耐克三大賺錢利器：眼光準(zhǔn)、強(qiáng)科技和好產(chǎn)品
【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】的強(qiáng)大，不需外界過多贅述，但它強(qiáng)在哪兒，卻沒多少人能說清。
就在本周，耐克召開了年度股東大會(huì)，根據(jù)其最新公布的財(cái)報(bào)顯示，他們?cè)谶^去一年?duì)I收增長10%，達(dá)到306億美元，繼續(xù)占據(jù)著運(yùn)動(dòng)品牌市場的主導(dǎo)地位。
目前，耐克的業(yè)務(wù)已經(jīng)開展到190個(gè)國家，從最初在美國代理賣鬼�；⑴苄饺轿辉隗w育用品上的布局，從前身藍(lán)帶體育到現(xiàn)如今的巨頭企業(yè)，從1000美元起家到市值超過700億美元，耐克成功的秘訣是什么?股東大會(huì)給了我們一些答案。
看看耐克新簽的一些代言球星，有的正在奏效了，新科海斯曼獎(jiǎng)(代表美國大學(xué)生橄欖球運(yùn)動(dòng)員的最高榮譽(yù))得主馬庫斯·馬里奧塔(Marcus Mariota)，上周第一次代表田納西泰坦隊(duì)參加了NFL比賽，而他在第一場比賽中就創(chuàng)造了NFL的歷史——成為第一個(gè)首秀亮相半場就有四次達(dá)陣的四分衛(wèi)。
這樣的夢(mèng)幻表現(xiàn)對(duì)于耐克的銷售來說顯然會(huì)有助推作用，但這只不過是耐克的“冰山一角”�？v觀耐克整個(gè)簽約的巨星，從最早的長跑名將史蒂夫·普利方坦(Steve Prefontaine)，到喬丹、阿加西、伍茲、科比、費(fèi)德勒、C羅等等，幾乎地球上各個(gè)領(lǐng)域最厲害的運(yùn)動(dòng)員，都在耐克的大名單中。
這當(dāng)中，不得不提耐克和邁克爾·喬丹的合作，不僅讓耐克一舉超越了美國本土當(dāng)時(shí)的第一品牌匡威，而且AJ(Air Jordan的簡稱，專為喬丹創(chuàng)立的品牌)后來為耐克和喬丹帶來了不菲收益，成為整個(gè)公司的支柱。據(jù)CBS體育報(bào)道，僅在去年，AJ就為喬丹帶來了超過1億美元的收益。
好代言必須有好產(chǎn)品來搭配。兩年前推出的Flyknit鞋，已經(jīng)取得了不錯(cuò)的銷售成績，輕巧、簡約，如皮膚般的貼合感，深受運(yùn)動(dòng)員的喜愛。根據(jù)德意志銀行的研究報(bào)告，這款鞋是由高科技針織技術(shù)，來“編織”鞋的上部分，而不是簡單地弄幾塊縫合在一起，設(shè)計(jì)師只要將設(shè)計(jì)方案輸入到計(jì)算機(jī)，機(jī)器就會(huì)自動(dòng)用線車把鞋型弄出來，這樣的技術(shù)，對(duì)于供應(yīng)商來說無疑有“革命”性的意義。
技術(shù)上，耐克一直走在運(yùn)動(dòng)品牌的最前沿，他們?cè)?979年推出了第一款氣墊鞋，不僅可以發(fā)散腳汗，還有緩震作用，減小對(duì)膝蓋的碰撞。這讓耐克聲名鵲起，之后又推出了名為Shox的新型緩震技術(shù)，深受消費(fèi)者的喜愛。
在美國市場，雖然斯凱奇超過了阿迪達(dá)斯成為美國第二大運(yùn)動(dòng)鞋供應(yīng)商，但相比于老大哥耐克，他們目前只能爭取保住第二的位置。從下表中可以看到，在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域，耐克控制著美國62%的市場份額，而斯凱奇、阿迪達(dá)斯和亞瑟士加起來，也才14%的份額。
根據(jù)摩根士丹利的一份研究報(bào)告，運(yùn)動(dòng)服裝和鞋類在未來五年依然會(huì)有非常強(qiáng)勁的增長，照此勢頭，耐克依然將主導(dǎo)這個(gè)年銷售額為280億美元的市場。
由此可見，研發(fā)新技術(shù)、推出好的產(chǎn)品、簽約潛力球星，是耐克的三大賺錢利器。
需要注意的是，耐克在今年的男子網(wǎng)壇四大滿貫中沒有拿到一個(gè)冠軍(與優(yōu)衣庫簽約的德約拿下三個(gè)大滿貫，尤尼克斯的瓦林卡則拿下另一個(gè));在籃球領(lǐng)域，庫里領(lǐng)軍的UA正在發(fā)力追趕，同時(shí)UA早早拿下的潛力新星喬丹·斯皮思，或助他們?cè)诟郀柗蚴袌錾鲜斋@成功;老對(duì)手阿迪達(dá)斯去年和曼聯(lián)簽下天價(jià)贊助合同(10年7.5億英鎊)后，今年又為“保住”大本營，和德國足球隊(duì)簽下10年10億歐元的贊助合同。
簡而言之，耐克后面跟著一群虎狼之師，他們?cè)谧汾s著，等待超越的時(shí)機(jī)。而耐克，唯有強(qiáng)化這些賺錢利器，才能保持主導(dǎo)地位。
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中國成耐克業(yè)績?cè)鲩L引
三年前曾讓耐克頭疼的中國市場，現(xiàn)已成為推動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L的有利因素。日前，耐克發(fā)布了2016財(cái)年一季度業(yè)績，銷售額同比上漲5%。其中，中國市場成為推動(dòng)耐克業(yè)績?cè)鲩L的有利因素，銷售額較上年同期增長30%。
財(cái)報(bào)顯示，2016財(cái)年一季度，耐克銷售額較上年同期小幅上漲5%至84.1億美元。相較于去年同期的15%增速，已經(jīng)有所放緩。其中，中國市場銷售額大增30%至8.9億美元，訂單量也增長了22%，成為增速最快的地區(qū)。不過西歐市場業(yè)績出現(xiàn)下滑，經(jīng)歷了上一財(cái)年同期32%的大幅增長后，本財(cái)年銷售額較上年同期下降4%至16.4億美元，但仍是耐克第二大市場。
2013財(cái)年，在耐克所有銷售區(qū)域中，僅有中國的業(yè)績處于下滑態(tài)勢。同期，阿迪達(dá)斯在中國市場銷售增長15%。2014財(cái)年二季度，耐克在中國市場的業(yè)績開始回暖。除加速加開工廠店等方式清理庫存外，耐克通過推動(dòng)女性市場發(fā)展、加強(qiáng)營銷活動(dòng)，也成為推動(dòng)在中國實(shí)現(xiàn)增長的因素。近年來，耐克為打開女性市場，開發(fā)了nike+鍛煉俱樂部，為女性定制訓(xùn)練方案，并在中國開設(shè)了全球第二家女子體驗(yàn)店。此外，還通過舉辦耐克夜跑活動(dòng)等讓更多人加入到運(yùn)動(dòng)潮中。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。）
