紅蜻蜓借力資本市場(chǎng) 打造一流領(lǐng)導(dǎo)品牌

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司(公司簡(jiǎn)稱：紅蜻蜓，下文簡(jiǎn)稱“公司”或“紅蜻蜓”)將于網(wǎng)上申購(gòu)。公司本次發(fā)行不超過(guò)5880萬(wàn)股A股股票，所募資金將用于建設(shè)營(yíng)銷渠道和提升信息系統(tǒng)。公司股票成功上市后，公司將從品牌推廣、產(chǎn)品企劃、供應(yīng)鏈管理和營(yíng)銷渠道建設(shè)等方面，得到核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，將有利于將紅蜻蜓打造成為國(guó)內(nèi)一流的鞋服行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　A　我國(guó)皮鞋行業(yè)的領(lǐng)先者

　　在同行業(yè)中具有較強(qiáng)的綜合實(shí)力，是我國(guó)皮鞋企業(yè)中的領(lǐng)先者。公司以紅蜻蜓品牌為主，集皮鞋、皮具、兒童用品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體。創(chuàng)立品牌近20年以來(lái)，公司一直秉承鞋履文化，建立起遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，走出了一條以男女皮鞋為主，兼營(yíng)皮具、兒童用品的快速發(fā)展之路。根據(jù)Euromonitor報(bào)告，按2013年零售終端銷售額統(tǒng)計(jì)，紅蜻蜓皮鞋市場(chǎng)占有率為1.4%，在所有國(guó)內(nèi)皮鞋企業(yè)中位居第三，僅次于百麗國(guó)際和達(dá)芙妮國(guó)際。2014年全年，公司銷售額超過(guò)31億元，凈利潤(rùn)超過(guò)3億元。

　　公司從創(chuàng)立伊始就確立了“品牌開(kāi)路、文化興業(yè)”的經(jīng)營(yíng)思想，堅(jiān)持不懈地挖掘、研究、傳播中華鞋履文化。公司建成了首家鞋文化研究中心，編輯出版了第一部《中國(guó)鞋履文化辭典》，出版發(fā)行了第一部鞋履文化叢書(shū)——《東方之履》，建成首家鞋文化博物館——中華鞋文化博物館，并建成展示制鞋工藝技術(shù)和鞋類研發(fā)科技的鞋科技館、展現(xiàn)品牌發(fā)展歷程的紅蜻蜓品牌館，引起社會(huì)各界廣泛關(guān)注。公司在發(fā)掘東方傳統(tǒng)鞋文化的同時(shí)，積極借鑒西方文化和流行趨勢(shì)，將西方流行文化融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，先后推出青花瓷系列、地中海系列、英倫風(fēng)尚系列、靈感普羅旺斯系列、印象巴黎系列、留白阿爾卑斯系列、解密威尼斯系列等獨(dú)具中外文化品味的產(chǎn)品，帶給消費(fèi)者獨(dú)特的文化感受，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)提升�！凹t蜻蜓”品牌是公司最具價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)。公司以品牌建設(shè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心，結(jié)合公司自身及外部資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建了龐大的供應(yīng)鏈體系和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，“紅蜻蜓”品牌在二、三線城市或商區(qū)，占據(jù)了領(lǐng)先市場(chǎng)份額。2008年，“紅蜻蜓”被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“馳名商標(biāo)”，2009年被中國(guó)皮革協(xié)會(huì)授予“中國(guó)真皮鞋王”稱號(hào)，并多次獲得多項(xiàng)國(guó)家、省、市級(jí)質(zhì)量獎(jiǎng)。2012年，根據(jù)中國(guó)企業(yè)品牌研究中心發(fā)布的《2012年中國(guó)品牌力指數(shù)調(diào)查結(jié)果》顯示，“紅蜻蜓”在女士皮鞋品牌中位居第三名。

　　公司非常重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，致力于打造引領(lǐng)時(shí)尚和科技的一流產(chǎn)品。時(shí)刻把握國(guó)際最新流行趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供最新時(shí)尚元素。公司在溫州、上海、廣州等地分別設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)。同時(shí)，公司與陜西科技大學(xué)、溫州大學(xué)等院校、愛(ài)爾思康科技(北京)有限公司等展開(kāi)技術(shù)合作，開(kāi)發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚及舒適度的追求。公司還是全國(guó)制鞋標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)認(rèn)定的鞋類國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)(ISO)制定單位，中國(guó)流行色協(xié)會(huì)認(rèn)定的“中國(guó)時(shí)尚鞋類產(chǎn)品色彩研發(fā)基地”。截至2014年12月31日，公司共擁有國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授權(quán)專利82項(xiàng)，其中大部分已經(jīng)應(yīng)用于公司現(xiàn)有產(chǎn)品。

　　作為皮鞋企業(yè)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端數(shù)量是反映公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和行業(yè)地位的重要指標(biāo)，紅蜻蜓在這方面具備較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司積極推行以市場(chǎng)為導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略，抓住皮鞋市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇，充分利用公司品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)在重點(diǎn)銷售區(qū)域設(shè)立銷售分公司、全資子公司，實(shí)現(xiàn)對(duì)全國(guó)直營(yíng)店、加盟商和加盟店的直接管控，有效整合了公司自身和加盟商資源，同時(shí)，扁平化的銷售管理體系有利于增強(qiáng)公司對(duì)渠道的控制，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的快速擴(kuò)張，提高盈利能力。目前，公司銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)各省、直轄市和自治區(qū)，并且在華東、華南、西南占據(jù)領(lǐng)先市場(chǎng)地位。截至2014年12月31日，公司在全國(guó)共有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)終端4,321間，其中，直營(yíng)店(含商場(chǎng)店)502間，加盟店3,819間。

　　公司在供應(yīng)鏈整合方面具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，先于國(guó)內(nèi)同行與外協(xié)工廠合作，推廣外協(xié)生產(chǎn)。根據(jù)中國(guó)制鞋產(chǎn)業(yè)分布格局，公司在全國(guó)鞋資源重點(diǎn)集中區(qū)域進(jìn)行了具備前瞻性的合理布局，充分整合利用各地產(chǎn)品信息、生產(chǎn)原材料、勞動(dòng)力資源以及市場(chǎng)銷售資源。公司先后在溫州、廣州、上海、成都等地建立基地，集研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售為一體，利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低成本;同時(shí)將生產(chǎn)基地與市場(chǎng)對(duì)接，形成了完整、系統(tǒng)的快速反應(yīng)鏈，提高了補(bǔ)單速度，降低了運(yùn)輸成本，為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供資源保障。2013年，公司建立了華東物流中心，進(jìn)一步提高了供應(yīng)鏈反應(yīng)速度。

　　公司管理層在皮鞋行業(yè)長(zhǎng)期從事經(jīng)營(yíng)管理工作，具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。公司創(chuàng)始人、總裁錢(qián)金波及其它高級(jí)管理人員從事皮鞋行業(yè)經(jīng)營(yíng)平均達(dá)十年以上，對(duì)皮鞋行業(yè)的發(fā)展變革有深刻認(rèn)識(shí)，能夠較為準(zhǔn)確地把握行業(yè)發(fā)展方向。2012年以來(lái)，在全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)存在不確定性、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下，公司管理層強(qiáng)調(diào)“歸零創(chuàng)新、把犁深耕”，專注主業(yè)經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力，努力推動(dòng)公司業(yè)務(wù)快速平穩(wěn)發(fā)展。

　　B　我國(guó)皮鞋消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大

　　隨著全球化進(jìn)程的不斷深入，皮鞋行業(yè)在世界范圍內(nèi)發(fā)生了深刻變化。目前皮鞋行業(yè)已經(jīng)形成歐美皮鞋企業(yè)主要從事品牌運(yùn)營(yíng)，以中國(guó)為代表的發(fā)展中國(guó)家皮鞋企業(yè)主要從事生產(chǎn)加工的行業(yè)格局。歐美皮鞋企業(yè)把品牌運(yùn)營(yíng)放在首位，注重品牌價(jià)值提升和市場(chǎng)推廣，賺取產(chǎn)業(yè)鏈高額利潤(rùn)。發(fā)展中國(guó)家皮鞋企業(yè)則主要依靠豐富的人力資源和低廉的勞動(dòng)力成本等優(yōu)勢(shì)，承接國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，為歐美知名品牌鞋企進(jìn)行生產(chǎn)加工，實(shí)行嚴(yán)格的成本控制和質(zhì)量管理，不斷提高生產(chǎn)效率和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，獲取生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2003年-2007年，我國(guó)皮鞋產(chǎn)量復(fù)合年增長(zhǎng)率超過(guò)16%。2008年，我國(guó)皮鞋產(chǎn)業(yè)在人民幣升值、原材料價(jià)格上漲以及勞動(dòng)力短缺等壓力下，依然實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量33.2億雙的良好成績(jī)。根據(jù)中國(guó)皮革網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2009年-2013年，中國(guó)皮鞋產(chǎn)量繼續(xù)保持增長(zhǎng)，但增速有所放緩，五年分別實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量35.9億雙、41.9億雙、42.7億雙、44.9億雙和49.3億雙。

　　中國(guó)不僅是世界最大的鞋類產(chǎn)品制造基地，也是世界第一大鞋類產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，2013年中國(guó)鞋類市場(chǎng)銷售額達(dá)3,208.97億元。隨著中國(guó)城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快，鞋類銷售也將加速增長(zhǎng)。同時(shí)，在國(guó)民可支配收入不斷增加的背景下，消費(fèi)者人均鞋消費(fèi)量將有提升空間，市場(chǎng)存在較大發(fā)展?jié)摿�。根�?jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)2018年，中國(guó)鞋類產(chǎn)品消費(fèi)總額將達(dá)到4,383.90億元。

　　自上世紀(jì)90年代中期以來(lái)，我國(guó)皮鞋企業(yè)經(jīng)歷了從起步到發(fā)展壯大的過(guò)程。從國(guó)內(nèi)皮鞋品牌發(fā)展的歷程看，我國(guó)鞋企大多是從國(guó)內(nèi)二、三線消費(fèi)市場(chǎng)起步，適應(yīng)國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)需求，既實(shí)現(xiàn)了積蓄力量和快速發(fā)展，又避免了在一線城市與國(guó)際品牌直接抗衡。隨著國(guó)內(nèi)品牌的成長(zhǎng)壯大，在穩(wěn)固二、三線市場(chǎng)之后，又繼續(xù)向一線城市進(jìn)軍，取得了不俗的業(yè)績(jī)。在此過(guò)程中，紅蜻蜓等一大批自主品牌企業(yè)脫穎而出，成為行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。最近幾年，紅蜻蜓等國(guó)內(nèi)大型皮鞋企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始注重品牌建設(shè)，并憑借自身的品牌形象和渠道優(yōu)勢(shì)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。未來(lái)，隨著我國(guó)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，在我國(guó)皮鞋服裝市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)機(jī)遇下，紅蜻蜓等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的發(fā)展空間將相當(dāng)廣闊。

　　C　發(fā)行與上市助推公司實(shí)現(xiàn)未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)

　　公司未來(lái)將繼續(xù)堅(jiān)持“單品牌、多品類”的經(jīng)營(yíng)模式，以時(shí)尚鞋品為主，皮具、兒童用品為輔，為顧客提供高附加值、高性價(jià)比的時(shí)尚生活產(chǎn)品，全力打造卓越的鞋服行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。公司仍將以“紅蜻蜓”為核心品牌，以品類延伸實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化。在鞏固二、三線市場(chǎng)的同時(shí)，以時(shí)尚設(shè)計(jì)、品質(zhì)提升與渠道創(chuàng)新為基礎(chǔ)，在一、二線市場(chǎng)樹(shù)立品牌形象，持續(xù)穩(wěn)步提升產(chǎn)品議價(jià)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步輻射及帶動(dòng)在二、三線市場(chǎng)的銷售。公司計(jì)劃未來(lái)三年新增門(mén)店約1,500間，預(yù)計(jì)三年后公司直營(yíng)店和加盟店總數(shù)約6,000間。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，公司擬將本次募集資金用于營(yíng)銷渠道建設(shè)項(xiàng)目和信息系統(tǒng)提升建設(shè)項(xiàng)目。

　　營(yíng)銷渠道建設(shè)項(xiàng)目有助于完善公司的營(yíng)銷模式，提升公司的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)公司對(duì)營(yíng)銷渠道的控制力，促進(jìn)銷售收入的持續(xù)增長(zhǎng)。公司計(jì)劃在現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，通過(guò)開(kāi)設(shè)直營(yíng)獨(dú)立店的方式，進(jìn)一步挖掘二、三線市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力，同時(shí)擴(kuò)大在一線市場(chǎng)的影響力，搶占市場(chǎng)份額。營(yíng)銷渠道建設(shè)項(xiàng)目將通過(guò)購(gòu)置方式建設(shè)10間旗艦店，20間標(biāo)準(zhǔn)店;通過(guò)租賃方式建設(shè)20間旗艦店，80間標(biāo)準(zhǔn)店。根據(jù)公司招股書(shū)測(cè)算，該項(xiàng)目建成后，公司預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年收入93,442.15萬(wàn)元，凈利潤(rùn)11,996.14萬(wàn)元。

　　信息系統(tǒng)提升建設(shè)項(xiàng)目利用具備國(guó)際先進(jìn)水平的信息化管理平臺(tái)，整合公司各業(yè)務(wù)體系，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，強(qiáng)化公司對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的管理和應(yīng)用水平，有利于提高公司的運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷渠道的控制能力及提升公司綜合業(yè)務(wù)實(shí)力。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）