“6.18”在即 京東今年在戶外版塊專心玩自營(yíng)

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-電商頻道】“6.18”在即，從2010年開(kāi)始，京東就開(kāi)始在每年的店慶與“雙11”一較高下，天貓也都推出相應(yīng)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行“阻擊”。今年，京東集團(tuán)首席營(yíng)銷(xiāo)官藍(lán)燁透露：“京東6·18和往年大不一樣了”，天貓市場(chǎng)總經(jīng)理應(yīng)宏則放話：“6月上天貓就購(gòu)了�！�

　　對(duì)于戶外用品市場(chǎng)，京東和天貓?jiān)?012年、2013年?duì)帄Z激烈，不過(guò)2014年，京東將促銷(xiāo)活動(dòng)提前從5月25日開(kāi)始，并將重頭戲放在了“一線大牌”身上，而天貓卻將戶外品牌悄然移除“年中大促”主會(huì)場(chǎng)。

　　今年在“6.18”之前，天貓連續(xù)出擊，與迪卡儂、Timberland、Lafuma、探路者等一線戶外品牌簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，且提出了涉及排他協(xié)議的內(nèi)容，引發(fā)業(yè)界的關(guān)注。根據(jù)協(xié)議天貓將成為他們唯一合作電商平臺(tái)，天貓與京東商家的爭(zhēng)奪戰(zhàn)也升級(jí)為一線品牌的爭(zhēng)奪。有業(yè)內(nèi)人士指出，天貓?jiān)擁?xiàng)目不僅意在網(wǎng)羅更多的線下知名品牌，還可能是阻擊京東6·18的手段。“簽署該協(xié)議后，品牌商就必須優(yōu)先將自身的重要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)放在天貓，其他電商平臺(tái)則處于被動(dòng)。”

　　現(xiàn)在，這份協(xié)議的效果已經(jīng)初見(jiàn)端倪。由于今年京東“618”活動(dòng)是從6月1日開(kāi)始，持續(xù)到6月20日，所有頁(yè)面已經(jīng)更新。按照這個(gè)時(shí)間表，自營(yíng)戶外專場(chǎng)占據(jù)了黃金檔期�？梢钥闯�，京東今年將戶外版塊的重心放在“自營(yíng)”二字。

　　天貓的排他條款已經(jīng)生效了。現(xiàn)在，京東上銷(xiāo)售的、Timberland、Lafuma的產(chǎn)品都是自營(yíng)或聯(lián)營(yíng)商家，僅余的探路者官方旗艦店在“6.18”僅僅給出T恤節(jié)。

　　根據(jù)艾瑞咨詢5月19日公布的2015年Q1網(wǎng)購(gòu)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，京東在中國(guó)自營(yíng)B2C市場(chǎng)占比由2014年全年的49%增長(zhǎng)到56.3%，份額增長(zhǎng)7.3%。在整個(gè)B2C市場(chǎng)，京東市場(chǎng)份額占比達(dá)到22.8%，依舊不敵天貓58.6%的市場(chǎng)份額。所以在品牌的爭(zhēng)奪上，依然處于劣勢(shì)。而其自營(yíng)模式在京東一季度贏得更大市場(chǎng)份額的貢獻(xiàn)頗多，加重這方面的籌碼也在意料之中。

　　有商家認(rèn)為，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各大電商平臺(tái)已經(jīng)從爭(zhēng)奪用戶轉(zhuǎn)向爭(zhēng)奪品牌。所以，天貓不得不通過(guò)給予重點(diǎn)品牌以流量和營(yíng)銷(xiāo)資源的承諾，而換取品牌方更多的貨品和折扣方面的資源，增強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)性。

　　電商促銷(xiāo)已從過(guò)去單純的價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)楸确��?wù)、比物流、比品類(lèi)資源，未來(lái)，各大電商年中的促銷(xiāo)將更多是在渠道、流量、經(jīng)銷(xiāo)商資源方面的實(shí)力比拼，競(jìng)爭(zhēng)將更加回歸理性。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）