電商角逐“雙十二”，促銷手法不一

    【網(wǎng)-電商頻道】 “雙十一”網(wǎng)購(gòu)狂歡的氛圍還沒完全冷卻，“雙十二”又接踵而至。明日，各大電商平臺(tái)在年末沖刺的號(hào)角下，將展開終極大促。對(duì)此，一種觀點(diǎn)認(rèn)為，數(shù)十萬商家與上億消費(fèi)者共同參與“雙十二”，注定將開啟新的商業(yè)智能時(shí)代。另一種觀點(diǎn)則認(rèn)為，傳統(tǒng)促銷方式雖能帶來振奮人心的購(gòu)買體驗(yàn)，但集中促銷也帶來諸多弊端，不利于電商生態(tài)發(fā)展。

　　1.電商促銷手法不一

　　記者近日注意到，不少電商網(wǎng)站已經(jīng)在首頁打出“雙十二”等字樣，準(zhǔn)備再掀一輪促銷潮。作為主場(chǎng)，阿里巴巴把“雙十一”打造成天貓的節(jié)日，“雙十二”則貼上了淘寶的標(biāo)簽。而盡管“雙十二”是中小賣家的狂歡，天貓國(guó)際仍開辟了海外大牌專場(chǎng)，并主打“直擊全球1元秒殺”的概念，采用平臺(tái)制的天貓國(guó)際，基本圍繞各大店鋪展開活動(dòng)，如“母嬰產(chǎn)品最高滿300減100”、“保健產(chǎn)品最高滿199減20”等。

　　同時(shí)，記者了解到，今年“雙十二”，淘寶開啟了一系列紅包活動(dòng)。其中，滿返現(xiàn)金紅包是指在“雙十二”當(dāng)天，消費(fèi)者購(gòu)買參加活動(dòng)的商品時(shí)，如果單筆訂單實(shí)付金額達(dá)到滿返條件，支付成功后就會(huì)獲得店鋪返贈(zèng)的現(xiàn)金紅包。1億元購(gòu)物分享獎(jiǎng)勵(lì)則指從12月7日開始到12月12日，消費(fèi)者可以在手機(jī)淘寶創(chuàng)建“我的清單”，在上面自己推薦或者邀請(qǐng)朋友一同推薦商品，該清單可以向朋友或者通過社交媒體進(jìn)行分享。當(dāng)“我的清單”推薦的商品被消費(fèi)者購(gòu)買并確認(rèn)收貨后，加入清單的小伙伴就可以在“雙十二”過后一起分錢，獎(jiǎng)金會(huì)隨著“清單”推薦商品被購(gòu)買的數(shù)量增加而不斷上漲。

　　除了眼花繚亂的商品以外，“雙十二”期間，淘寶生活服務(wù)也為消費(fèi)者提供上門保潔、上門洗衣、上門美甲、上門大廚、上門按摩以及私人管家、服裝搭配等“另類”服務(wù)。此外，淘寶平臺(tái)會(huì)將超過1500家教育機(jī)構(gòu)的近2萬門在線課程提供給用戶，更有來自50個(gè)城市的近兩萬個(gè)樓盤出售。

　　與淘寶不同的是，京東今年“雙十二”的促銷戰(zhàn)略是:從12月10日零點(diǎn)開始，連續(xù)3天，多個(gè)品類聯(lián)合開展“買1再得1”的驚喜活動(dòng)，消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)商品的同時(shí)，還可免費(fèi)獲得另一件商品或周邊服務(wù)，每個(gè)商品對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品各不相同。同樣，12月10日零點(diǎn)開始，在服飾內(nèi)衣、箱包鞋靴、珠寶首飾、奢侈品禮品、家居家裝、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車用品及營(yíng)養(yǎng)保健八大類目下，只要消費(fèi)者購(gòu)買帶有京東“3免1”標(biāo)識(shí)的商品，就可享受購(gòu)物滿3件或以上，價(jià)格最低商品直接免單的優(yōu)惠，、、NEW BALANCE等大牌都將參加此次活動(dòng)。

　　2.支付攻略出爐

　　作為電商促銷的一部分，支付公司在互聯(lián)網(wǎng)金融層面也有不同的玩法。

　　據(jù)了解，今年“雙十二”，京東金融祭出“白拿”、“白條”、“眾籌”三大法寶，全面助力商城“雙十二”活動(dòng)。其中，用戶通過“白拿”即可免費(fèi)獲得京東自營(yíng)的海量商品，而同時(shí)投入的定期理財(cái)?shù)狡诤螅�還可獲得年化4%的收益。而12月7日—13日，在京東商城購(gòu)買部分品牌的珠寶產(chǎn)品使用白條支付，可享受大幅優(yōu)惠，幸運(yùn)的用戶還將獲得價(jià)格直降優(yōu)惠。同時(shí)，京東白條還將發(fā)放數(shù)量眾多的滿減券和免息券等，為用戶提供“雙十二”充足的彈藥。除此之外，熊孩子險(xiǎn)、意外懷孕險(xiǎn)、愛牙保、商品質(zhì)量鑒定險(xiǎn)等創(chuàng)意性的保險(xiǎn)產(chǎn)品，也將在“雙十二”活動(dòng)期間推出;理財(cái)產(chǎn)品方面，京東金融將發(fā)放共計(jì)12億元的現(xiàn)金紅包，為注冊(cè)用戶提供購(gòu)買小白理財(cái)或小金庫(kù)的準(zhǔn)備金，用戶購(gòu)買帶“活動(dòng)”標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，也可享受7.7%的年化收益率。新用戶購(gòu)買帶“新手享”標(biāo)識(shí)產(chǎn)品，更可享受9.9%的年化收益率。

　　與之對(duì)比，日前，支付寶和口碑官方發(fā)布涵蓋各個(gè)城市參與的線下商戶品牌以及優(yōu)惠詳情。根據(jù)這一攻略，今年國(guó)內(nèi)外有超過33萬的線下商戶參與“1212支付寶口碑全球狂歡節(jié)”，覆蓋餐飲、超市、便利店、外賣、商圈、機(jī)場(chǎng)、美容美發(fā)、電影院等八大線下場(chǎng)景。其中，12月12日當(dāng)天，上海市民外出購(gòu)物、吃飯、看電影、去商場(chǎng)買衣服等，最多能享受480元的優(yōu)惠。

　　記者了解到，“雙十二”期間，沃爾瑪、歐尚、家樂福等超市品牌全線五折50元封頂，7—ELEVEN、可的、好德、羅森等便利店品牌也參與其中，市民可享受五折10元封頂?shù)膬?yōu)惠。除了超市便利店外，COS-TA、克莉絲汀、來伊份、老娘舅、真功夫、85度C等甜品小吃零食門店都加入了“雙十二”狂歡，去享受這些美味也可獲得五折20元封頂?shù)难a(bǔ)貼。

　　今年，支付寶口碑“雙十二”在餐飲行業(yè)實(shí)現(xiàn)了大范圍的覆蓋，全國(guó)共有20多萬家餐廳參與。12月12日當(dāng)天，上海用戶在新石器烤肉、很高興遇見你、豐和日麗、辣府等雙12餐廳都能享受5折的優(yōu)惠(封頂50元)。而在西貝莜面村、鹿港小鎮(zhèn)、翠華餐廳、外婆家、豆撈坊等品牌門店，用戶在“雙十二”當(dāng)天也能享受隨機(jī)立減的優(yōu)惠(封頂100元)。

　　娛樂方面，通過淘寶電影買檔期熱門影片，可享受5折優(yōu)惠，最低只要8塊8。售貨機(jī)今年也參與了“雙十二”活動(dòng)，買飲料五折3元封頂。

　　值得一提的是，麗人頻道也將首次參與“1212支付寶口碑全球狂歡節(jié)”，全國(guó)近2000家美容美發(fā)商戶在“雙十二”當(dāng)天將推出五折活動(dòng)。其中，包括永琪美容美發(fā)、組合發(fā)型顧問等美容美發(fā)品牌，“雙十二”當(dāng)天，用戶無需辦卡即可享受到五折優(yōu)惠。

　　即使坐飛機(jī)出行，用戶也有機(jī)會(huì)享受到優(yōu)惠。據(jù)了解，“雙十二”當(dāng)天，乘客在北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)、上海虹橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)、深圳寶安機(jī)場(chǎng)、廣州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)、重慶江北機(jī)場(chǎng)、杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)、麗江三義國(guó)際機(jī)場(chǎng)上述7大機(jī)場(chǎng)內(nèi)，不管是吃飯、喝咖啡還是購(gòu)物，可選擇其中一項(xiàng)享受5折50元封頂?shù)膬?yōu)惠。

　　同時(shí)，今年的支付寶口碑“雙十二”，更是從中國(guó)走向了全球，澳大利亞、法國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)、泰國(guó)、新加坡及港澳臺(tái)等12個(gè)國(guó)家與地區(qū)近3萬家商戶，也參與了進(jìn)來，包括夜市、免稅店、百貨公司、餐館、酒吧、SPA、公共交通等多種類型的商家，近3萬家商戶，都加入了支付寶的“雙十二”活動(dòng)。譬如，中國(guó)游客只要使用支付寶付款，就可以在泰國(guó)王權(quán)免稅店、韓國(guó)樂天免稅店、日本多慶屋等一眾知名商家門店享受打折、支付寶紅包或立減優(yōu)惠，而且前述商家對(duì)享受打折的額度上不封頂，足見海外商戶對(duì)中國(guó)游客的高度重視。

　　口碑公司CEO范馳表示，數(shù)十萬商家與上億消費(fèi)者共同參與的“雙十二”，注定將成為互聯(lián)網(wǎng)與線下商業(yè)融合的標(biāo)志性事件，開啟一個(gè)新的商業(yè)智能時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)用技術(shù)、平臺(tái)與數(shù)據(jù)反哺線下商業(yè)的時(shí)刻開始了�！�

　　不過，面對(duì)“雙十二”的諸多促銷，有消費(fèi)者向記者表示，“近日已經(jīng)收到了不少促銷廣告，但已經(jīng)沒有了備戰(zhàn)"雙十二"的熱情，因?yàn)閮?yōu)惠促銷的機(jī)會(huì)太多了�！�

　　對(duì)此，中歐國(guó)際工商學(xué)院副教授陳威如分析指出，傳統(tǒng)的促銷方式雖能帶來振奮人心的購(gòu)買體驗(yàn)，但發(fā)展到今天仍然一味強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單粗暴的降價(jià)促銷，早已不合時(shí)宜，集中促銷也帶來了諸多弊端，不利于電商生態(tài)發(fā)展。平臺(tái)商家應(yīng)考慮向多渠道、多元化、多面向的方向創(chuàng)新發(fā)展，為消費(fèi)者提供更多增值服務(wù)。(網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。)