“90后李寧”新客戶選擇：沉重轉(zhuǎn)型

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】李寧公司2012年虧損接近20億。2014上半年虧損5.9億。而就在不久的2009年李寧在中國大陸市場銷售額還超過了阿迪達(dá)斯。2010年6月底，李寧提出“重塑”計劃，并做出了“90后李寧”的新客戶選擇，事實證明這只是沒有經(jīng)過驗證的一廂情愿。

　　李寧一直在正面和阿迪、耐克進行競爭，迫于壓力為迎合90后做出改變，但價位虛高，設(shè)計無新意，在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域沒有深耕細(xì)作的厚積薄發(fā)，就指望新的消費群體認(rèn)同李寧為國際一線品牌未免草率。

　　李寧從2010年開始的企業(yè)轉(zhuǎn)型，涉及定位90后、進軍國際市場、多品牌經(jīng)營，本來是一場步步為營的戰(zhàn)略規(guī)劃，卻經(jīng)歷了管理高層的震蕩和渠道訂單的斷崖式下滑。

　　企業(yè)之所以要轉(zhuǎn)型，可能是為環(huán)境所逼，或者自身有持續(xù)發(fā)展的愿望，但根本上講還是為了創(chuàng)造新的客戶價值。

　　雖然李寧貌似有了新的“客戶選擇”，但是90后群體并不買賬，因為他們并沒有看到價值所在，或者說李寧不是他們的“菜”。

　　無法傳遞出價值，說明轉(zhuǎn)型不是簡單的一蹴而就，轉(zhuǎn)型必須是企業(yè)基于發(fā)現(xiàn)市場機會和延續(xù)自身優(yōu)勢而來，豈是一個新的logo和一句很酷的口號所能承載。

　　“90后消費群體”是李寧看到的市場機會，但李寧的又在哪里呢?

　　1、李寧品牌與70后、80后用戶存在感情上的維系。

　　2、分銷網(wǎng)絡(luò)相對完善。

　　3、贊助多項體育賽事，品牌形象保持水準(zhǔn)。

　　4、在中高端市場有價位優(yōu)勢，在中低端市場具有設(shè)計和技術(shù)的優(yōu)勢。

　　如果李寧在商業(yè)模式設(shè)計上，可以將以上優(yōu)勢與轉(zhuǎn)型方向結(jié)合，現(xiàn)狀會大不同。

　　而事實上，產(chǎn)品價位虛高，品牌形象不突出;在體育贊助上不惜重金，但賽后的品牌管理和維護工作不能有效跟進;品牌缺乏與目標(biāo)消費群的有效溝通，實際消費群與目標(biāo)消費群錯位。

　　從運營層面講，企業(yè)的轉(zhuǎn)型必須將新業(yè)務(wù)和原有業(yè)務(wù)銜接好，才能保證轉(zhuǎn)型的平穩(wěn)過渡，這里考驗的是企業(yè)的價值流程，也就是運營模式是否高效，是否有足夠的現(xiàn)金流支撐到新業(yè)務(wù)的拓展。

　　而李寧固有的價值流程特別依賴經(jīng)銷商體系，而經(jīng)銷商又囤積大量庫存，在過去市場環(huán)境大好的時候，這種低效的模式?jīng)]有太大壓力，當(dāng)市場競爭加劇，國際品牌發(fā)力，李寧的產(chǎn)品便積壓在銷售端，直接造成現(xiàn)金流的短缺。

　　業(yè)務(wù)人員對業(yè)績的渴望使庫存不斷增加，直到無法再承受而爆倉，業(yè)績發(fā)生斷崖式的下滑也就不意外了，事實上這一切也并非毫無征兆，內(nèi)部管理人員是否隱瞞了大量的庫存信息也未可知�？傊�，陳舊的渠道模式拖垮了李寧。

　　李寧的多品牌經(jīng)營和國際化業(yè)務(wù)狂飆突進的開展，也是為了尋找更多的客戶和新的盈利空間，問題是李寧低效的運營體系下的多線作業(yè)，完全不匹配新業(yè)務(wù)的開展，失敗也就在所難免。

　　原有業(yè)務(wù)沒有了現(xiàn)金流，新的業(yè)務(wù)無力續(xù)航，新舊業(yè)務(wù)都沒有盈利，這樣的轉(zhuǎn)型勝算有多少?（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）