莆田鞋業(yè)走小米電商模式，賺翻了!

     【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】3月31日晚上，客服姑娘們特意準備了一個音箱，圍在電腦旁邊，拿著手機錄音：叮咚、叮咚……郭景奇怪：“你們在干什么?”一客服說：“這是歷史性的時刻，聲音這么好聽，你不知道嗎?”每一個叮咚，即是淘寶上下一個訂單，聲音最終變得密集：叮、叮、叮……

　　這一天被郭景定義為出道以來最大的成功，他的全氣墊鞋在這一天內(nèi)賣出了1.1萬多雙，這讓原來只在天貓上賣幾百雙鞋的公司亂成了菜市場，員工通宵達旦加班加點。

　　3月31日到4月3日，與福建省莆田市駱馳、玩覓、思威琪、沃特等四個品牌七款鞋子一起在淘寶上線的還有莆田市市長翁玉耀的代言視頻，翁市長說：“國際大牌運動鞋的很多專利其實并不是國外研發(fā)創(chuàng)新的，而是在莆田當?shù)匮邪l(fā)的。”

　　4天共賣出鞋子8萬雙，第一天平均每4秒賣一雙。4月1日早上10點以后，郭景開始忙于接聽各地求做代理經(jīng)銷商的電話，在此之前，一百多家與郭景有接洽的經(jīng)銷商對onemix都只是觀望。

　　“就像有的淘品牌，最開始在網(wǎng)上是幾十塊錢一雙，隨著成長，他們的產(chǎn)品可以賣幾百甚至千元�！卑⒗锇桶椭袊�零售事業(yè)群總裁張建鋒也來到莆田，“我們不會規(guī)定莆田鞋不能賣兩千元。”

　　千元運動鞋，那是耐克、阿迪達斯、銳步、PUMA、KAPPA、Timberland的檔次，這些國際大牌從上世紀80年代，就開始在莆田代工生產(chǎn)。莆田市副市長蔣志雄稱，莆田鞋業(yè)外銷占全市出口的半壁江山，每年有15億元人民幣，占中國整個鞋類出口的30%多。

　　強大的生產(chǎn)能力，也使莆田一度成為聞名遐邇的高仿名鞋之都，左右著莆田市政府的政績與阿里巴巴在美國的股價。2015年，他們以攻為守，希望借本土自有品牌的打造，讓莆田鞋業(yè)借機轉(zhuǎn)型。

　　強大的生產(chǎn)能力、聰明的莆田腦袋以及對金錢的敏銳嗅覺，使莆田成為高仿名鞋之都。

　　陳文彪，雙馳實業(yè)董事長，1992年，學了兩年制鞋專業(yè)的他加入父輩們湊了幾萬塊錢成立的手工制鞋家庭作坊，開始“一生只做鞋”的生涯�！澳菚r也不叫創(chuàng)業(yè)，就是為了生存，比賺工資好一點點�！�1995年，雙馳開始研發(fā)足球鞋，并最終以足球鞋聞名于業(yè)內(nèi)。2000年，由于家里老房子拆遷，陳家買下附近一家工廠，開始規(guī)模生產(chǎn)。莆田很多給耐克、阿迪達斯代工的鞋廠，都從家庭作坊開始。

　　1990年創(chuàng)立后，雙馳先致力于國內(nèi)市場�！澳菚r候也沒有什么商標不商標的，反正就是做一些運動類的鞋子拿到市場去銷售。一天做幾百雙，賣得很難，貨賣到全國各地，收款也要跑到全國各地，收十萬塊錢不知道要打多少電話。”陳文彪感覺這種模式很難發(fā)展。1995年，一朋友介紹了一個外單，“一下子做幾十萬、上百萬雙，過去幾年加起來的量都沒有那么多”，而且收款容易，貨到了就收到支票，甚至可以讓買方先墊付貨款。

　　90年代中期，中國制造起飛之時，成熟的國外市場使莆田鞋業(yè)找到了制造者的感覺，莆田也這樣從內(nèi)銷大規(guī)模轉(zhuǎn)向外貿(mào)代工。

　　給美國一線品牌做了七年代工之后，沃特體育用品公司董事長蔡金輝決定做自己的品牌。2000年，蔡金輝成立莆田市第一個鞋業(yè)研究中心時，國內(nèi)市場還沒起步，安踏和特步等品牌還很小，一市之鄰的晉江鞋業(yè)還以俄羅斯邊貿(mào)為主。

　　沃特也是家族企業(yè)，以籃球鞋聞名業(yè)內(nèi)，6萬次耐折的鞋底要比國外某大牌的4萬次還要高。巔峰時期的沃特在全國有實體店近2000家，一家直營店投資100萬，加盟店也要投資30萬到50萬元，“一個品牌從頭到尾賺的錢幾乎都投入到門店”。

　　今天，沃特90年代的老廠房還在使用，頭發(fā)斑白的老員工熟練地給鞋子刷膠。“還有些從十幾歲就開始跟我做，現(xiàn)在二十多年了�！辈探疠x的兒子剛剛從新西蘭讀書回國，被老蔡委以重任，負責沃特最重要的外貿(mào)業(yè)務(wù)�！　�內(nèi)銷還是外貿(mào)，蔡金輝并沒有固守一城，“前幾年內(nèi)銷不好，重心又回調(diào)到外貿(mào)去”。近幾年房租攀升，開店容易虧本，沃特在去年關(guān)了100家店，“不能全部關(guān)，全部關(guān)品牌就完蛋了”。蔡金輝透露，打造品牌所花資金超過數(shù)億元。

　　莆田市鞋業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，莆田有獨立成品生產(chǎn)能力的工廠3000家左右，其中規(guī)模企業(yè)310家，注冊品牌約300個，一年幾百億產(chǎn)值。陳文彪稱，2015年雙馳的產(chǎn)量“應(yīng)該在1300萬到1400萬雙之間，內(nèi)銷大概百萬雙左右”。蔡金輝也透露，北京某國資委屬下企業(yè)已向沃特投資3億元，以整合鞋業(yè)的生產(chǎn)與供應(yīng)體系。

　　強大的生產(chǎn)能力、聰明的莆田腦袋以及對金錢的敏銳嗅覺，使莆田成為高仿名鞋之都。

　　“打假要是查到你，他說你賺了100萬，你要馬上承認，要不然他會說你賺了200萬，你就要拿200萬出來，才能走人�！�

　　司機何小飛(化名)已經(jīng)很久沒賣鞋了，不僅僅是因為最近兩年政府與淘寶的嚴打，也因為賣鞋的人太多了，身在莆田的他也無法把“耐克”鞋傳到淘寶上——淘寶封殺莆田市IP的耐克。

　　“高仿”，“超A”，“1：1”，似乎每個莆田人都有過賣鞋的經(jīng)歷。莆田市城廂區(qū)安福小區(qū)是仿冒鞋子的集散地，白天所有鞋店都關(guān)門大吉，有些店的鞋只有單腳，只是展示，并不銷售。一到夜里，一箱箱印有耐克、阿迪達斯商標的鞋子就會在小區(qū)進進出出。這是安福小區(qū)昔日最鼎盛的景象。何小飛還記得，“安福最早是一座山，山上是火葬場，現(xiàn)在雖然建成小區(qū)，但山上還有陵園”。

　　直接去是買不到鞋子的，要在白天五點前在QQ上提交訂單，晚上八九點后直接到賣家店鋪敲門，報上密碼——自己的QQ號，然后提貨，鞋盒上會寫上訂貨者名字�！八麄儾粫�帶多余的鞋子，萬一被查了就倒霉�！奔词瓜词侄嗄�，何小飛仍然熟悉，“我表哥就是鞋廠的，我們莆田做的假耐克是全國最好的，1：1的也只要兩百多元。美國剛上市的新款，這邊就有得賣�！�

　　在安福小區(qū)，快遞比賣鞋者更繁忙，數(shù)十家快遞坐等收單�！澳銈兗目爝f，快遞單要收錢嗎?我們的快遞單都要收兩塊錢——除了順豐和EMS，這里的快遞每天都寄不完�！边@是安福小區(qū)的巔峰。

　　“一雙假耐克90塊，在廠里批發(fā)的話，60塊左右，批發(fā)一雙賺30塊。鞋廠制作成本要四五十塊。泡沫膠注到模里面，鞋底就出來了。面料都是一大片買來，一個個地切出來�！焙涡★w說，“我們當年賣比較正規(guī)，有機打小票，還有保修卡，五毛錢一份�！�

　　賣鞋者中規(guī)模稍大的，直接到鞋廠訂貨，然后在安福批發(fā)。在有鞋模的情況下，500雙起訂，如果單獨做鞋模，另需幾萬塊。“他們在淘寶打爆款，就是500雙起，一雙賣150塊，每雙賺100塊的話，一次就能賺5萬塊�！焙涡★w有個朋友，去年“雙十一”一天賣了1000雙，賺了10萬塊。

　　賺錢的人很多，出事的人也多。規(guī)模再大一點，就容易被抓起來了。在莆田拿完貨以后在去廣州的路上被抓，這是當年常有之事�！百嵙藥装偃f、上千萬的，基本上都被抓了。像那種一年賺幾十萬的，就很平安�！焙涡★w談起這些很興奮：“打假要是查到你，他說你賺了100萬，你要馬上承認，要不然他會說你賺了200萬，你就要拿200萬出來，才能走人。”

　　何小飛曾經(jīng)全職賣鞋，但沒做起來，在他入行時，淘寶已經(jīng)開始變得規(guī)范，莆田的耐克已經(jīng)不能上架�！霸缒晷�子只要放上淘寶就可以賣，沒有什么真假的�！焙涡★w說起仿冒耐克的來歷：90年代，在還沒有假冒以前，耐克的代工廠里會有些質(zhì)量不好被裁成兩三段的鞋子流出，“有人用線縫上拿出來賣，50塊一雙，很多人買著穿，這是最早期的耐克，質(zhì)量很好，除了下雨天不能穿”。何小飛講述這個產(chǎn)業(yè)的成因：“后來制造鞋子的機器便宜了，有點錢的人都買得起機器，假鞋才流行起來�，F(xiàn)在一臺機器只需要幾十萬，不像多年以前動不動就上百萬，哪有這么多錢?”

　　“得也安福，失也安福”，2010年開始，莆田市下決心整治仿冒產(chǎn)業(yè)鏈。莆田市經(jīng)貿(mào)委副主任吳海端回憶，他記得當時區(qū)長說：“如果不把假冒偽劣打掉，就把我的區(qū)長拿掉�！�

　　“每年都抓幾十號人進去�！币晃黄翁镄瑥S老板說，“地方政府頭痛，阿里巴巴也頭痛。”

　　2014年，阿里巴巴清除的假貨有1.3億件�！斑@1.3億件中有將近90%多是淘寶主動發(fā)現(xiàn)，并且第一時間下架和處罰賣家的。2014年阿里巴巴舉報售假信息到公安部門全年立案1000多次，抓獲100多人�！卑⒗锇桶桶踩�部資深總監(jiān)倪良也來到了莆田：“這樣的高壓態(tài)勢下，我們發(fā)現(xiàn)假貨還是會有。莆田有很好的生產(chǎn)力，如果那雙鞋子沒有耐克的logo，沒有阿迪的logo，其實可以變得非常正能量�！蹦吡枷Ｍ�自主品牌的推出，能吸收莆田的產(chǎn)能，“讓生產(chǎn)假貨的人不生產(chǎn)假貨，生產(chǎn)原創(chuàng)品牌也可以有飯吃，甚至可以賺得更多”。

　　2014年3月15日，莆田市工商局把19卡車2萬多雙“名牌鞋”送進火力電廠焚燒間，以示打假決心。“挺難的，抓不完，你看莆田人夜里出來時，袋子里提的都是鞋。這種鞋一般都在鄉(xiāng)下山村里偷偷做�！焙涡★w說，“假鞋制作成本比你便宜，賣得還比你貴，銷量還比你好。你說自主品牌怎么做?”

　　莆田鞋業(yè)出現(xiàn)了小米電商模式?jīng)_擊聯(lián)想連鎖門店模式的現(xiàn)象。

　　郭景對自己的品牌從來沒有這么有信心過。4月25日第二輪淘寶聚劃算團購，郭景備了五萬雙鞋，增加了兩個代工廠，備貨金額一千多萬元。

　　這位前耐克代工廠B級工程師，曾經(jīng)在老家村子旁的耐克代工廠工作六年：“在臺灣人那里工作，所有人都說，臺灣人如何如何有錢，我忌恨這些。”2010年，連QQ都不懂的郭景，聽人家說，招些客服在淘寶上賣東西就能掙錢。郭景就租了一個套房，招了十個客服�？头�問：老板，你要賣什么?郭景說：人家怎么賣你就怎么賣。客服又問：那你有什么產(chǎn)品?郭景說：產(chǎn)品還在開發(fā)。

　　在做了一批牛仔褲失敗以后，郭景試著做男裝休閑鞋，做出來后，“比對來比對去，我覺得很不對勁”。2012年，郭景在淘寶上花了六萬塊把上面的鞋子買了一遍，“從一百多到幾百塊一雙的，都不是我滿意的”。那時，郭景根本“不敢想”生產(chǎn)運動鞋，“都是頂尖品牌在做，難度很高”。

　　2014年4月，郭景的兩款onemix在天貓上線五天，賣了八雙，“非常激動，我們自己注冊的品牌也有人買”!到2014年雙十一，郭景已經(jīng)推出三十多個款。

　　有客戶在售后群里問郭景：onemix是不是仿耐克外觀?郭景直接回答：我們在設(shè)計上肯定會有一些元素的借鑒�？蛻粽f：模仿得挺好!“剛開始我們也有些獨特的設(shè)計，但受眾不多，本來就沒有品牌知名度，消費者很難接受。”郭景解釋：“設(shè)計元素，大品牌之間也抄來抄去，它們的創(chuàng)新只在某個小地方。阿迪和耐克之間也打過官司�！�

　　取悅消費者的設(shè)計+代工模式+莆田體驗店，這種品牌模式是近兩年莆田人在互聯(lián)網(wǎng)時代的主流創(chuàng)業(yè)模式。郭景研究過小米超越聯(lián)想的模式：“他們(莆田的老品牌)會做一些廣告，我不會，不如把錢砸在平臺上，直接給消費者。”

　　沃特在去年“雙十一”沒太重視淘寶，3月底的第一輪團購也只以庫存產(chǎn)品參與，“結(jié)果超出了我們的預(yù)期”。最近幾年才關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)渠道的蔡金輝也決定“接下來重心調(diào)到電商去”，“目前線上銷售占10%多，今年目標20%”。蔡金輝還發(fā)現(xiàn)，“最關(guān)鍵還是產(chǎn)品外觀設(shè)計，淘寶上銷售的主要是時尚化的產(chǎn)品”。

　　郭景認為：“一些老前輩在實體銷售中遇到過很多挫折，對庫存很慎重。所以來了一個機會，他們也不敢太拼。我們不一樣，我們就是為了電商而做的品牌，機會來了，當然要發(fā)全力。”

　　打廣告、請明星、開專賣店、做批發(fā)、開訂貨會……這是鞋業(yè)品牌的傳統(tǒng)模式，但這種模式在2015年莆田鞋業(yè)品牌新一輪創(chuàng)業(yè)中受到了質(zhì)疑。很多后起之秀幾乎不考慮線下開店，另一方面，為杜絕串貨擾亂價格體系，郭景把所有鞋子的發(fā)貨都統(tǒng)一到自己管理之下，代理商只提供客戶地址和姓名，以獲得返點。

　　與所有從2000年走過來的莆田品牌一樣，思威琪在實體店也走了彎路，2013年全盛時期在全國有1100多家店，現(xiàn)在，思威琪也逐漸收縮門店，把精力轉(zhuǎn)向電商。莆田鞋業(yè)出現(xiàn)了小米電商模式?jīng)_擊聯(lián)想連鎖門店模式的現(xiàn)象。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）