紅蜻蜓借力資本市場 打造一流領(lǐng)導品牌

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】浙江紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司(公司簡稱：紅蜻蜓，下文簡稱“公司”或“紅蜻蜓”)將于網(wǎng)上申購。公司本次發(fā)行不超過5880萬股A股股票，所募資金將用于建設(shè)營銷渠道和提升信息系統(tǒng)。公司股票成功上市后，公司將從品牌推廣、產(chǎn)品企劃、供應(yīng)鏈管理和營銷渠道建設(shè)等方面，得到核心競爭力的提升，將有利于將紅蜻蜓打造成為國內(nèi)一流的鞋服行業(yè)領(lǐng)導品牌。

　　A　我國皮鞋行業(yè)的領(lǐng)先者

　　在同行業(yè)中具有較強的綜合實力，是我國皮鞋企業(yè)中的領(lǐng)先者。公司以紅蜻蜓品牌為主，集皮鞋、皮具、兒童用品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體。創(chuàng)立品牌近20年以來，公司一直秉承鞋履文化，建立起遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，走出了一條以男女皮鞋為主，兼營皮具、兒童用品的快速發(fā)展之路。根據(jù)Euromonitor報告，按2013年零售終端銷售額統(tǒng)計，紅蜻蜓皮鞋市場占有率為1.4%，在所有國內(nèi)皮鞋企業(yè)中位居第三，僅次于百麗國際和達芙妮國際。2014年全年，公司銷售額超過31億元，凈利潤超過3億元。

　　公司從創(chuàng)立伊始就確立了“品牌開路、文化興業(yè)”的經(jīng)營思想，堅持不懈地挖掘、研究、傳播中華鞋履文化。公司建成了首家鞋文化研究中心，編輯出版了第一部《中國鞋履文化辭典》，出版發(fā)行了第一部鞋履文化叢書——《東方之履》，建成首家鞋文化博物館——中華鞋文化博物館，并建成展示制鞋工藝技術(shù)和鞋類研發(fā)科技的鞋科技館、展現(xiàn)品牌發(fā)展歷程的紅蜻蜓品牌館，引起社會各界廣泛關(guān)注。公司在發(fā)掘東方傳統(tǒng)鞋文化的同時，積極借鑒西方文化和流行趨勢，將西方流行文化融入產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，先后推出青花瓷系列、地中海系列、英倫風尚系列、靈感普羅旺斯系列、印象巴黎系列、留白阿爾卑斯系列、解密威尼斯系列等獨具中外文化品味的產(chǎn)品，帶給消費者獨特的文化感受，促進銷售業(yè)績提升。“紅蜻蜓”品牌是公司最具價值的無形資產(chǎn)。公司以品牌建設(shè)和產(chǎn)品設(shè)計為核心，結(jié)合公司自身及外部資源優(yōu)勢，構(gòu)建了龐大的供應(yīng)鏈體系和營銷網(wǎng)絡(luò)體系。經(jīng)過近20年的發(fā)展，“紅蜻蜓”品牌在二、三線城市或商區(qū)，占據(jù)了領(lǐng)先市場份額。2008年，“紅蜻蜓”被國家工商總局認定為“馳名商標”，2009年被中國皮革協(xié)會授予“中國真皮鞋王”稱號，并多次獲得多項國家、省、市級質(zhì)量獎。2012年，根據(jù)中國企業(yè)品牌研究中心發(fā)布的《2012年中國品牌力指數(shù)調(diào)查結(jié)果》顯示，“紅蜻蜓”在女士皮鞋品牌中位居第三名。

　　公司非常重視產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計，產(chǎn)品設(shè)計能力強，致力于打造引領(lǐng)時尚和科技的一流產(chǎn)品。時刻把握國際最新流行趨勢，為公司產(chǎn)品設(shè)計提供最新時尚元素。公司在溫州、上海、廣州等地分別設(shè)有研發(fā)機構(gòu)。同時，公司與陜西科技大學、溫州大學等院校、愛爾思康科技(北京)有限公司等展開技術(shù)合作，開發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品，滿足消費者對時尚及舒適度的追求。公司還是全國制鞋標準化技術(shù)委員會認定的鞋類國際標準(ISO)制定單位，中國流行色協(xié)會認定的“中國時尚鞋類產(chǎn)品色彩研發(fā)基地”。截至2014年12月31日，公司共擁有國家知識產(chǎn)權(quán)局授權(quán)專利82項，其中大部分已經(jīng)應(yīng)用于公司現(xiàn)有產(chǎn)品。

　　作為皮鞋企業(yè)，營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端數(shù)量是反映公司競爭實力和行業(yè)地位的重要指標，紅蜻蜓在這方面具備較為明顯的競爭優(yōu)勢。公司積極推行以市場為導向的品牌戰(zhàn)略，抓住皮鞋市場的發(fā)展機遇，充分利用公司品牌優(yōu)勢，通過在重點銷售區(qū)域設(shè)立銷售分公司、全資子公司，實現(xiàn)對全國直營店、加盟商和加盟店的直接管控，有效整合了公司自身和加盟商資源，同時，扁平化的銷售管理體系有利于增強公司對渠道的控制，實現(xiàn)公司經(jīng)營規(guī)模的快速擴張，提高盈利能力。目前，公司銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國各省、直轄市和自治區(qū)，并且在華東、華南、西南占據(jù)領(lǐng)先市場地位。截至2014年12月31日，公司在全國共有營銷網(wǎng)絡(luò)終端4,321間，其中，直營店(含商場店)502間，加盟店3,819間。

　　公司在供應(yīng)鏈整合方面具備先發(fā)優(yōu)勢，先于國內(nèi)同行與外協(xié)工廠合作，推廣外協(xié)生產(chǎn)。根據(jù)中國制鞋產(chǎn)業(yè)分布格局，公司在全國鞋資源重點集中區(qū)域進行了具備前瞻性的合理布局，充分整合利用各地產(chǎn)品信息、生產(chǎn)原材料、勞動力資源以及市場銷售資源。公司先后在溫州、廣州、上海、成都等地建立基地，集研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售為一體，利用規(guī)模優(yōu)勢降低成本;同時將生產(chǎn)基地與市場對接，形成了完整、系統(tǒng)的快速反應(yīng)鏈，提高了補單速度，降低了運輸成本，為市場競爭提供資源保障。2013年，公司建立了華東物流中心，進一步提高了供應(yīng)鏈反應(yīng)速度。

　　公司管理層在皮鞋行業(yè)長期從事經(jīng)營管理工作，具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗。公司創(chuàng)始人、總裁錢金波及其它高級管理人員從事皮鞋行業(yè)經(jīng)營平均達十年以上，對皮鞋行業(yè)的發(fā)展變革有深刻認識，能夠較為準確地把握行業(yè)發(fā)展方向。2012年以來，在全球經(jīng)濟繼續(xù)存在不確定性、國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下，公司管理層強調(diào)“歸零創(chuàng)新、把犁深耕”，專注主業(yè)經(jīng)營，加強團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力，努力推動公司業(yè)務(wù)快速平穩(wěn)發(fā)展。

　　B　我國皮鞋消費市場潛力巨大

　　隨著全球化進程的不斷深入，皮鞋行業(yè)在世界范圍內(nèi)發(fā)生了深刻變化。目前皮鞋行業(yè)已經(jīng)形成歐美皮鞋企業(yè)主要從事品牌運營，以中國為代表的發(fā)展中國家皮鞋企業(yè)主要從事生產(chǎn)加工的行業(yè)格局。歐美皮鞋企業(yè)把品牌運營放在首位，注重品牌價值提升和市場推廣，賺取產(chǎn)業(yè)鏈高額利潤。發(fā)展中國家皮鞋企業(yè)則主要依靠豐富的人力資源和低廉的勞動力成本等優(yōu)勢，承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，為歐美知名品牌鞋企進行生產(chǎn)加工，實行嚴格的成本控制和質(zhì)量管理，不斷提高生產(chǎn)效率和擴大生產(chǎn)規(guī)模，獲取生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的規(guī)模經(jīng)濟效益。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2003年-2007年，我國皮鞋產(chǎn)量復合年增長率超過16%。2008年，我國皮鞋產(chǎn)業(yè)在人民幣升值、原材料價格上漲以及勞動力短缺等壓力下，依然實現(xiàn)產(chǎn)量33.2億雙的良好成績。根據(jù)中國皮革網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2009年-2013年，中國皮鞋產(chǎn)量繼續(xù)保持增長，但增速有所放緩，五年分別實現(xiàn)產(chǎn)量35.9億雙、41.9億雙、42.7億雙、44.9億雙和49.3億雙。

　　中國不僅是世界最大的鞋類產(chǎn)品制造基地，也是世界第一大鞋類產(chǎn)品消費市場。根據(jù)Euromonitor統(tǒng)計，2013年中國鞋類市場銷售額達3,208.97億元。隨著中國城市化進程進一步加快，鞋類銷售也將加速增長。同時，在國民可支配收入不斷增加的背景下，消費者人均鞋消費量將有提升空間，市場存在較大發(fā)展?jié)摿�。根�?jù)Euromonitor統(tǒng)計，預計2018年，中國鞋類產(chǎn)品消費總額將達到4,383.90億元。

　　自上世紀90年代中期以來，我國皮鞋企業(yè)經(jīng)歷了從起步到發(fā)展壯大的過程。從國內(nèi)皮鞋品牌發(fā)展的歷程看，我國鞋企大多是從國內(nèi)二、三線消費市場起步，適應(yīng)國內(nèi)中低端市場需求，既實現(xiàn)了積蓄力量和快速發(fā)展，又避免了在一線城市與國際品牌直接抗衡。隨著國內(nèi)品牌的成長壯大，在穩(wěn)固二、三線市場之后，又繼續(xù)向一線城市進軍，取得了不俗的業(yè)績。在此過程中，紅蜻蜓等一大批自主品牌企業(yè)脫穎而出，成為行業(yè)發(fā)展的中堅力量。最近幾年，紅蜻蜓等國內(nèi)大型皮鞋企業(yè)已經(jīng)開始注重品牌建設(shè)，并憑借自身的品牌形象和渠道優(yōu)勢，取得了良好的經(jīng)濟效益。未來，隨著我國消費升級時代的到來，在我國皮鞋服裝市場不斷擴大的市場機遇下，紅蜻蜓等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的發(fā)展空間將相當廣闊。

　　C　發(fā)行與上市助推公司實現(xiàn)未來戰(zhàn)略目標

　　公司未來將繼續(xù)堅持“單品牌、多品類”的經(jīng)營模式，以時尚鞋品為主，皮具、兒童用品為輔，為顧客提供高附加值、高性價比的時尚生活產(chǎn)品，全力打造卓越的鞋服行業(yè)領(lǐng)導品牌。公司仍將以“紅蜻蜓”為核心品牌，以品類延伸實現(xiàn)品牌價值最大化。在鞏固二、三線市場的同時，以時尚設(shè)計、品質(zhì)提升與渠道創(chuàng)新為基礎(chǔ)，在一、二線市場樹立品牌形象，持續(xù)穩(wěn)步提升產(chǎn)品議價能力，擴大市場份額，進一步輻射及帶動在二、三線市場的銷售。公司計劃未來三年新增門店約1,500間，預計三年后公司直營店和加盟店總數(shù)約6,000間。為實現(xiàn)上述目標，公司擬將本次募集資金用于營銷渠道建設(shè)項目和信息系統(tǒng)提升建設(shè)項目。

　　營銷渠道建設(shè)項目有助于完善公司的營銷模式，提升公司的品牌形象和市場競爭力，加強公司對營銷渠道的控制力，促進銷售收入的持續(xù)增長。公司計劃在現(xiàn)有的營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，通過開設(shè)直營獨立店的方式，進一步挖掘二、三線市場的市場潛力，同時擴大在一線市場的影響力，搶占市場份額。營銷渠道建設(shè)項目將通過購置方式建設(shè)10間旗艦店，20間標準店;通過租賃方式建設(shè)20間旗艦店，80間標準店。根據(jù)公司招股書測算，該項目建成后，公司預計可實現(xiàn)年收入93,442.15萬元，凈利潤11,996.14萬元。

　　信息系統(tǒng)提升建設(shè)項目利用具備國際先進水平的信息化管理平臺，整合公司各業(yè)務(wù)體系，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，強化公司對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的管理和應(yīng)用水平，有利于提高公司的運營效率，降低運營成本，增強對營銷渠道的控制能力及提升公司綜合業(yè)務(wù)實力。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）