本土快時尚UR欲借加盟逆襲 超越優(yōu)衣庫

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】本土快品牌 URBAN REVIVO(以下簡稱“UR”)開放加盟，并提出“零風(fēng)險”三年內(nèi)收回投資成本的承諾。盡管從品牌影響力來看，UR不及、H&M、優(yōu)衣庫等國際快時尚品牌，但UR副總裁溫志軍很有信心逆襲。在溫志軍眼中，以類直營的模式加盟UR是一項穩(wěn)賺不賠的買賣。不過，快時尚已從風(fēng)靡業(yè)態(tài)趨于理性，在國際品牌放緩開店的情況下，還在大舉擴張的UR可能面臨選址困難、專業(yè)人才短缺的尷尬。

　　類直營開店

　　在UR的加盟說明中，“類直營”的特許加盟模式是給投資者的一顆定心丸。加盟商無須投入時間和精力對加盟店進(jìn)行日常運營管理，UR品牌負(fù)責(zé)店鋪選址、形象設(shè)計、招聘、員工培訓(xùn)并擔(dān)負(fù)店鋪日常及商品管理等，降低加盟商的經(jīng)營風(fēng)險和專業(yè)要求，提高成功機會。

　　UR承諾加盟商開業(yè)三年內(nèi)收回投資成本，如果通過逐月銷售額分成無法滿足三年回本需求，將會予以補償。加盟商只需要合同簽訂時交付貨品保證金，直至合同期結(jié)束期間所發(fā)生的所有商品更換和庫存均由UR承擔(dān)。合同期結(jié)束后貨品保證金將全額退還。

　　不過，UR的費用比加盟一家麥當(dāng)勞還要貴，在費用說明中，UR方面介紹，單一店鋪初始總投資約500萬-600萬元，包括店鋪租金約10萬-50萬元的租金押金、約1800元/平方米的裝修費用和開店營運物資費用以及合作期內(nèi)200萬元的一次性貨品押金。加盟時間為五年，UR方面將采用按銷售額分成方式，提取每月營業(yè)額的最高45%比例作為加盟商的投資回報，以現(xiàn)金形式定期匯入加盟商指定的賬戶。

　　有信心逆襲

　　如今的快時尚品牌幾乎成為購物中心標(biāo)配，溫志軍表示，在供應(yīng)鏈管控、價格、材質(zhì)方面，UR都可以與ZARA、H&M、優(yōu)衣庫抗衡，目前主要弱在不具規(guī)模優(yōu)勢。

　　溫志軍認(rèn)為，過去UR門店大多采用直營模式，但占據(jù)大量資金，公司難憑一己之力快速開店。在溫志軍看來，加盟其實是UR做的一次眾籌，UR希望借加盟的力量做大規(guī)模，加速搶占市場。盡管加盟費用不菲，但回報可觀。溫志軍表示，UR毛利可達(dá)到60%，稅前利潤約為35萬元/月。目前，快時尚仍是購物中心的熱門招商品牌，租金成本不高。

　　不過，目前部分主流快時尚品牌減緩了開店速度，溫志軍表示，UR一直保持兩位數(shù)增長是他們敢于加速擴張的主要原因。盡管消費市場低迷，但快時尚物美價廉，符合消費者的消費需求，尤其是UR平均售價低于ZARA等品牌。溫志軍表示，UR目前最薄弱的部分是門店基數(shù)太小，難以在數(shù)量上取勝。

　　在UR的拓展計劃中，經(jīng)營面積將選擇800-1500平方米。拓展區(qū)域為一線城市成熟、成長型及中高端大型社區(qū);二線城市成熟商圈及成長型商圈和三線城市成熟商圈。店鋪發(fā)展計劃為2015年60家、2016年80家、2017年起每年100家。

　　人才與選址的挑戰(zhàn)

　　盡管UR信心滿懷，但是在購物中心招商中，UR并沒有成為首選的快時尚招商品牌。在朝陽大悅城最近一次調(diào)整中，UR并沒有被保留下來。記者了解到，朝陽大悅城將引入Hollister、H&M等品牌。帶著部分賠償金離開的UR選擇了臨近的新店龍湖長楹天街落戶。

　　在一位資深商業(yè)人士看來，UR快速的開店速度與類直營模式，在人員培訓(xùn)與選址上可能沒有想象得那般美好。據(jù)了解，UR員工開支每月10萬元左右。快時尚工作人員比一般服裝門店用工量大，但員工流轉(zhuǎn)速度快，專業(yè)文化素養(yǎng)高的營銷、管理人才會較為稀缺。同時，由于近年來快時尚的大舉擴張，一二線主流位置已基本被占滿，UR的更多潛力可能會在三線城市釋放。不過，目前，ZARA、GAP、優(yōu)衣庫等都已開出網(wǎng)店，UR對市場的態(tài)度不能盲目樂觀。

　　溫志軍表示，在北上廣一線城市主要開直營店，渠道下沉以加盟為主。在規(guī)模擴大以后，不排除未來收回加盟的可能。

　　目前，西班牙快時尚品牌Mango以加盟店居多但最近幾年因經(jīng)營不佳關(guān)閉了大量門店。從整個服裝業(yè)銷售大環(huán)境來看，行業(yè)復(fù)蘇跡象尚不明顯。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2013年限額以上企業(yè)服裝類商品零售額同比增長11.5%，增速較2011年和2012年分別低了13.6個和6.2個百分點，呈現(xiàn)連續(xù)三年放緩的態(tài)勢，是2003年以來的最低。與之相比，網(wǎng)上銷售則依舊保持較高增速，2013年，我國服裝網(wǎng)購交易規(guī)模預(yù)計達(dá)4076.1億元，同比增長33.6%。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）