運(yùn)動品牌強(qiáng)攻女性市場 耐克“情結(jié)”何解?
【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】運(yùn)動產(chǎn)業(yè)龍頭Nike()為在2017會計(jì)年度前達(dá)到年?duì)I收目標(biāo)360億美元,規(guī)劃關(guān)鍵的成長策略,在于提高女性運(yùn)動市場的成長。為達(dá)到這項(xiàng)目標(biāo),Nike在2013年指派資深執(zhí)行長蒙坦(Amy Montagne)負(fù)責(zé)領(lǐng)軍女性運(yùn)動業(yè)務(wù)。蒙坦不負(fù)眾望,2013年Nike的女性運(yùn)動業(yè)績成長近12%至50億美元,超越公司整體總營收9%的增幅。Nike看好這市場有足夠商機(jī),業(yè)績可望在2017年前成長超過70億美元,占公司總營收的20%。
富比世雜誌指出,Nike不是唯一看見女性市場為業(yè)績成長關(guān)鍵來源的品牌,許多運(yùn)動品牌包括adidas、Under Armour和Lululemon在內(nèi),都認(rèn)為女性運(yùn)動是營收增長重要動力。Nike正推出一系列與Under Armour和Lululemon同樣客群的產(chǎn)品。Nike的傳奇緊身慢跑褲(Legend Tights)針對主要為緊身褲的Lululemon。Nike和Under Armour都推出自家瑜伽與體能訓(xùn)練的產(chǎn)品線,以爭取更多。
目前大多數(shù)運(yùn)動服飾公司的營收多來自男性運(yùn)動市場。Nike在2014年的總營收中,女性運(yùn)動營收僅占18%。儘管如此,這些服飾製造商仍深信,銷售數(shù)據(jù)尚未完全反映出女性參與運(yùn)動的比率。根據(jù)美國勞工局統(tǒng)計(jì),每位男性每日健身與運(yùn)動的平均時(shí)間,是女性的兩倍。由此來看,女性年輕族群還有很大的商機(jī)。
Nike傳統(tǒng)以來的業(yè)務(wù)發(fā)展,是將自家品牌與受當(dāng)?shù)赜绊懪c歡迎的運(yùn)動連結(jié)在一起。舉例來說,Nike最初在美國是以籃球服飾和鞋款的製造商與批發(fā)商起家,之后再向外掌握其他運(yùn)動的配件漸進(jìn)發(fā)展。在歐洲,Nike主要發(fā)展足球市場,之后漸漸在運(yùn)動裝備市場中壯大,成為主要十大城市偏好的運(yùn)動品牌。Nike對女性市場的行銷策略也是如此。
Nike可借鏡Lululemon,這家公司當(dāng)初成功看準(zhǔn)瑜伽是美國成長快速的運(yùn)動,如今已擁有廣大的女性客群。Lululemon提供數(shù)個應(yīng)用程式(App)讓人們不僅可找到瑜伽中心,還可找到對同樣運(yùn)動有興趣的人,之后再推廣活動,并針對已建立起的客群銷售自己的產(chǎn)品。2013年,Lululemon已賺進(jìn)16億美元的營收。從那時(shí)起,Lululemon大部分的營收都來自平均一條80美元的女性瑜伽褲。
Nike也可借鏡adidas()在中國大陸的行銷方式。adidas體認(rèn)到中國大陸民眾對運(yùn)動的主動參與度并不如歐洲與北美洲。多數(shù)中國大陸消費(fèi)者認(rèn)為運(yùn)動是娛樂活動,不視為必需的生活方式。adidas利用這樣的思維,推動名為「和我的姊妹們一起運(yùn)動」的行銷活動,主要為女生們穿著adidas服飾配件一起運(yùn)動玩樂,因此受到非常熱烈的歡迎。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體:)
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