Zara全球定價(jià)策略大揭秘：中國(guó)還不是最貴的
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】西班牙快時(shí)尚巨頭Inditex集團(tuán)2014-2015財(cái)年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)25億歐元，創(chuàng)始人Amancio Ortega是全球第二富有的人，資產(chǎn)預(yù)計(jì)達(dá)643億歐元。
鑒于Inditex集團(tuán)取得如此傲人的成績(jī)，全球零售業(yè)界普遍想知道其取得成功的秘密。為了分析這家西班牙公司在全球88個(gè)國(guó)家的定價(jià)策略，摩根斯坦利和研究公司AlphaWise一起合作，比較了Inditex旗下品牌位于全球14個(gè)市場(chǎng)近7000多種產(chǎn)品的定價(jià)——之所以選擇Zara，是因?yàn)樗嫉郊瘓F(tuán)旗下實(shí)體店數(shù)量的2/3。
根據(jù)發(fā)布在報(bào)紙上的調(diào)查結(jié)果顯示：將研究調(diào)查時(shí)的匯率因素考慮在內(nèi)，和西班牙本土市場(chǎng)Zara的售價(jià)相比較：
法國(guó)、意大利、德國(guó)的售價(jià)高出22%-24%;
墨西哥、英國(guó)市場(chǎng)售價(jià)則高出50%;
售價(jià)最高的地方是韓國(guó)市場(chǎng)(比西班牙本土市場(chǎng)售價(jià)高出96%);
其次是美國(guó)市場(chǎng)(高出92%);
接下來(lái)是中國(guó)市場(chǎng)(高出78%)。
亞洲市場(chǎng)2014年占到集團(tuán)總銷售額的21.1%(2013年為20.4%)。西班牙本土市場(chǎng)占到總銷售額的19%(2013年為19.7%);歐洲其他國(guó)家占到46%(2013年為45.9%);拉美市場(chǎng)貢獻(xiàn)銷售額7.9%。
調(diào)查結(jié)果顯示，除了根據(jù)不同市場(chǎng)特點(diǎn)的定價(jià)策略外，Inditex也非常注意消費(fèi)者依據(jù)自己的收入情況更愿意購(gòu)買什么。
可以看出，AmancioOrtega領(lǐng)導(dǎo)公司，根據(jù)消費(fèi)者的需求實(shí)行相應(yīng)措施，滿足消費(fèi)者對(duì)快時(shí)尚行業(yè)的特殊需求——柔性、創(chuàng)新的合理價(jià)格。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）
