驚！寺庫(kù)網(wǎng)或成奢侈品電商業(yè)最后贏家

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-電商頻道】毫無(wú)疑問(wèn)，2015 年將是奢侈品電商行業(yè)高度裂變和整合的一年，“倒下一大批、整合一大批”已經(jīng)成為 2015 年奢侈品電商行業(yè)的主旋律。已經(jīng)破產(chǎn)的 My-Wardrobe、正在合并的 Yoox 和 Net-a-Porter 或者收購(gòu)多渠道精品店 Browns 的 Farfetch 以及傳聞中將出售的 Matchesfashion，無(wú)論哪個(gè)名字在行業(yè)都響當(dāng)當(dāng)，可 以排在 TOP 10。發(fā)生在上述國(guó)際奢侈品電商巨頭身上的正是上述“主旋律”的一個(gè)個(gè)音符， 而如今音樂(lè)在全球最重要的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的大地上響起——寺庫(kù)網(wǎng)聯(lián)手美美力誠(chéng)。

　　9月1日，中國(guó)知名奢侈品電商寺庫(kù)網(wǎng)和高端百貨美美力誠(chéng)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)體寺庫(kù)控股有限公司與力誠(chéng)股份有限公司宣布達(dá)成全面合作協(xié)議。寺庫(kù)和美美表示雙方將高度整合資源，發(fā)揮協(xié)同 效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)境內(nèi)境外、線上線下雙擎驅(qū)動(dòng)，致力為中國(guó)消費(fèi)者提供完美、高端服務(wù)和最具性價(jià)比的奢侈品潮流產(chǎn)品。

　　此次合作離寺庫(kù)網(wǎng)獲得平安集團(tuán)領(lǐng)投的E輪融資不足兩個(gè)月，而過(guò)去兩個(gè)月阿里和蘇寧以及京東和永輝交易都在加速中國(guó)零售市場(chǎng)線上和線下的結(jié)合速度,加之前述國(guó)際奢侈品電商市場(chǎng)的一系列動(dòng)作，所以寺庫(kù)和美美的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手看似意外，卻又非常符合市場(chǎng)邏輯。

　　實(shí)際上，寺庫(kù)網(wǎng)作為中國(guó)奢侈品電商的翹楚企業(yè)，最早在線下開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店，并將鑒定、養(yǎng)護(hù)與銷售一體化亦為此合作實(shí)體零售商埋下伏筆。自2011年開(kāi)設(shè)面積高達(dá)3000平方米的首間北京線下店后，寺庫(kù)網(wǎng)先后在境內(nèi)外的上海、成都、香港、米蘭建立5間體驗(yàn)店。據(jù)寺庫(kù)網(wǎng)創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官李日學(xué)稱，寺庫(kù)對(duì)于跨境體驗(yàn)店的布局及發(fā)展思路，讓美美力誠(chéng)和寺庫(kù)在最短的時(shí)間內(nèi)完成了彼此的認(rèn)可，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成合作伙伴。

　　對(duì)于聯(lián)手倡導(dǎo)“精致的、個(gè)性化的、滿足的精品主義”經(jīng)營(yíng)理念的美美力誠(chéng)，寺庫(kù)方面表示作為“高端消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)”，美美力誠(chéng)和寺庫(kù)的價(jià)值觀不謀而合，雙方都將提升用戶體驗(yàn)作為服務(wù)消費(fèi)者的首要標(biāo)準(zhǔn)。而“用戶體驗(yàn)”在過(guò)去兩年貝恩、波士頓、法巴、Altagamma等咨詢機(jī)構(gòu)、投 行、行業(yè)協(xié)會(huì)獨(dú)立或者聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告中被認(rèn)為是未來(lái)奢侈品競(jìng)爭(zhēng)的核心要素，這也是目前多數(shù)高端品牌仍不愿意觸及第三方電商平臺(tái)，甚至推出自營(yíng)電商的主要原因。李日學(xué)在接受無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)采訪時(shí)表示“用戶購(gòu)物體驗(yàn)升級(jí)”是此次雙方合作、優(yōu)勢(shì)整合最看重的契合，“高單值商品不同于快消品，消費(fèi)者在購(gòu)買決策上會(huì)更加的謹(jǐn)慎、能夠來(lái)到線下體驗(yàn)店 觸摸到實(shí)物是一個(gè)很基本的要求”。另外，李日學(xué)稱合作也會(huì)壯大寺庫(kù)目前在香港、米蘭、紐約等擁有諸多海外分公司以及完整供應(yīng)鏈體系，“使寺庫(kù)網(wǎng)的貨品品牌和品類更加豐富”。

　　據(jù)寺庫(kù)和美美力誠(chéng)的合作協(xié)議，消費(fèi)者未來(lái)將可以通過(guò)寺庫(kù)網(wǎng)下單后來(lái)到美美力誠(chéng)全國(guó)100余家品牌店內(nèi)提貨;在美美購(gòu)買的產(chǎn)品也可以享受到寺庫(kù)提供的奢侈品養(yǎng)護(hù)服務(wù)，而自9月1日起美美將攜旗下代理或經(jīng)營(yíng)的數(shù)十個(gè)熱銷品牌(DAKS、Eddy Monetti、Sergio Rossi、Zimmerli、Juicy Couture、Markaware)及最新產(chǎn)品入駐寺庫(kù)網(wǎng)。

　　奢侈品及服飾零售行業(yè)研究咨詢機(jī)構(gòu)No Agency創(chuàng)始人唐小唐對(duì)寺庫(kù)和美美的聯(lián)手感到意外，但高度評(píng)價(jià)稱此次合作在奢侈品電商行業(yè)是“極具前瞻性”，甚至是“決定行業(yè)最后領(lǐng)先者”的關(guān)鍵“最后10公里”開(kāi)跑。

　　在寺庫(kù)和美美的強(qiáng)勢(shì)合作背后并非是奢侈品市場(chǎng)一片大好，相反過(guò)去兩個(gè)月，中國(guó)股市動(dòng)蕩、經(jīng)濟(jì)放緩危機(jī)加劇、人民幣貶值均加深了全球奢侈品市場(chǎng)，特別是中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的擔(dān)憂。

　　眾所周知，自2012年末至今中國(guó)奢侈品市場(chǎng)在10年高速增長(zhǎng)后迅速放緩，甚至在2014年出現(xiàn)小幅倒退。中國(guó)奢侈品市場(chǎng)急劇膨脹的10年，亦是中國(guó)電商行業(yè)令世界側(cè)目的10年，結(jié)合二者的奢侈品電商從2008年開(kāi)始成為最火熱的概念，一時(shí)間中國(guó)境內(nèi)誕生諸如優(yōu)眾網(wǎng)、佳品網(wǎng)、珍品網(wǎng)、尚品網(wǎng)等數(shù)十間奢侈品電商，其背后不但包括全球知名的投資機(jī)構(gòu)，還包括包括Advance、Macys這樣行業(yè)巨無(wú)霸，前者是擁有Vogue的康泰納仕集團(tuán)母公司，后者是年銷售近300億美元的全美最大高端百貨。不過(guò)四年就黃粱一夢(mèng)，伴隨著唯品會(huì)轉(zhuǎn)型中低端品牌庫(kù)存清理平臺(tái)的閃購(gòu)電商于2012年赴美上市并創(chuàng)造中概股奇跡后，上述奢侈品電商平臺(tái)或逐漸銷聲匿跡淡出媒體和投資者視野，或跟隨唯品會(huì)進(jìn)行中低端轉(zhuǎn)型，目前仍活躍市場(chǎng)、同時(shí)堅(jiān)持高端產(chǎn)品定位并持續(xù)獲得資方親睞的的奢侈品電商屈指可數(shù)，此前一直保持低調(diào)的寺庫(kù)僅憑過(guò)去一年間獲得總計(jì)1.5億美元兩輪融資已經(jīng)毫無(wú)疑問(wèn)是該行業(yè)的領(lǐng)先者，而這樣的高額融資在當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的意義不言而喻。

　　對(duì)于1.5億美元的融資及大批同行的倒下，李日學(xué)表示寺庫(kù)很榮幸獲得投資方認(rèn)可，每一次經(jīng)濟(jì)波動(dòng)都會(huì)有大量企業(yè)死亡，同時(shí)會(huì)誕生一些擁有全新商業(yè)模式的偉大企業(yè)。

　　中國(guó)市場(chǎng)對(duì)全球奢侈品市場(chǎng)之所以造成如此大的影響背后是大中華市場(chǎng)對(duì)多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)意味著約三分之一的市場(chǎng)、中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買了全球半數(shù)奢侈品，所以盡管中國(guó)奢侈品市場(chǎng)放緩或者衰退，全球奢侈品牌仍然將大中華，特別是中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)作為戰(zhàn)略首選之一，只不過(guò)在策略上有所改變。中國(guó)市場(chǎng)及品牌策略上的變化，比如奢侈品停止二、三線城市擴(kuò)張甚至關(guān)閉低級(jí)城市門(mén)店重新聚焦一線城市策略就直接造成了不少此前伴隨奢侈品在內(nèi)地高速擴(kuò)張的百貨運(yùn)營(yíng)商關(guān)店或者轉(zhuǎn)型中低端及奧特萊斯的被動(dòng)局面，相反在香港市場(chǎng)擁有多年高端百貨運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的九龍倉(cāng)、太古地產(chǎn)以及恒隆地產(chǎn)都是受益方，上述企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各地IFC、太古里、恒隆商場(chǎng)都在8月份發(fā)布的中報(bào)中表現(xiàn)不俗。

　　過(guò)去兩年的市場(chǎng)變化顯示，奢侈品電商和高端百貨的對(duì)決并非是你死我亡的適者生存，馬云和王健林所謂的線上線下對(duì)賭不過(guò)是巨頭的玩笑，實(shí)際上對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在線還是實(shí)體，最大的敵人永遠(yuǎn)是相同的——經(jīng)濟(jì)衰退和消費(fèi)意欲疲軟，這對(duì)于非生活必需品的奢侈品來(lái)說(shuō)更加如此。

　　盡管寺庫(kù)網(wǎng)目前還很難被認(rèn)為是“經(jīng)濟(jì)波動(dòng)中誕生的偉大企業(yè)”，但偉大的企業(yè)首先要做到的是生存下來(lái)，這一首要條件不但對(duì)過(guò)去一年融資1.5億美元寺庫(kù)不足畏懼，相反充足的資金讓寺庫(kù)在多數(shù)同行三、四年沒(méi)有新融資的情況下事半功“十倍”、甚至“百倍”。因?yàn)樽越?jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人張穎去年10月份警告互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備過(guò)冬后，今年中國(guó)市場(chǎng)的股災(zāi)、中概股的集體走弱、阿里巴巴破發(fā)等情況都加劇了這種“不安”。相信對(duì)于中國(guó)奢侈品電商行業(yè)來(lái)說(shuō)接下來(lái)的一年，洗牌和分化恐將更加嚴(yán)重。

　　創(chuàng)業(yè)公司的“寒冷”不會(huì)在寺庫(kù)身上體現(xiàn)，迄今為止該公司已經(jīng)獲得總計(jì)超過(guò)2億美元的五輪融資。值得注意的是，寺庫(kù)迄今為止的五輪融資是在2011-2015年間以每年一次的方式完成，這種穩(wěn)健步伐和持續(xù)獲得的認(rèn)可，在中國(guó)高端電商市場(chǎng)絕無(wú)僅有。在寺庫(kù)網(wǎng)的背后包括來(lái)自美國(guó)、領(lǐng)投首輪的知名投資機(jī)構(gòu)IDG資本;B輪Ventech China 銀泰資本、IDG資本、BertelsmannAsia Investments(簡(jiǎn)稱BAI)貝塔斯曼亞洲投資基金及Crehol China森合投資。從 C輪開(kāi)始，寺庫(kù)逐漸引入本土擁有豐厚管理資金、資源、背景的創(chuàng)投公司。Vangoo Capital盤(pán) 古創(chuàng)富、China Media Capital Partners(簡(jiǎn)稱CMC)華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金和PinAn Ventures 平安創(chuàng)新投資基金分別領(lǐng)投了寺庫(kù)最近三輪融資，其中由黎瑞剛操盤(pán)的CMC 背后及參投公司組成了中國(guó)龐大的傳媒和娛樂(lè)王國(guó)，而平安創(chuàng)投背后更是中國(guó)三大綜合金融服務(wù)集團(tuán)之一的平安集團(tuán)。在提到投資寺庫(kù)的原因，上述知名投資機(jī)構(gòu)無(wú)一例外均對(duì)寺庫(kù)的持續(xù)創(chuàng)新能力及長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿�極為看重，而寺庫(kù)線上線下結(jié)合的商業(yè)模式以及中國(guó)人接近4000億元的奢侈品消費(fèi)能力更是上述機(jī)構(gòu)投資的信心支撐。

　　要想真正站在“偉大”之路的終點(diǎn)，寺庫(kù)恐怕不能滿足于目前的內(nèi)戰(zhàn)之王，畢竟Yoox、 Net-a-Porter、Farfetch這些國(guó)際市場(chǎng)的奢侈品電商玩家亦全部進(jìn)入中國(guó)，并且極為看重中國(guó)市場(chǎng)。與此同時(shí)，類似Macys這樣在多渠道方面發(fā)展迅速的傳統(tǒng)高端百貨亦希望借助阿里平臺(tái)在中國(guó)施展拳腳。

　　將上述電商公司稱為海外“友商”的李日學(xué)在接受無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)專訪時(shí)表示，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的到來(lái)顯示中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，同時(shí)多元化的運(yùn)營(yíng)或模式會(huì)帶來(lái)良性競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)，李日學(xué)對(duì)寺庫(kù)充滿信心，稱全球一體化之下，中國(guó)市場(chǎng)基本所有行業(yè)都國(guó)際巨頭云集，但最終勝出的多仍是中國(guó)本土企業(yè)，而寺庫(kù)在中國(guó)本土市場(chǎng)深耕7年，具備優(yōu)勢(shì)。

　　李日學(xué)的“本土自信”并非毫無(wú)來(lái)由，即使是手機(jī)市場(chǎng)的霸主蘋(píng)果在中國(guó)亦越來(lái)越感受到來(lái)自華為 、小米等本土手機(jī)廠商的巨大壓力，至于電商方面從阿里甚至京東與亞馬遜的中國(guó)對(duì)決來(lái)看，勝負(fù)無(wú)疑。具體到奢侈品電商，則更是如此，無(wú)論是通過(guò)投資魅力惠和開(kāi)辦同名電商中文站最后鎩羽而歸Neiman Marcus，還是將中文名牌折扣電商頗特萊斯()最終并入國(guó)際站THE 的Net-a-Porter Group Ltd. 以及試圖通過(guò)銷售中國(guó)設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)本土化的 Yoox中國(guó)在三年中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)后都很難言任何優(yōu)勢(shì)，更不用說(shuō)成功了。

　　“除了本土優(yōu)勢(shì)和整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀，在聯(lián)手美美力誠(chéng)后，寺庫(kù)在和上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比后更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榱φ\(chéng)不但是百貨運(yùn)營(yíng)上，自身亦是多個(gè)奢侈品代理商，特別在中國(guó)人最喜歡的意大利品牌方面，是目前國(guó)內(nèi)最具優(yōu)勢(shì)的公司。而美美的背后有華鐙和俊思，俊思的背后是九龍倉(cāng)和會(huì)德豐，九龍倉(cāng)和會(huì)德豐旗下?lián)碛羞�除了擁有海港城、時(shí)代廣場(chǎng)兩個(gè)巨無(wú)霸，還包括連卡佛、Joyce這樣的高端精品百貨”。奢侈品及服飾零售行業(yè)研究咨詢機(jī)構(gòu)No Agency創(chuàng)始人唐小唐表示，如果寺庫(kù)可以通過(guò)美美來(lái)“撬動(dòng)”背后更多資源，那么用當(dāng)下時(shí)髦的描述來(lái)說(shuō)就是“細(xì)思極恐”。 在接受無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)專訪時(shí)，李日學(xué)亦表示“寺庫(kù)與國(guó)內(nèi)外多家百貨都建立著溝通，美美力誠(chéng)只是合作的一個(gè)開(kāi)端，與線下零售商的戰(zhàn)略合作將是寺庫(kù)2015年下半年努力拓展的一個(gè)戰(zhàn)略方向。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）