紅蜻蜓董事長(zhǎng)錢金波：加速營(yíng)銷變革迎未來

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】在互聯(lián)網(wǎng)漸漸成為人們生活必需品的今天，一個(gè)新夢(mèng)想的時(shí)代已經(jīng)悄然來臨。對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，只有加速營(yíng)銷的變革，方能在新的時(shí)代成就新的夢(mèng)想。

　　順勢(shì)而動(dòng)，要勇于接受營(yíng)銷新挑戰(zhàn)。盡管全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步履蹣跚，消費(fèi)指數(shù)持續(xù)下降，但依托互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來的電商經(jīng)濟(jì)卻能逆勢(shì)而上，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)消費(fèi)奇跡。時(shí)下，消費(fèi)者足不出戶就能嘗遍各地美食，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就能買到心儀的產(chǎn)品。因此，實(shí)體零售業(yè)不可避免地遭受一定的沖擊。

　　“紅蜻蜓”是傳統(tǒng)消費(fèi)品行業(yè)的代表性企業(yè)，一樣面臨著店鋪?zhàn)饨鹕蠞q、庫(kù)存壓力大、線下客戶流失等困難。因此，紅蜻蜓要透過線上消費(fèi)迅速崛起的現(xiàn)象，探索適合自己的變革之路。在我看來，電商企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其低廉的鏈接成本，為用戶創(chuàng)造鏈接價(jià)值;電子商務(wù)為消費(fèi)者提供方便快捷的購(gòu)物體驗(yàn)的背后是產(chǎn)業(yè)鏈的整合。雖然“線上”電商已經(jīng)在過去短短數(shù)十年間打破了千百年來傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)的平衡，也逐漸改變?nèi)藗兊南�費(fèi)習(xí)慣，但“線上”完全取代“線下”沒有可能性。因?yàn)闊o論互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)都離不開供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送等線下配合;傳統(tǒng)消費(fèi)品行業(yè)尤其是鞋服行業(yè)的直接體驗(yàn)式消費(fèi)，是電子商務(wù)無法完全實(shí)現(xiàn)的。所以，紅蜻蜓要做的是順應(yīng)這個(gè)新的時(shí)代，通過線上線下的大融合，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

　　借勢(shì)而變，紅蜻蜓要努力開啟營(yíng)銷新思維。營(yíng)銷新思維并不是簡(jiǎn)單地將營(yíng)銷渠道從實(shí)體店轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)，而是利用大數(shù)據(jù)時(shí)代下科學(xué)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和管理模式，使物流更發(fā)達(dá)，配送更暢通，利潤(rùn)更豐厚。今年年初，紅蜻蜓制定了“內(nèi)圣外王——樹行業(yè)標(biāo)桿 做卓越商”的戰(zhàn)略地位，提出借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)，擷取、管理、處理、整理、分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，以便更準(zhǔn)確地做出預(yù)測(cè)，達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)管控;構(gòu)建大計(jì)劃管理，做好產(chǎn)品需求調(diào)查與分析、研發(fā)企劃、計(jì)劃下單、門店配貨、新品推廣等;采用大研發(fā)方式，讓供應(yīng)商提前介入，在同一企劃下研采分工，互利共贏;實(shí)行大采購(gòu)模式，資源整合、戰(zhàn)略合作;完善大物流體系，實(shí)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)配送，貨品直發(fā)到門店;發(fā)揮大資源優(yōu)勢(shì)，按照全國(guó)一盤棋，實(shí)行商品計(jì)劃和總庫(kù)存的統(tǒng)一管理，以配貨制取代集中訂貨會(huì);推出“你出店 我出貨”加盟新概念，實(shí)現(xiàn)“大營(yíng)銷”。只有這樣，紅蜻蜓才能在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力下，把握新的機(jī)遇。

　　這是一個(gè)逆水行舟、不進(jìn)則退的“壞時(shí)期”，也是一個(gè)變革創(chuàng)新、突破重圍的“好時(shí)期”。紅蜻蜓人一定會(huì)攜手共進(jìn)，緊跟新夢(mèng)想時(shí)代的步伐，為紅蜻蜓下一次的振翅高飛打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）