利潤下跌 快時尚品牌優(yōu)衣庫積極謀變

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】作為亞洲最大服飾零售商，快時尚連鎖巨頭優(yōu)衣庫母公司迅銷集團2016財年第一季度業(yè)績顯示，公司凈利潤同比大幅下挫16.9%。其中，日本本土業(yè)績以及以大中華區(qū)為主的海外市場業(yè)績表現(xiàn)均未達(dá)標(biāo)，營業(yè)利潤同比分別下降12.4%和14.2%。受此影響，迅銷集團還調(diào)低了2016財年全年盈利和收入預(yù)期。

　　優(yōu)衣庫作為最早進(jìn)軍中國的國際快時尚品牌，在2015 年上半年優(yōu)衣庫就開設(shè)了31家門店,更加鞏固了其在國內(nèi)快時尚領(lǐng)域的霸主地位。如今,優(yōu)衣庫門店總量已經(jīng)接近370家,覆蓋全國86個城市。從門店總數(shù)上來看,優(yōu)衣庫領(lǐng)先位于第二位的H&M115家。

　　那么，到底是什么原因突然導(dǎo)致凈利潤大幅下滑?

　　利潤下跌 歐美擴張受挫

　　優(yōu)衣庫在進(jìn)入中國的14年時間里,保持著高速的拓展速度,2015年上半年門店總數(shù)的同比增速也僅低于相對較晚進(jìn)入中國的Forever 21、New Look以及GAP。優(yōu)衣庫的拓展信心源于強勁增長的大中華區(qū)業(yè)績。根據(jù)迅銷集團2014年財政年度財報(截至2014年8月底為止),大中華區(qū)(包括中國內(nèi)地、香港、臺灣)的銷售額首次突破2000億日元(約合111.4億元人民幣)大關(guān)，同比增長66.5%

　　但就在形勢大好的環(huán)境下，優(yōu)衣庫卻突然出現(xiàn)“反轉(zhuǎn)”。根據(jù)截至2015年11月30日的2016財年一季度顯示，迅銷集團凈利潤同比暴跌30.2%至480.24億日元，不及市場預(yù)期的502億日元。營業(yè)利潤為759.21億日元，較去年同期913.70億日元減少16.9%。收入從去年同期的4795.43億日元增長至5203.03億日元，增幅8.5%。

　　此前一直被優(yōu)衣庫認(rèn)為增長引擎的大中華區(qū)，已占到海外市場總營收的一半。迅銷集團一直試圖通過海外擴張稱霸全球，不過除亞洲市場外，該集團旗艦品牌優(yōu)衣庫在美國及歐洲市場擴張不斷受挫，令其2020年的計劃基本告吹。

　　去年11月優(yōu)衣庫日本本土的營收同比下滑了0.7%至2309億日元，而利潤則同比下滑了12.4%至448億日元;到12月，情況進(jìn)一步惡化，同店銷售跌幅同比擴大至11.9%，收入同比下滑了10.7%，與增長4%的集團預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。

　　公司表示，集團的美國業(yè)務(wù)虧損不停，優(yōu)衣庫在日本、大中華和南韓等最大市場的需求亦受到全球暖冬的嚴(yán)重打擊。為此，迅銷下調(diào)了全年預(yù)期，預(yù)計截至2016年8月的全年營業(yè)利潤只有1800億日元，遠(yuǎn)遜市場期望的1996億日元，此前預(yù)期為2000億日元。凈利潤預(yù)期也從原來的1150億日元下調(diào)至1110億日元，同樣差過市場預(yù)測的1190億日元。

　　盈石集團研究中心快時尚的研究報告指出，無印良品、GAP和優(yōu)衣庫都是主打基礎(chǔ)日�？�,但無印良品和GAP價格相對較高。優(yōu)衣庫以親民的價格獨占大眾日常市場,競爭對手相對較少且消費市場廣闊。不少品牌也開始覬覦這個市場,采取相應(yīng)措施企圖分一杯羹。價格偏高的品牌如無印良品在2014年秋季曾下調(diào)超過107個品類的產(chǎn)品價格;GAP則在中國加快發(fā)展價格較低的副線品牌Old Navy。為了應(yīng)對挑戰(zhàn),優(yōu)衣庫推出了更多的跨界合作,如推出前愛馬仕設(shè)計師的合作系列,吸納更多注重時尚的客戶。

　　選址下沉二三線城市

　　優(yōu)衣庫的相關(guān)財報表示，針對優(yōu)衣庫美國業(yè)務(wù)的持續(xù)虧損，集團又再調(diào)整發(fā)展新策略，集中在大都市開設(shè)新店和擴大電子商務(wù)，以提升品牌知名度。

　　據(jù)悉，2014年11月，海外優(yōu)衣庫門店數(shù)目首次超過日本本土，以大中華區(qū)及東南亞地區(qū)為中心的海外市場新開66家門店，共計864家，日本本土直營門店806家。并且迅銷集團主席、總裁兼首席執(zhí)行官柳井正也曾表示過，2020年希望實現(xiàn)5萬億日元收入，成為世界第一大服飾制造商和零售商。

　　品牌定位的調(diào)整直接影響了快時尚品牌在中國的選址策略。自2009年3月優(yōu)衣庫率先進(jìn)入成都市場后,快時尚大軍也開始發(fā)力布局成都,開店速度達(dá)到年均10家以上。根據(jù)盈石集團研究中心數(shù)據(jù)顯示，除成都外，在青島、西安、武漢、南京以及淄博等城市,快時尚門店的拓展速度明顯加快。

　　盈石集團研究中心張平表示,隨著二三線城市居民消費力的增長,越來越多的國際快時尚品牌開始將發(fā)展重點逐漸轉(zhuǎn)向二三線城市以開辟新的市場。另一方面，二三線城市充裕的零售物業(yè)供應(yīng)、業(yè)主方所提供的更為優(yōu)惠的租賃條件為快時尚品牌的拓展重點向二三線城市轉(zhuǎn)移奠定基礎(chǔ)。

　　如今，快時尚品牌都各自鋪設(shè)了一個或多個電商銷售平臺,快時尚品牌的電商之戰(zhàn)也在去年就已正式拉開帷幕。

　　優(yōu)衣庫則是推出專門的系列款僅在網(wǎng)店和北京、上海、廣州指定門店發(fā)售。并且，在前不久，迅銷集團發(fā)布公告稱，集團主要品牌優(yōu)衣庫開始聯(lián)手Seven&iHoldings日本公司開展在優(yōu)衣庫電商購物，到7-11便利店實體店取貨的服務(wù)，不過該服務(wù)只適用于日本市場，首期主要涵蓋東京等地區(qū)的5700家7-11便利店，隨后將擴展至日本其他城市。

　　其實在2015年7月，迅銷集團就宣布與Seven&iHoldings合作，雙方表示會在產(chǎn)品規(guī)劃、銷售、分銷和物流等廣泛領(lǐng)域開展全面合作，甚至包括開發(fā)新的服裝系列。此次到店取貨的服務(wù)亦早在計劃之內(nèi)。與7-11海外3.8萬家便利店未來同樣有合作的可能。

　　張平表示，快時尚品牌電商化應(yīng)該通過更科學(xué)的數(shù)據(jù)管理手段，增強線上平臺和線下門店的數(shù)據(jù)共享，線上的數(shù)據(jù)可以成為線下決策的依據(jù)，包括新店選址、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、促銷活動等，從而實現(xiàn)品牌價值的最大化。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）