凡客再出“新招” 新品性價比卻不高

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】近日，凡客正式發(fā)布了具有“吸濕排汗、高彈輕盈、抗菌除臭”功能的凡客跑步T。然而，在迪卡儂29塊錢的同類產(chǎn)品面前，凡客“跑步服”99塊錢的起售價真的是毫無性價比可言。

　　陳年說，他每天要跑10公里以上，凡客“跑步服”是他的剛需。作為一位“跑步重度依賴者”，陳年能做出一款令自己滿意的產(chǎn)品嗎?

　　凡客正式發(fā)布了具有“吸濕排汗、高彈輕盈、抗菌除臭”功能的凡客跑步T。這款“跑步服”的來頭不小，自從陳年喜歡上跑步后，他從自己的需求出發(fā)，以一名跑步愛好者的角度開發(fā)了這款產(chǎn)品。陳年說，“這是我的剛需”。

　　很顯然，從凡客“跑步服”的產(chǎn)品特性和賣點看，這是一款適合5、6公里短距離跑，面向初級跑步愛好者的入門級產(chǎn)品。

　　既然是為中短距離跑步用戶研發(fā)的產(chǎn)品，那消費者的選擇就很多了。尤其是以產(chǎn)品性價比著稱的迪卡儂很可能成為凡客“跑步服”的直接競爭對手。要知道，在迪卡儂29塊錢的同類產(chǎn)品面前，凡客“跑步服”99塊錢的起售價真的是毫無性價比可言。

　　為什么陳年還要做這款產(chǎn)品?

　　因為跑步是一門很有前途的生意。

　　這兩年，五花八門的馬拉松賽事在全國各地興起，不論是政府還是民間，越來越多的人在參與并推廣跑步這項運動。尤其是在商界精英群體中，跑步的流行使其承載了更多的社交功能。當然，在浩浩蕩蕩的跑步大軍中，自然也少不了陳年的身影。

　　陳年說，“我現(xiàn)在每天要跑10公里以上，跑步釋放的多巴胺對我的情緒幫助極大，一旦開始跑起來，你就會發(fā)現(xiàn)，要么繼續(xù)跑下去，要么人生完蛋;要么坐在那兒長吁短嘆，要么堅持下去變得健康無比”。

　　這席話表明陳年對跑步這項運動的認識是深刻的，他已然成為了一位“跑步重度依賴者”。正因為體會到了跑步運動的魅力，陳年比一般的產(chǎn)品經(jīng)理更清楚跑者對運動裝備的需求是什么，知道凡客“跑步服”之于跑者的“痛點”在哪里。

　　有了這些來自內(nèi)心的真切體會，再加上公司轉(zhuǎn)型的需要，以及龐大的市場剛需，陳年抓準了機會，把凡客的新品開發(fā)瞄準跑步領(lǐng)域。

　　這個方向肯定是沒問題的。

　　但是作為資深跑者，陳年應該清楚：做出一款令人滿意的功能性運動服可比生產(chǎn)一件“極致襯衫”的難度要大得多。凡客即便有能力找到最好的供應商，有能力把最好的面料和工藝整合到一起，也不一定能拿出體驗感最好的貨來。因為最好的產(chǎn)品是投入無數(shù)時間和吸取試錯經(jīng)驗后的產(chǎn)物。

　　為了做出一款滿意的產(chǎn)品，在“跑步服”研發(fā)階段，陳年親自介入。在做完吸濕快干測試后，陳年是這么評價同行產(chǎn)品的：“nike和puma，實在太low了!UA還是不錯的”。

　　陳年是個性情中人，每隔一段時間，他總喜歡在網(wǎng)上公開自己的反思心得，正因為如此，他的反思內(nèi)容和對同行的率真評價一樣，讓人印象深刻。但恰恰是這些東西，讓他無法客串好一名優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。在同行的產(chǎn)品面前，后來者應該有一顆起碼的敬畏之心。

　　“跑步服”對凡客有特殊意義嗎?

　　意義?!現(xiàn)在還真不好說!

　　關(guān)于凡客“跑步服”的上市過程，并沒有像之前的“極致襯衫”那樣，高調(diào)地宣傳造勢，不惜成本地開噱頭十足的產(chǎn)品發(fā)布會。

　　凡客變低調(diào)的原因大家有目共睹，為此，陳年在凡客內(nèi)部也進行了大刀闊斧的變革。自從宣布停止IPO以來，公司大幅裁員，線上商城的品類也不斷減少，只保留了T恤、襯衫、帆布鞋、牛仔、卡其褲及戶外6大品類，產(chǎn)品方面幾乎圍繞著基本品類在運營。

　　在遭遇“融資危機”后，陳年一直在試圖尋找咸魚翻身的辦法，包括聽取“好基友”雷軍的建議，把公司和產(chǎn)品風格都往小米的模式上套。陳年對凡客的改造更像是從“大而全”向“小而美”進行轉(zhuǎn)變。

　　在這段時間內(nèi)，陳年先后試了極致單品、粉絲營銷這些IT圈的“互聯(lián)網(wǎng)思維”玩法。從這一系列調(diào)整的動作可以看得出，他對凡客的改造思路是“舍棄規(guī)模，專注單品”，但現(xiàn)實效果并不理想。

　　其實，這次發(fā)布的“跑步服”并不是凡客推出的第一款功能性運動服，在此前的“世界杯系列速干長袖”產(chǎn)品上，凡客就有過類似的嘗試，只是當時服裝圈還沒有引入小米手機“跑分”的玩法。

　　“跑步服”能不能重新贏回屌絲心?

　　如果“跑步服”能成，結(jié)果自然是極好的;但如果成不了，也不用灰心。

　　如今，在凡客公司飽受折磨的日子里，在陳年一輪又一輪的反思中，所有可用的起死回生之術(shù)都已用盡。

　　為了活路、為了自救，凡客像小道士一樣，下山學了一身本事，但萬萬沒想到，歷經(jīng)誘惑、飽受風霜后，最管用的一招居然是不忘初心�！芭懿椒�”的出現(xiàn)，讓凡客仿佛又回到了四年前的日子。

　　如果真的有如果，老天爺能再給陳年一次機會救贖的話，可能凡客的痛會來得輕一些，但結(jié)果未必會很樂觀。所謂江山易改本性難移，陳年始終是那個率真的陳年，這一點很難改變。

　　如今，凡客的“跑步服”上線開賣了，這款被陳年當做剛需的產(chǎn)品到底能不能做到粉絲們心里面去，結(jié)果還有待時間來檢驗。

　　以前，凡客的粉絲愿意花9塊錢買一雙凡客的跑步鞋，愿意花29買一件凡客的T恤，那是因為粉絲是屌絲，沒錢也沒選擇;如今，當屌絲都開始邁出家門，開始嘗試跑步鍛煉，開始注重健康生活方式的時候，說明屌絲的需求和消費品味已然進化了。

　　很顯然，今天的消費者已經(jīng)不同于3年前，大家對產(chǎn)品的品質(zhì)有了較高的需求，性價比固然重要，但一款優(yōu)秀的產(chǎn)品最終還是體驗為王。

　　依靠互聯(lián)網(wǎng)營銷的產(chǎn)品更講究口碑，凡客的“跑步服”是這個細分領(lǐng)域的后來者，在喪失了凡客產(chǎn)品引以為豪的“性價比”前提下，它到底能走多遠，能不能成為凡客的又一根救命稻草，請大家拭目以待。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）