看好中國皮具定制市場，170多年的歐洲老牌皮廠來華尋商機

【網(wǎng)-展會新聞】今年9月，皮革時尚“風(fēng)向標(biāo)”琳瑯沛麗秋季展在意大利米蘭舉行。該展會的專業(yè)化程度之高讓業(yè)者“眼羨”，國內(nèi)專業(yè)買家、設(shè)計師多熱盼“家門口”也能舉辦高質(zhì)量專業(yè)展。

10月的廣州，薈萃諸多世界頂級皮料廠的琳瑯沛麗亞洲皮革展如約而至，其中就包括國際奢侈品牌香奈兒控股的法國老牌皮廠HASS。那么，這個以皮料展商身份出現(xiàn)的“香奈兒”為什么選擇在本次亞洲展現(xiàn)身，展會收獲又如何呢?為此，筆者采訪了其代理商——香港賀拉蒂國際有限公司的營銷總監(jiān)Jesse Cheng。

法國老牌皮廠HASS(哈斯)與德國PERLINGER(林格)皮革有限公司聯(lián)合參展2015琳瑯沛麗亞洲皮革展

問：之前有沒參加過琳瑯沛麗亞洲皮革展?

Jesse Cheng：沒有，今年是第一次參展。前幾年曾參觀過琳瑯沛麗亞洲皮革展，感覺不錯，所以今年也決定前來參展。這里有個小插曲，9月份開始我們先后參加了米蘭、巴黎、上海、香港等皮革展，滿世界跑，可以說是除了美國展外的行業(yè)性高端展會我們都參加了，當(dāng)我們獲知展會信息剛好過了展商報名時間，后來還是通過皮廠總部跟琳瑯沛麗特別申請，才搭上了這次展會尾班車。

問：為什么選擇在今年參展來打開中國市場?

Jesse Cheng：主要是對中國高端、個性定制市場的看好。雖然今年總體行情不大樂觀，但未來中國仍不乏高端消費市場，而且不同以往僅是追捧國際大牌，換口味、小眾個性定制品牌將是一種熱潮。正如大家在上月9.3中國抗戰(zhàn)勝利紀(jì)念日所看到的，中外第一夫人當(dāng)天佩帶的、買的都是來自一些很有個性的自由定制皮具品牌，并且形成了一股風(fēng)潮。我們帶來的這些優(yōu)質(zhì)皮革，對國內(nèi)以個性研發(fā)、手工制作、時尚感的新式復(fù)古為品牌設(shè)計理念的皮具原創(chuàng)品牌，相信會有所幫助。

問：請給我們介紹一下你們本次參展的企業(yè)和產(chǎn)品?

Jesse Cheng：這次我們帶來了兩個歐洲皮廠的產(chǎn)品系列，它們都是150年以上歷史的老牌皮廠，面向的都是高端定制的客戶，風(fēng)格傳統(tǒng)而不失經(jīng)典，更多是由買家自由發(fā)揮再加工。

一個是法國的HASS(哈斯)皮廠，創(chuàng)立于1842年，因其品牌悠久、品質(zhì)穩(wěn)定，在歐洲皮革行業(yè)里的認(rèn)知度比較高，現(xiàn)已成為世界品牌香奈兒收購的皮廠。本次展會上推出的主要都是適用于生產(chǎn)鞋及皮具的經(jīng)典優(yōu)質(zhì)小牛皮，它們的工藝歷久彌新，不同的是色彩根據(jù)潮流稍作變化。

另一個是德國PERLINGER(林格)皮廠，產(chǎn)品也是以優(yōu)質(zhì)小牛皮為主，適用于各類鞋及皮具的成品革，另外還有用于生產(chǎn)各式優(yōu)雅禮服手套用的純野豬皮等。

法國HASS(哈斯)與德國PERLINGER(格林)皮廠均由香港賀拉蒂有限公司進(jìn)行總代理

問：如何評價本屆亞洲皮革展?展會效果如何?

Jesse Cheng：感覺這是一場真正的“時尚皮展”。與之前在南豐、琵洲的亞洲展和國內(nèi)一些綜合性行業(yè)展會相比，本屆規(guī)模不大，但顯得更專業(yè)，首先是展會場地，廣州W酒店不同于一般展館，展場氛圍優(yōu)雅舒適，能襯托出產(chǎn)品的高檔品質(zhì)。另外，展位設(shè)置比較流暢，360度無死角，每個訪客都有機會進(jìn)來洽談了解。

從參展效果看，應(yīng)該比預(yù)期的好很多。展會兩天來訪的客源較多，除了國內(nèi)的，東南亞的也有，好多知名皮具品牌比如、紅谷、蜘蛛王等都有代表過來，另外還有不少走高端定制的客戶。

借助這次展會，我們認(rèn)識到更多的大陸品牌，尤其是自由定制品牌。而通過我們的宣傳介紹，了解的比較多，這些過來觀展的買家都有明顯目標(biāo)，其中一小部分達(dá)成訂單。

問：本次參展的絕大部分是意大利頂級皮廠，請介紹下德國、法國與意大利的皮業(yè)主要差別?

Jesse Cheng：中國是意大利皮革行業(yè)的第一貿(mào)易大國，對意大利皮革行業(yè)的了解可能比歐洲其他地區(qū)更多。就我們所代理的德國、法國皮料來說，他們多秉承傳統(tǒng)制作工藝，因是定制為主，生產(chǎn)周期更慢，訂單量規(guī)模小，但品質(zhì)高，附加值大。

相比較而言，意大利皮革工業(yè)走的更多是Fashion(時尚)路線，它們更傾向于把握潮流甚至引領(lǐng)潮流，新技術(shù)運用比較多，經(jīng)常運用各種化工高科技。正如展會這兩天大家看到的2016/17秋冬流行趨勢研討會上，電子水煙、比特幣、無人機、男女性等95后的時尚生活就引入影響潮流趨勢的重要元素，讓人腦洞大開。

總的感覺，德國、法國傳統(tǒng)皮廠更趨向于演繹經(jīng)典，成品消費對象多為七八十年代，意大利皮廠可能更著眼于時尚年輕的一代。

問：就本次展會來看，您覺得還可以有哪些改進(jìn)之處?明年是否考慮繼續(xù)參展?

Jesse Cheng：說到要改進(jìn)之處，我認(rèn)為可以增加一個休閑互動區(qū)，因為有時訪客來的比較集中，展位面積有限，如果有一個可供休閑洽談交流的區(qū)域，可能更舒適些。

另一個就是，展會很專業(yè)也夠Fashion，但規(guī)模還可以更大些，讓到場的訪客能一次性覽賞當(dāng)今世界皮革工業(yè)最新趨勢和最高品質(zhì)的產(chǎn)品及設(shè)計。

我們明年相信會繼續(xù)參展，也希望主辦方能提供給參展商的面積能更大些�？赡艿脑�，我們希望下屆能獲得兩個類似這次展位面積的大小，這樣可以更完全地展示我們兩個老牌皮廠的高端皮料。

　　德國PERLINGER(格林)展位上，展示的傳統(tǒng)純手工制作的馬鞍、皮鞋與手套