年買車,兩年買房的神話,第一次親眼見證。這個(gè)趨勢(shì)做下去,30歲之前實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由也不是沒可能。
當(dāng)時(shí)感慨還有賺錢這么快的行業(yè)?入圈了才知道,這樣的創(chuàng)富神話,比比皆是。最初是eBay,后來是速賣通、亞馬遜,直到2014年進(jìn)入Wish開店,依然是很好的草根創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富機(jī)會(huì)?梢哉f,我們這一代,不啃老不拼爹,就因?yàn)橛龅娇缇畴娚蹋p而易舉的逆襲了。
有人說2015年才是跨境電商元年,其實(shí)2013年跨境電商就全面爆發(fā)了,速賣通、敦煌網(wǎng)、eBay和亞馬遜都在國內(nèi)圈地,吸納第三方賣家,給流量給扶持給便利,想不大賣都難,也是紅利時(shí)代,粗放經(jīng)營都可以牟利,鋪貨就有訂單利潤夠肥厚,誰不是快樂的國際搬運(yùn)工,誰不斗志昂揚(yáng)?那個(gè)時(shí)候,我們都相信會(huì)一直奔跑在小康路上。
今天,你告訴我,要離開。
2014年,Wish加入戰(zhàn)局,又是一批賣家的創(chuàng)富神話。也是這波潮流過后跨境電商很少再聽聞?dòng)胁莞嬉u的故事。老同學(xué)比較幸運(yùn),早早完成原始的資本積累如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)小而美,各方面都比較穩(wěn)定。不過他也說到了整個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn),先是創(chuàng)富神話,然后做的人多了,就慢慢演變成價(jià)格戰(zhàn),同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、惡意跟賣,存在于每一個(gè)平臺(tái)。
前些天,還聽一位賣家透露,日出十幾單也被盯上了,目前開打中。事實(shí)證明價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不是最低劣的玩法了,國人還可以獨(dú)創(chuàng)夜間跟賣法,可以給你刷刷下一堆訂單留一堆差評(píng),不整死你誓不罷休。很遺憾,我們?cè)僖膊荒荛_開心心地做國際搬運(yùn)工了。說好的共同創(chuàng)富,共奔小康呢?
究竟,這里有沒有一條康莊大道?
每一個(gè)辭職創(chuàng)業(yè)的賣家在下了那么大的決心之后,只想賺一把?一步步做大的跨境電商公司,會(huì)沒有更大的格局和野心?滿懷希望殺入跨境電商行業(yè),誰真的愿意鎩羽而歸?康莊大道,存不存在呢?從三個(gè)維度去解答:
前景:跨境電商是全球最后一個(gè)上萬億量級(jí)的藍(lán)海市場(chǎng),年增長在雙位數(shù)以上,這樣的朝陽行業(yè),你說哪里找?
通路:平臺(tái)主導(dǎo),打開海外市場(chǎng)。過去平臺(tái)的生態(tài)鏈遭到了一定程度的破壞,現(xiàn)在無論是速賣通還是亞馬遜都開始在整頓了,各種“巨變”陸續(xù)上演,環(huán)境凈化指日可待,要不要并肩同行,一起“蛻變”關(guān)乎你在平臺(tái)的生存。
供應(yīng)鏈:從粗放到精細(xì)化,需要定位自己的時(shí)代,打造產(chǎn)品、物流、服務(wù)各方面的附加值,提升溢價(jià)。從關(guān)注通路轉(zhuǎn)向關(guān)注海外市場(chǎng),以前選擇平臺(tái)運(yùn)營,現(xiàn)在是選擇一個(gè)海外市場(chǎng),本土化提上議程,稅務(wù)問題,品控問題,本土服務(wù)問題。(中國鞋網(wǎng)-全球?qū)I(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站)