從FILA到NBA 安踏多品牌戰(zhàn)略浮出水面
【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】在成功攜手NBA，正式推出安踏NBA聯(lián)名品牌商品后，記者近日從安踏體育用品有限公司獲悉，安踏旗下的NBA鞋會(huì)旗艦店正式登陸天貓、京東等電商平臺(tái)，開始發(fā)售NBA獨(dú)立品牌及旗下30支球隊(duì)品牌的商品。
“除了安踏NBA聯(lián)名品牌商品，開發(fā)NBA獨(dú)立品牌專供商品，發(fā)力電子商務(wù)，是另一個(gè)重要目的�！卑蔡ざ戮种飨鍯EO丁世忠坦言要借助NBA的影響力打造一個(gè)獨(dú)立、更具影響力和競爭力的NBA電商品牌。
“借船出�！� 安踏發(fā)力電商渠道
近年來，國內(nèi)電子商務(wù)快速發(fā)展，傳統(tǒng)鞋服企業(yè)也積極擁抱電子商務(wù)，但卻普遍面臨線上線下商品和價(jià)格沖突的問題。
“對于消費(fèi)者來說，這種做法長期持續(xù)下去，將會(huì)損害其對一個(gè)品牌的忠誠度。”國內(nèi)知名營銷專家李光斗分析，同樣的品牌，線上購買的價(jià)格比線下便宜二三成甚至更多，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生心理落差。
也正是因?yàn)榭吹搅诉@一現(xiàn)象，安踏近年來在電商的戰(zhàn)略和模式上不斷探索創(chuàng)新�！爸袊F(xiàn)在的商業(yè)通道大致歸納為三種：一種是商業(yè)街鋪，一種是購物中心和百貨公司，再一種就是電商。安踏現(xiàn)在做了三個(gè)品牌的組合，‘安踏’品牌以街鋪店為主;‘FILA’品牌以購物中心、百貨中心為主;這次跟NBA合作的授權(quán)商品，則是希望未來在電商這條通道能走差異化，把NBA做成安踏的電商品牌�！倍∈乐冶硎尽�
對于安踏此次攜手NBA，借船出海發(fā)力電商的創(chuàng)新，業(yè)界普遍表示看好。業(yè)界認(rèn)為，從市場層面來說，NBA在中國的知名度極高，并擁有3億的球迷，這些球迷對NBA球賽、球星及相關(guān)裝備有著巨大的需求，這是一個(gè)非常大的市場;從電商層面來說，電商渠道作為零售的一個(gè)重要渠道，在國內(nèi)發(fā)展迅速，任何一家企業(yè)必須去擁抱它，全面夯實(shí)自身的品牌渠道。而對于安踏自身來說，完善的供應(yīng)鏈體系和創(chuàng)新的產(chǎn)品科技將NBA獨(dú)立品牌商品的落地成為可能，再加上這幾年沉淀的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，相信國內(nèi)3億的NBA球迷很快就能通過便捷的渠道購買到物美價(jià)廉的專屬NBA產(chǎn)品。
“雖然互聯(lián)網(wǎng)不能取代一切，但是我們不能忽視它，并且還要努力在電商渠道占有一定的市場份額，擁有必須的市場空間。安踏想在電商上有更大的作為，就要做到既有速度又有效率，這次NBA獨(dú)立品牌商品就是很好的開始�！卑蔡す倦娚淌聵I(yè)部總經(jīng)理彭翱告訴記者。
從FILA到NBA，安踏多品牌戰(zhàn)略浮出水面
據(jù)悉，此次安踏與NBA合作涵蓋了安踏NBA聯(lián)名品牌商品和NBA獨(dú)立品牌商品。其中NBA及其旗下30支球隊(duì)的獨(dú)立品牌商品將只在網(wǎng)上進(jìn)行發(fā)售，這意味著消費(fèi)者如果要購買NBA或者是旗下30支球隊(duì)的獨(dú)立品牌商品，將只能通過網(wǎng)絡(luò)這一渠道。換言之，NBA品牌及旗下30支球隊(duì)品牌都將成為安踏的電商品牌，安踏集團(tuán)旗下一夜間就多了30多個(gè)電商品牌，具有很大的想象空間。
事實(shí)上，早在2009年，安踏高調(diào)收購國際知名時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌———FILA在中華區(qū)的商標(biāo)權(quán)和運(yùn)營業(yè)務(wù)，并定位在高端市場，逐步占領(lǐng)國內(nèi)各大高端百貨商場渠道，這是安踏實(shí)踐多品牌運(yùn)營戰(zhàn)略、打造多品牌運(yùn)營集團(tuán)的第一步。經(jīng)過五年的發(fā)展，F(xiàn)ILA已經(jīng)成為安踏集團(tuán)新的利潤增長點(diǎn)，并與安踏品牌形成差異互補(bǔ)。
丁世忠認(rèn)為，簽約NBA是安踏的戰(zhàn)略布局，籃球是安踏非常重要的品類，安踏希望通過簽約NBA提升安踏在中國籃球市場的占有率，這次借助聯(lián)手NBA的機(jī)會(huì)，安踏也正式開啟差異化的電商戰(zhàn)略。
“未來安踏電商戰(zhàn)略會(huì)和多品牌戰(zhàn)略相結(jié)合，將安踏打造成多品牌、多渠道的體育用品集團(tuán)公司。通過不同的品牌和不同的渠道，為不同的消費(fèi)者服務(wù)，這對于整個(gè)安踏集團(tuán)而言，都是非常重要的�！倍∈乐腋嬖V記者。在成功與NBA官方達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系之后，目前安踏這艘體育用品航母旗下?lián)碛辛税ˋNTA、FILA、NBA等多個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，正朝著多品牌集團(tuán)的方向一步步邁進(jìn)。
“未來無論安踏集團(tuán)旗下運(yùn)營有多少品牌，都將會(huì)扣緊體育與運(yùn)動(dòng)這兩個(gè)關(guān)鍵詞。每個(gè)品牌都有各自獨(dú)特的渠道和定位，每個(gè)品牌都會(huì)有屬于自己的市場，正如我剛剛說的：一個(gè)品牌不可能全盤通吃，要想占據(jù)更大的市場份額，要想服務(wù)好更廣闊的消費(fèi)者，安踏必然要走多品牌運(yùn)營的道路。”丁世忠最后表示。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
