淺析H&M、優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚開(kāi)店成敗關(guān)鍵

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀(guān)察】12月12日，無(wú)印良品成都遠(yuǎn)洋太古里世界旗艦店開(kāi)業(yè)，該店地上地下共4層、合計(jì)占地面積3141平方米，是無(wú)印良品在全球開(kāi)設(shè)的最大旗艦店。這是繼優(yōu)衣庫(kù)在成都國(guó)際金融中心開(kāi)設(shè)旗艦店之后，快時(shí)尚品牌進(jìn)軍成都高端商圈的又一大舉措。記者在采訪(fǎng)中了解到，ZARA、H&M、C&A等同類(lèi)品牌在成都也有著類(lèi)似的舉動(dòng)，試圖躋身高端商圈吸引更多有消費(fèi)實(shí)力的顧客。不過(guò)，資深專(zhuān)業(yè)人士告訴記者，盡管高端商圈的顧客更具有購(gòu)買(mǎi)能力，但春熙路等商圈的房租、人員工資更高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力也更大，快時(shí)尚品牌在選址上更應(yīng)該三思而后行。記者發(fā)現(xiàn)位于成都萬(wàn)象城尚泰百貨和成都金牛凱德廣場(chǎng)的優(yōu)衣庫(kù)都已經(jīng)悄然閉店。

　　成與敗 皆因址

　　快時(shí)尚品牌雖然不再受到成都消費(fèi)者的熱烈追捧，但卻并沒(méi)有放慢在成都開(kāi)店的腳步，在不斷擴(kuò)大單體店面積的同時(shí)，也增加了很多新的店鋪。

　　H&M目前在成都的店面數(shù)量已達(dá)14家，居同類(lèi)品牌之首，品牌方表示，H&M中國(guó)已經(jīng)成為集團(tuán)全球發(fā)展速度最快的市場(chǎng)，暫時(shí)沒(méi)有關(guān)店的困擾，品牌公關(guān)Nataile說(shuō)：“我們?cè)陂_(kāi)設(shè)新店之前會(huì)考慮到諸多因素，其中顧客基礎(chǔ)、最佳地理位置以及最佳營(yíng)業(yè)條件是我們開(kāi)設(shè)門(mén)店的首要考慮因素，H&M的開(kāi)店策略是讓每一家門(mén)店都地處黃金商圈，能吸引消費(fèi)人流。”

　　無(wú)印良品在成都開(kāi)設(shè)的世界旗艦店受到了業(yè)內(nèi)的巨大關(guān)注，其營(yíng)運(yùn)狀況也受到了質(zhì)疑，大部分去過(guò)的消費(fèi)者都表示性?xún)r(jià)比不高。

　　對(duì)于該現(xiàn)象，四川省連鎖商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)冉立春這樣解讀，“快時(shí)尚在成都核心商圈下重金打造旗艦店不是偶然的現(xiàn)象，這個(gè)城市核心區(qū)域輻射的人群很廣泛，其中有70%來(lái)自二級(jí)城市。作為城市名片，這里的宣傳價(jià)值也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于實(shí)際經(jīng)營(yíng)收獲。最重要的是他們害怕錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，以后再也找不到那么好的位置了，一些知名品牌還拿到了商場(chǎng)的免租、裝修補(bǔ)貼或者聯(lián)營(yíng)等眾多優(yōu)惠政策，沒(méi)有理由不在此開(kāi)店�！倍�成都萬(wàn)象城尚泰百貨和成都金牛凱德廣場(chǎng)的優(yōu)衣庫(kù)關(guān)店，他則認(rèn)為是社區(qū)商業(yè)無(wú)法支撐這類(lèi)品牌。

　　新近開(kāi)設(shè)的優(yōu)衣庫(kù)成都IFS店，位于商場(chǎng)5樓，500元/平方米的租金，在全商場(chǎng)屬于較低的水平，但上月仍總共交納了高達(dá)37萬(wàn)元的租金。看似高額的租金，并沒(méi)有在其連關(guān)兩店受挫后阻擋他們開(kāi)店的腳步。“做出合理的調(diào)整符合我們一貫的宗旨，優(yōu)衣庫(kù)為了營(yíng)造讓顧客更方便、更舒適的購(gòu)物環(huán)境，會(huì)主動(dòng)調(diào)整一些店鋪的布局�！眱�(yōu)衣庫(kù)如此解釋其關(guān)閉兩店的行為。

　　調(diào)求突破

　　2012年首先在金牛萬(wàn)達(dá)開(kāi)啟了ZARA　HOME的店面，引入了家居系列;H&M在今年開(kāi)設(shè)成都IFS店時(shí)也將其家居系列引進(jìn);無(wú)印良品雖然一直都將“生活方式”作為主打概念，但這次的旗艦店中所涉及的生活方式范疇還是大到讓人吃驚。而經(jīng)歷關(guān)店的優(yōu)衣庫(kù)則恰好沒(méi)有生活類(lèi)的產(chǎn)品線(xiàn)。

　　對(duì)于快品牌加入更多生活方式類(lèi)產(chǎn)品，家居業(yè)內(nèi)人士卻并不感到威脅，古卓家居總經(jīng)理劉凱說(shuō)：“這是典型的品牌延伸，給人感覺(jué)是把時(shí)尚設(shè)計(jì)感帶入了生活各個(gè)方面。但我個(gè)人不太認(rèn)同這一點(diǎn)，因?yàn)樵谄放贫ㄎ簧暇蜁?huì)模糊消費(fèi)者對(duì)品牌的心智認(rèn)知�！�

　　消費(fèi)者對(duì)此認(rèn)識(shí)有兩極分化，某業(yè)內(nèi)資深人士就向記者表示，H&M家居館是她每周必逛的地方;而也有部分人認(rèn)為該類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量都存在一定的問(wèn)題，還是更加信賴(lài)家居品牌出品。冉立春認(rèn)為，這樣多元化發(fā)展產(chǎn)品線(xiàn)的做法是一種趨勢(shì)，就像購(gòu)物中心要一站式服務(wù)一樣，品牌也希望消費(fèi)者能夠在其店內(nèi)享受到一站式的服務(wù)。只要把握了零售業(yè)的核心—服務(wù)，這些品牌的生活方式產(chǎn)品線(xiàn)會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）