戶外品牌探路者用互聯(lián)網(wǎng)思維重構戰(zhàn)略體系

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】隨著經濟發(fā)展進入新常態(tài)、戶外行業(yè)增速放緩以及互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)購物的興起，探路者積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，收購Asiatravel、綠野網(wǎng)、極之美，打造“商品+服務”的O2O模式，大力構筑戶外生態(tài)系統(tǒng)。

　　賽迪經略文化研究中心總經理郭大略認為，探路者利用互聯(lián)網(wǎng)思維重構戰(zhàn)略體系，從戶外用品向戶外綜合服務轉型，有望成為戶外產業(yè)鏈的整合者，其跨界思維值得處在轉型困局中的服裝企業(yè)借鑒。

　　增速放緩，發(fā)展進入瓶頸期

　　據(jù)了解，目前我國戶外用品行業(yè)發(fā)展處在成長期，戶外活動認知度普遍不高，在消費抑制、零售萎靡的大背景下，行業(yè)增速有所減緩。同時，作為一個新興行業(yè)，市場進入者眾多也是造成格局不穩(wěn)定的一個因素。2008年市場共有415個品牌，到2013年，品牌數(shù)上升至891家，品牌競爭較為混亂，行業(yè)壁壘仍未真正體現(xiàn)。

　　郭大略向記者表示，品牌眾多、產品過剩、渠道增多導致探路者業(yè)績增速放緩，而商場店和電商大力度的促銷帶動折扣力度增加，加之人員成本、房租等固定成本上升，進一步影響到公司的盈利水平，傳統(tǒng)的戶外用品領域已進入增長瓶頸期。

　　跨界旅游，打造泛戶外平臺

　　據(jù)悉，面對挑戰(zhàn)，探路者從2013年開始了向戶外綜合服務提供商的轉變，先后投資了在線旅游公司Asiatravel、國內戶外活動平臺綠野網(wǎng)和極地旅游機構極之美。通過布局，探路者的未來戰(zhàn)略非常清晰，那就是整合戶外旅游資源后做成戶外綜合服務平臺，為戶外愛好者提供從戶外旅行信息獲取和分享、戶外旅行線路規(guī)劃、產品推薦、行程服務、戶外技能培訓、戶外活動評價到戶外社區(qū)交流及金融服務的一站式綜合服務。

　　“通過戶外綜合服務平臺，探路者增強與戶外愛好者的互動，從而提升品牌與消費者之間的黏性，充分從消費者的角度出發(fā)，在戶外商品服務等方面進行交叉銷售和業(yè)務協(xié)同，實現(xiàn)戶外活動服務提供商和戶外旅行綜合服務平臺之間的協(xié)同效應，帶來更廣闊的市場和盈利空間�！� 郭大略對記者說。

　　經營模式變革，構筑戶外生態(tài)圈

　　郭大略認為，跨界戰(zhàn)略帶來了探路者戰(zhàn)略、渠道和產品的深刻變革。未來在平臺基礎上打造生態(tài)圈，充分實現(xiàn)線上線下O2O運營、可穿戴設備開發(fā)、平臺間資源開放與共享。

　　一般線下業(yè)務以增強消費者體驗、提供互動服務為主，而將線上打造成產品+服務的互動分享平臺，提高消費者的主動參與度。探路者通過線上、線下的數(shù)據(jù)共享和聯(lián)動，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，最終達到線上、線下一體化。

　　“可穿戴產品分層級開發(fā)，從低層級手環(huán)等與戶外相關的設備入手，發(fā)展中層級與戶外出行相關的外設裝備等，同時開發(fā)高層級的有穿戴性的創(chuàng)新可穿戴設備。以"社交+大數(shù)據(jù)"結合更多資源和創(chuàng)新產品，推動可穿戴設備的發(fā)展�！惫�大略向記者介紹道。

　　他認為，成功布局后，探路者將具有線下客戶資源、APP移動端客戶資源、門戶網(wǎng)站流量資源、平臺流量資源，以及其他一些諸如微信/微博的資源積累。上述資源的數(shù)據(jù)匯集、互相引流均有望帶來巨大的協(xié)同效應，通過大數(shù)據(jù)應用為客戶關系管理和精準營銷提供后臺支撐。

　　郭大略總結指出，跨界整合使擺脫了單純產品銷售商的定位，利用互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)了公司在戶外領域更深入的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是用戶體驗、數(shù)據(jù)和互動，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的主要途徑是產品、渠道和營銷模式變革，以及品牌和客戶關系管理重塑。他分析道：“探路者緊緊圍繞著用戶，一方面為用戶的戶外出行提供咨詢和保險等服務，另一方面為用戶的戶外出行提供服裝、鞋品等裝備，進而整合工廠、供應商、經銷商等外圍元素，打造屬于戶外愛好者和探路者的戶外生態(tài)系統(tǒng)，進而形成公司的核心競爭壁壘。從深層次而言，對探路者整體的戰(zhàn)略視野、組織架構、管理層和核心骨干的思維模式也是一個無形的提升。”（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）