361度以互聯(lián)網(wǎng)思維 “把脈”消費(fèi)者需求
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】2014年，361度全年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)9.0%，盈利增近九成。這份靚麗的業(yè)績(jī)得益于過(guò)去一年361度從品牌、渠道、產(chǎn)品等多個(gè)維度的新突破。獲國(guó)家政策利好，361度童裝業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色，其攜手百度推出的“智能”鞋履帶來(lái)巨大想象空間;多品牌戰(zhàn)略、基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的渠道創(chuàng)新也為361度獲得了可觀的銷售訂單。
渠道創(chuàng)新帶來(lái)訂單
361度業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，與公司多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施不無(wú)關(guān)系。目前，361度旗下?lián)碛?61°、Innofashion尚品牌、361度童裝等多個(gè)品牌，覆蓋不同人群和不同零售通道。市場(chǎng)定位上，361°針對(duì)最廣大的普通消費(fèi)者;尚品牌具有歐洲都市街頭風(fēng)格的休閑時(shí)尚，受到年輕群體的推崇和追捧;而361度童裝則致力于整合資源、開(kāi)拓創(chuàng)新，引領(lǐng)著國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)。
歷經(jīng)了行業(yè)整體低迷后，在去年4月中旬舉行的2014年冬季訂貨會(huì)上，公司訂單兩年來(lái)首次取得增長(zhǎng)。加之近幾個(gè)季度公司同店銷售連續(xù)取得增長(zhǎng)，使得公司2015年的待交付訂單數(shù)據(jù)強(qiáng)勁。同時(shí)，隨著店內(nèi)庫(kù)存水平漸趨正常，零售折扣亦有收窄。
據(jù)介紹，上一年度361度分銷商并無(wú)退貨，由于零售門(mén)店銷售持續(xù)強(qiáng)勁，刺激分銷商及零售商增加訂單，帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額及批發(fā)售價(jià)按年上升。其中，服裝及配飾的平均批發(fā)價(jià)分別上升8.2%和26.4%。
渠道創(chuàng)新對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)功不可沒(méi)。前幾年，運(yùn)動(dòng)品牌往往以授權(quán)分銷的模式經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品由區(qū)域授權(quán)代理公司到分銷商，再到授權(quán)零售商的店面最后到達(dá)消費(fèi)者手中，供應(yīng)鏈冗長(zhǎng)。至2014年年底，361度集團(tuán)共有31家授權(quán)分銷商，直接管理和控制著約3141家零售商，2014全年授權(quán)零售商合計(jì)新開(kāi)了1384間門(mén)店，關(guān)閉1364間門(mén)店。
“時(shí)代的發(fā)展帶來(lái)了各種新變化，這要求企業(yè)必須顛覆傳統(tǒng)的思維模式，完全可以根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶消費(fèi)形態(tài)的改變?nèi)ァ薪榛�，縮短供應(yīng)鏈中間環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營(yíng)成本�！�361度相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
智能提升品牌價(jià)值
除了擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)以外，361度亦力透過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，研究創(chuàng)意產(chǎn)品突出自己在同業(yè)的地位。
自2014年開(kāi)始，361°和百度兩家行業(yè)的領(lǐng)頭羊就積極尋求創(chuàng)新與突破，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及智能硬件大潮的啟發(fā)下，開(kāi)始一起探索能夠更好呵護(hù)中國(guó)兒童成長(zhǎng)的解決方案。經(jīng)過(guò)一年的研發(fā)與制造，361度去年9月和百度簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，隨后于今年1月推出4款和百度合作研發(fā)的智能童鞋。這一系列智能童鞋采用百度的鷹眼技術(shù)，配合百度地圖LBS平臺(tái)開(kāi)放服務(wù)，具備精準(zhǔn)定位監(jiān)測(cè)。這類產(chǎn)品對(duì)于飽受拐帶兒童新聞困擾的中國(guó)家長(zhǎng)特別有吸引力。
雖然產(chǎn)品在短期內(nèi)不會(huì)對(duì)盈利帶來(lái)重大影響，然而這些產(chǎn)品反映了361度設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意及對(duì)消費(fèi)者需求的快速反應(yīng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)將提升361度的品牌價(jià)值。投資者亦會(huì)因管理層銳意加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力而調(diào)升估值基準(zhǔn)。
在361°品牌總經(jīng)理趙峰看來(lái)，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，傳統(tǒng)行業(yè)必須從市場(chǎng)導(dǎo)向出發(fā)，要用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維去研發(fā)產(chǎn)品，解決信息不對(duì)稱問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新的媒介環(huán)境和消費(fèi)者的行為習(xí)慣，導(dǎo)致品牌和消費(fèi)者的溝通方式發(fā)生了巨大變化。百度利用自身的優(yōu)勢(shì)，將先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)注入鞋服產(chǎn)品的研發(fā)，可以幫助361°獲取更多實(shí)時(shí)的、真實(shí)的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確把脈消費(fèi)者的需求，真正實(shí)現(xiàn)人與服務(wù)的鏈接。
值得一提的是，361度童裝自推出市場(chǎng)后業(yè)績(jī)逐年上升。2014年，361度童裝授權(quán)零售門(mén)店數(shù)由去年的1858家增至2142家，公司預(yù)期童裝分部市場(chǎng)需求將持續(xù)強(qiáng)勁。361度透露，未來(lái)與百度合作的模式或?qū)⑼卣怪疗渌纱┐鳟a(chǎn)品。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
