國內戶外品牌渠道下沉 因購買力日漸增強？

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】CAMKIDS副總經理洪欽銘透露，今年第四季度，CAMKIDS就將2015年市場目標定位于：在確保一、二線城市和原有客戶貨品需求前提下，適當在三、四線城市發(fā)展30~50家新伙伴，而現(xiàn)階段，CAMKIDS正在緊鑼密鼓制定相關的2015秋冬訂貨會指標和渠道拓展計劃，真正從開始為渠道下沉做好準備。

　　根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，隨著中國城市化的推進，中小城市的購買能力日漸增強，這將為龐大的用品市場帶來持續(xù)性的購買力，在未來10年內還會使行業(yè)繼續(xù)保持兩位數(shù)以上的年度增長率，這其中具備購買力的三、四線城市，將成為戶外消費市場增長的主力軍。

　　目前，戶外增速整體放緩，且競爭持續(xù)加劇的風險逐漸增大。多數(shù)本土戶外品牌企業(yè)認為：2015年將是戶外行業(yè)的調整期，行業(yè)在理性沉淀之后，即將進入“穩(wěn)”調整。有業(yè)內人士建議，本土戶外品牌應該加強對二級城市和部分經濟發(fā)達地區(qū)的三級城市的市場調整，力求通過店鋪效能優(yōu)化提升轉變，以渠道、終端為突破點，帶動產品和品牌的發(fā)展。

　　獅牌用品有限公司董事長許榮盛認為。這兩年隨著渠道拓展逐漸打開，他發(fā)現(xiàn)，代理商隊伍里那些曾經憑借其下級加盟商快速鋪開的模式，已經行不通了，如今市場不好，加盟商不做了代理商失去這部分外部通路，庫存和銷售自然受阻，相反，原來那些自己做直營的代理商，他們的市場出現(xiàn)了持續(xù)的穩(wěn)定增長。原因很簡單，從一開始，直營代理商就是腳踏實地建立好每一個網(wǎng)點，經過時間培育，存活下來的網(wǎng)點已經逐漸成為穩(wěn)定的通路格局。

　　有從業(yè)者表示，受到電商渠道的沖擊，實體經濟持續(xù)蕭條，受制于整體質量普遍不高的渠道，如今，他們正迫切需要品牌與實體商場及專賣店渠道的調整融合，以及網(wǎng)銷虛擬渠道的配合，從長期來看，國內消費熱度不減，本土戶外品牌只要能夠重新調整好渠道布局，迅速取得一部分重點區(qū)域市場，便能使自身在各個方面都得到長足發(fā)展。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：）