阿里上市首秀 泉企火力全開備戰(zhàn)“雙十一”

　　這個由阿里巴巴創(chuàng)造的消費節(jié)點，每年被賦予新的期待。

　　這一天距離阿里巴巴上市剛好兩個月，今年圍觀這場購物狂歡的，還有持阿里股票的海外投資者。漸入成熟期的泉州電商企業(yè)，面對這一場阿里上市后的“雙十一”首秀，各品牌的電子商務負責人都已蓄勢待發(fā)。

　　看如何備戰(zhàn)“雙十一”網購狂歡節(jié)。

　　期待“全球購物狂歡節(jié)”

　　“買遍全球，全球可買”的定位，讓國內的消費者能輕松買到美國、日本、韓國、澳大利亞等國家的產品。同時，220多個國家和地區(qū)的海外消費者也將首次參與這一屬于全球的購物狂歡

　　作為阿里巴巴上市后的首個“雙十一”，對萬千網商影響不言自明，并成為業(yè)界關注的焦點之一，記者走訪了多家品牌的電商負責人，他們對這次網購預期普遍樂觀，并著力積極籌備。

　　又一場大考

　　巨爵網絡科技有限公司的入口處上個月多了一臺飲料自動販售機，這是公司為了犒勞辛苦備戰(zhàn)“雙十一”的員工們特意搬來的，員工們如果想來杯飲料解渴，就不必再徒步五分鐘到園區(qū)外了。

　　還未進入辦公區(qū)，就看到一個“雙十一”倒計時的牌子，現在距離“雙十一”僅剩下最后8天。辦公區(qū)的上方懸掛著各種激勵的標語，和倒計時的牌子一樣，都是“天貓紅”，播放的音樂充滿了律動感，歡快而熱烈。

　　辦公區(qū)坐著近兩百位工作人員，他們運營著11個品牌的28家天貓店，類目涉及鞋服、箱包、母嬰等。陳小紅是木林森天貓官方旗艦店的店長，過幾天她將迎來自己的第二個“雙十一”，她運營的這家店在去年的“雙十一”當天斬獲男鞋類目的第6名，銷量突破2000萬元，是泉州為數不多的在“雙十一”突破千萬門檻的大店。

　　“從八月份開始，就有緊迫感�！标愋〖t說。從八月份起，公司的鞋包事業(yè)一部副總監(jiān)吳雙和陳小紅的團隊就一起排好了一份到11月11日的時間表，包含了選款、下訂單、策劃促銷、組合上架商品等的時間節(jié)點。從11月1日開始，這份時間表細致地規(guī)定了每天要完成的事項，到“雙十一”當天，則精確到每個小時。除了按部就班地執(zhí)行這份時間表，陳小紅還要每天監(jiān)控后臺各種數據的變化，包括流量、轉化率、搜索指數，令人手忙腳亂的還有淘寶小二常常會臨時通知一些要在“雙十一”當天舉行的活動，為了趕在截止時間前順利報名，陳小紅和團隊需要加班組貨、拍照、清點庫存。從上月15日開始，位于泉州經濟開發(fā)區(qū)的倉儲部門的工作人員已經開始打包今年的主推爆款，陳小紅說，僅木林森一家店，今年預計將發(fā)出六七萬雙鞋子。

　　“現在到了下班時間，一半以上的人都會留下來加班�！本蘧艟W絡科技有限公司總經理黃文輝說。這位年輕的掌舵人壓力絲毫不遜于他的員工，這是他的第四個“雙十一”，盡管傻瓜也能掙錢的“雙十一”已經不復返了，但他仍希望今年“雙十一”的銷售額能比去年翻一番。

　　“‘雙十一’對于我們來說，是一場大考，不僅僅是業(yè)績上，從團隊管理、統籌調配再到各部門的工作效率、業(yè)務能力都是一次檢驗�！眳请p說，“經歷了四年的‘雙十一’，今年我們在心態(tài)上更從容，對于目標的達成，我們有更精準的規(guī)劃，不盲目預估業(yè)績，我們期待有更佳的表現。”

　　再升級打法

　　和經歷四年“雙十一”的黃文輝不同，對今年剛從福建七匹狼實業(yè)股份有限公司綠標事業(yè)部調到電子商務事業(yè)部擔任總經理的王詠來說，這是他職業(yè)生涯的第一個“雙十一”。

　　在七匹狼的電子商務事業(yè)部內，醒目地掛著“‘雙十一’讓我們‘億’起努力”的標語，雄心可見一斑。七匹狼男裝去年以1.2億的銷量雄踞男裝類目第二，今年王詠期待更輝煌的成績。

　　接受采訪時，王詠身上穿的是上個月七匹狼旗下互聯網新品牌“狼圖騰”推出的第一件單品——極致襯衫。這款號稱使用歐洲頂級面料、英國高士縫紉線、香港聯業(yè)制裁工藝的奢侈品級襯衫首發(fā)價僅499元。以小米模式賣襯衫，在新浪微博上成功制造了萬人關注的話題，這一營銷事件的背后推手正是王詠。

　　在“顛覆平凡，追求極致”的襯衫之后，七匹狼電商新一代掌門人王詠在“雙十一”也將帶來一次全新的突破。據介紹，今年“雙十一”，七匹狼將在幾百家終端門店啟動O2O模式，線下產品將與線上的同款執(zhí)行相同價格。事實上，這已經不是七匹狼第一次在“雙十一”玩O2O，王詠表示，今年的玩法是去年的升級版，今年“雙十一”，七匹狼將會把門店的POS機連接到后臺數據庫，顧客在店內的刷卡記錄都會在后臺顯示，這樣后臺就能監(jiān)控到門店是否執(zhí)行線上線下同款同價�！爸Ц恫攀荗2O落地的關鍵，很多經銷商并不情愿以‘雙十一’的低價賣產品，如果不把控支付環(huán)節(jié)，就難以做到線上線下同款同價同權益�！蓖踉佌f。

　　七匹狼上半年投入使用的總面積5.3萬平方米的七匹狼信息管理物流倉庫也將助力“雙十一”，發(fā)貨環(huán)節(jié)將實現自動化。王詠說，去年需要半個月消化完的發(fā)貨量，今年只需三天，大大縮短了消費者的收貨時間，提升了用戶體驗。

　　此外，今年七匹狼還邀請代言人鐘漢良做明星客服，并派送一單快件，如果在“雙十一”購買七匹狼產品的消費者足夠幸運，將會收到鐘漢良親自送上門的快遞。

　　銷售更突破

　　“阿里巴巴上市后一系列的宣傳造勢，讓其影響力再上一個臺階，整個盤會越做越大，今年的交易額一定會高于去年�！秉S文輝說。多年來，每年一度的“雙十一”也被阿里巴巴打造成為全民參與的購物狂歡節(jié)，2009年當天銷售額僅0.5億元，而到去年這一數字已經飆升至3.5億元。

　　特步副總裁、特步旗下天鄰緣電子商務有限公司總經理肖利華認為今年交易額有望沖刺600億元，他也認為今年特步電商的銷售額會比去年大幅提升。

　　隨著智能手機的普及，今年淘寶移動端銷售額將會有更多的想象空間。據阿里巴巴招股書披露，2014年第二季度，阿里巴巴移動電子商務平臺的交易額超過1640億元，同比增長約300%。移動端的收入達到24.54億元，同比增長923%。與此同時，移動端的月活躍用戶數上升至1.88億，在三個月內就增加了2500萬月活躍用戶。

　　吳雙預估今年“雙十一”移動端銷售收入將實現同比5-8倍的增長，王詠也認為今年移動端的銷售收入會超過PC端。

　　上市后的阿里巴巴對虛假交易的打擊力度更大，據一名業(yè)內人士透露，天貓通過站內信發(fā)出公告，此次報名參加天貓“雙十一”的店鋪中，有12家店鋪涉嫌刷單，上述業(yè)內人士也表示，刷單行為是一種非常普遍的獲取流量的行為，今年阿里巴巴嚴厲打擊，表明其對虛假交易零容忍的態(tài)度。

　　對于消費者來說，今年“雙十一”欲打造的“全球購物狂歡節(jié)”十分令人期待。今年“雙十一”的一大特色是“買遍全球，全球可買”，讓國內的消費者能輕松買到美國、日本、韓國、澳大利亞等國家的產品。同時，220多個國家和地區(qū)的海外消費者也將首次參與這一屬于全球的購物狂歡。得益于國內跨境電商進口保稅模式的開啟，今年與保稅區(qū)合作的電商平臺可享有貨品過關便利，且稅率較低，因而商品價格也更優(yōu)惠，配送速度更快。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）