電商限時(shí)特賣市場(chǎng)蓬勃發(fā)展 唯品會(huì)優(yōu)勢(shì)彰顯
【中國(guó)鞋網(wǎng)-電商頻道】隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及支付環(huán)境、物流業(yè)的日趨完善，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠�。消費(fèi)者在追求省時(shí)、省力、省錢的同時(shí)，也開始青睞高品質(zhì)、大品牌的商品，而供應(yīng)商則希望縮短存貨積壓時(shí)間、提高貨物流通速度，由此，網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣模式應(yīng)運(yùn)而生。
網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣模式起源于法國(guó)名品折扣網(wǎng)—，網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣模式的特征歸結(jié)為“精選品牌+深度折扣+限時(shí)限量”三點(diǎn)，具體指以B2C的形式，定期推出各類品牌商品，以原價(jià)1-5折的價(jià)格向網(wǎng)站會(huì)員出售，每次特賣定時(shí)定期、限時(shí)限量。
2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣市場(chǎng)規(guī)模達(dá)378億元，年增速超過(guò)100%
中國(guó)網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣模式，由唯品會(huì)于2008年創(chuàng)立，典型代表企業(yè)有唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、淘寶天貓平臺(tái)特賣頻道、當(dāng)當(dāng)尾品匯、京東紅等，其特征是：(1)知名品牌入駐、商品高度精選;(2)用戶以女性為主、復(fù)購(gòu)率高、粘性強(qiáng);(3)提供給用戶情景式消費(fèi)體驗(yàn)和購(gòu)物樂(lè)趣。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)在線零售市場(chǎng)已分為傳統(tǒng)企業(yè)官方商城和純網(wǎng)上在線零售商兩大類。網(wǎng)上在線零售商按盈利模式分為以廣告和交易傭金收入為主的平臺(tái)類企業(yè)和以商品差價(jià)收入為主的自營(yíng)類企業(yè)。同時(shí)，按照銷售模式又可將各網(wǎng)上在線零售商分為，一般網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣。概而言之，中國(guó)網(wǎng)上在線零售行業(yè)可分為淘寶天貓平臺(tái)模式、京東傳統(tǒng)B2C模式、唯品會(huì)特賣模式三大業(yè)態(tài)。
網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣模式與常規(guī)線上零售存在以下差異：常規(guī)線上零售商品數(shù)量繁多、種類齊全，受用戶的主動(dòng)消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)，以搜索為支撐，購(gòu)物流程簡(jiǎn)單、明確。網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣模式具有精選商品、質(zhì)量保證、一站式服務(wù)等特點(diǎn)，以推薦瀏覽為主，提供給用戶“逛街式”購(gòu)物樂(lè)趣和一站式服務(wù)體驗(yàn)，刺激用戶在不明確購(gòu)物需求的情境下產(chǎn)生消費(fèi)。
2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣市場(chǎng)規(guī)模達(dá)378.0億元，較去年增長(zhǎng)100.5%，其快速發(fā)展主要得益于線下尾貨的堆積、消費(fèi)者購(gòu)買能力的提升及名品折扣需求的增強(qiáng)。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，2013-2015年中國(guó)特賣市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率為85%，遠(yuǎn)高于常規(guī)線上零售的40%，2016年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣市場(chǎng)規(guī)�；�?qū)⑼黄?800億量級(jí)。
2008年8月，以銷售一、二線品牌服裝、鞋、箱包、配飾、香水、化妝品等商品的唯品會(huì)網(wǎng)站的建立標(biāo)志著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣市場(chǎng)的興起。同年，以各種“young fashion”品牌為主題的俏物悄語(yǔ)興起，擴(kuò)大了網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣市場(chǎng)的潛在消費(fèi)群。2009年，以銷售中、高端國(guó)際品牌服飾為主的聚尚網(wǎng)和引進(jìn)國(guó)際知名時(shí)尚服飾及箱包配件的佳品網(wǎng)成立。2010年，主打美妝的聚美優(yōu)品和標(biāo)榜“時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)”的尚品網(wǎng)風(fēng)靡。2013年，天貓、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、一號(hào)店推出閃購(gòu)業(yè)務(wù)，加入中國(guó)網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣市場(chǎng)行列。
隨著時(shí)間的推移，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣市場(chǎng)參與者逐漸增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈益激烈。2013年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣市場(chǎng)中，份額前三的是唯品會(huì)、淘寶閃購(gòu)頻道和聚美優(yōu)品，占比分別為38.1%、29.5%、15.9%，三者加總份額超過(guò)80%，市場(chǎng)集中度較大。艾瑞分析認(rèn)為，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣市場(chǎng)中，唯品會(huì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，主要源于其清晰的品牌角色定位、豐富的品牌合作資源、專業(yè)的時(shí)尚買手團(tuán)隊(duì)、積累的企業(yè)規(guī)模效應(yīng)以及“干線落地配”的輕型物流模式，以及聚焦于“精選品牌+深度折扣+限時(shí)限量”的運(yùn)作模式。2014年2月，與樂(lè)蜂網(wǎng)的聯(lián)姻，或?qū)槲ㄆ窌?huì)帶來(lái)協(xié)同效應(yīng)，使其未來(lái)在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣平臺(tái)的份額進(jìn)一步擴(kuò)大。
新品試銷、品類擴(kuò)張、自主品牌上線成中國(guó)網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣行業(yè)發(fā)展三大方向
(1)新品試銷：2007年美國(guó)時(shí)尚品牌折扣網(wǎng)Gilt將企業(yè)定位為“設(shè)計(jì)師線上銷售渠道”; 2011年歐美創(chuàng)意產(chǎn)品閃購(gòu)網(wǎng)站Fab上線應(yīng)季設(shè)計(jì)新品;2013年唯品會(huì)為品牌商打造新款試樣、新品發(fā)布、產(chǎn)品測(cè)試等業(yè)務(wù);2014年京東紅推出新品試銷服務(wù)。艾瑞分析認(rèn)為，新品試銷可以為品牌商把握消費(fèi)者購(gòu)物趨勢(shì)，試探新產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)，為后續(xù)渠道推廣、投放計(jì)劃提供戰(zhàn)略參考，同時(shí)使用戶以較低價(jià)格獲取品牌同季新品，吸引更多用戶。由尾貨清理平臺(tái)衍生為新品試銷渠道的定位延伸，是網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣企業(yè)未來(lái)重要轉(zhuǎn)型方向之一。
(2)品類擴(kuò)張：競(jìng)爭(zhēng)者的介入加劇了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣行業(yè)的市場(chǎng)飽和度，而單一品類下用戶數(shù)量的增長(zhǎng)有限，忠誠(chéng)用戶的多樣性需求難以實(shí)現(xiàn)，由此，品類擴(kuò)張(以服裝、美妝等時(shí)尚消費(fèi)品向多元化發(fā)展)成中國(guó)網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展重要趨勢(shì)之一。唯品會(huì)收購(gòu)樂(lè)蜂，由服裝向美妝、母嬰、家居等品類擴(kuò)展;聚美優(yōu)品由化妝品延伸至服裝、鞋包、家居等;當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯的銷售品類擴(kuò)展至圖書、家居、孕嬰童等品類，各典型網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣企業(yè)紛紛試水，尋求更大的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。
(3)自主品牌上線：隨著品牌商與多家網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣平臺(tái)開展合作關(guān)系，品牌同質(zhì)化現(xiàn)象日趨泛濫，平臺(tái)的獨(dú)特性及核心競(jìng)爭(zhēng)力變?nèi)�。由此，與品牌商簽署獨(dú)家合作協(xié)議，以及自主品牌的上線，成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的另一重要趨勢(shì)。艾瑞分析認(rèn)為，自主品牌的上線，可以增強(qiáng)企業(yè)差異化發(fā)展特點(diǎn)，有利于沉淀部分忠誠(chéng)、優(yōu)質(zhì)用戶，提高用戶忠誠(chéng)度和用戶粘性，同時(shí)也將提高毛利，但在落地實(shí)現(xiàn)方面具有一定難度，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)限時(shí)特賣平臺(tái)或?qū)⑼ㄟ^(guò)戰(zhàn)略投資或并購(gòu)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
