國際快時(shí)尚品牌迅速入侵 達(dá)芙妮關(guān)店減壓

   【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】達(dá)芙妮國際(00210，下稱達(dá)芙妮)近日發(fā)布公告，今年上半年核心品牌業(yè)務(wù)下滑5.5%，關(guān)閉了85家店面，其中18家為直營店。

　　“在品牌的運(yùn)營中，有些店運(yùn)營不理想就會(huì)關(guān)掉，這也不是最近才發(fā)生的事情。”達(dá)芙妮公關(guān)總監(jiān)黃英哲21日接受本報(bào)記者采訪時(shí)稱。不僅僅是達(dá)芙妮在關(guān)店，班尼路、美特斯邦威等曾經(jīng)的本土?xí)r尚品牌都在關(guān)店，其背后既有ZARA等快時(shí)尚的沖擊，又有高庫存的壓力。

　　達(dá)芙妮7月18日發(fā)布的公告顯示，其核心品牌業(yè)務(wù)(達(dá)芙妮及鞋柜品牌)二季度的銷售同比下滑2.4%，加上一季度下滑9.5%，整個(gè)上半年下滑了5.5%。

　　成都達(dá)芙妮新品少 銷量減半

　　7月20日和7月21日，華西都市報(bào)記者走訪達(dá)芙妮店，發(fā)現(xiàn)新款大大少于往年。

　　21日上午，在成都市金牛區(qū)蜀漢路的達(dá)芙妮店，貼在外墻玻璃上的“夏季清倉”、“大甩賣”字樣格外顯眼，走進(jìn)這家店后記者發(fā)現(xiàn)，“處理價(jià)100-200元”的舊款鞋子占據(jù)了大約三分之二店面，新款較少。

　　財(cái)富又一城地下商場(chǎng)里，達(dá)芙妮直營店的銷售人員告訴記者，“達(dá)芙妮推出的新款產(chǎn)品明顯少于往年�！奔易〕啥嫉男≠灰郧胺浅Ｏ矚g達(dá)芙妮，剛剛大學(xué)畢業(yè)的她，如今很少逛達(dá)芙妮�！吧细咧袝r(shí)覺得達(dá)芙妮的鞋很時(shí)尚，現(xiàn)在達(dá)芙妮的款式好像總是跟不上潮流，很多鞋子都是過時(shí)的款式�！�

　　記者走訪成都市區(qū)多個(gè)商圈的達(dá)芙妮店，除了春熙路上的三家店比較火爆外，其他商圈的門店生意都較冷清，而商場(chǎng)的情況則更糟。

　　記者在鹽市口華聯(lián)商廈、大業(yè)路的家樂福、財(cái)富又一城等商場(chǎng)里分別觀察了半個(gè)小時(shí)，雖然都有4折的打折，但光臨達(dá)芙妮的顧客并不多，購買的消費(fèi)者則少之又少�！皶�(huì)新開店，有些店運(yùn)營不理想就會(huì)關(guān)掉，這也不是最近才發(fā)生事情。”達(dá)芙妮公關(guān)總監(jiān)黃英哲21日接受本報(bào)記者采訪時(shí)稱。對(duì)于四川地區(qū)是否有新開或者關(guān)閉的店面，達(dá)芙妮方面稱需要和相關(guān)部門核實(shí)和確認(rèn)。

　　“現(xiàn)在來我們店里買鞋子的，各個(gè)年齡段的都有，從15歲到50歲”，財(cái)富又一城達(dá)芙妮直營店的銷售人員透露，由于品牌的定位不清，導(dǎo)致去年和今年的銷售業(yè)績(jī)都不太好，“2012年一個(gè)月能有10萬元左右的營業(yè)額，今年只有五六萬的樣子。”

　　快時(shí)尚品牌中國店面已破千家

　　不僅僅是達(dá)芙妮在關(guān)店，班尼路、美特斯邦威等曾經(jīng)的本土?xí)r尚品牌都在，去庫存，精簡(jiǎn)店面。

　　曾經(jīng)在春熙路上就有4家店面的班尼路，如今只剩一家。根據(jù)班尼路母公司德永佳發(fā)布的財(cái)報(bào)，過去一年里共關(guān)閉了班尼路內(nèi)地及港澳臺(tái)的465家門店。截至2014年一季度，其在內(nèi)地關(guān)店388家，占店面總數(shù)的10%，營業(yè)員也減少了3782人。

　　此外，美特斯邦威2013年年報(bào)顯示，公司在全國擁有直營和加盟店將近5000家，比2012年減少了200多家。不久前，美邦位于王府井步行街的北京最大旗艦店也黯然落幕。年報(bào)顯示，公司2013年的營業(yè)收入為78.9億元，同比下滑17%。

　　相比之下，作為最早在成都開業(yè)的快時(shí)尚洋品牌，自2009年3月份以來，UNIQLO在成都總共已經(jīng)開設(shè)了15家門店;如今，寸土寸金的春熙路，UNIQLO、ZARA、H&M都搶到了黃金口岸，本土品牌卻不斷關(guān)店來贏得喘息機(jī)會(huì)。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至去年年底，十大快時(shí)尚品牌在中國開店近1000家。其中優(yōu)衣庫新開店82家，H&M 開店62家，gap新開店28家，ZARA新開店18家，MUJI新開店42家，C&A新開店9家，U&R新開店9家。庫存過高 供應(yīng)鏈體系有漏洞

　　對(duì)于業(yè)績(jī)下滑的原因，達(dá)芙妮的公告顯示：五月份街邊店的人流受到廣泛地區(qū)的暴雨及水浸所影響，拖低了二季度的整體銷售。此外，公告還提到，主要經(jīng)營成本如租金和員工成本的壓力，也進(jìn)一步影響到達(dá)芙妮核心品牌業(yè)務(wù)的經(jīng)營利潤率。

　　早在去年，達(dá)芙妮就已經(jīng)在關(guān)閉店面了，當(dāng)年全年店面就減少了50家。今年上半年關(guān)閉的數(shù)量85已經(jīng)是去年全年50家的1.7倍。如此來看，達(dá)芙妮的關(guān)店速度在加快。

　　分析人士指出，外來洋品牌的擠壓是這些本土品牌倒下的外來力量，但這些本土品牌身上的普遍的弱點(diǎn)，如粗放的經(jīng)營模式以及管理方式的封閉、企業(yè)架構(gòu)的落后老化、產(chǎn)品品牌構(gòu)建的缺失、庫存過高都是壓倒這些本土?xí)r尚品牌的內(nèi)在因素。

　　中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏稱，達(dá)芙妮目前面臨的最大困難是庫存過高，削減庫存成為其今年的重中之重。此外，達(dá)芙妮供應(yīng)鏈體系尚有一定的漏洞，對(duì)市場(chǎng)需求把握度不強(qiáng)，造成庫存積壓過多。雖然在大力推行直營店，但運(yùn)營情況依然不樂觀。

　　四川省商業(yè)連鎖協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)冉立春表示，不僅是成都，快時(shí)尚洋品牌在全國主要城市也在加緊擴(kuò)張。本土品牌自己的優(yōu)勢(shì)，主要在于對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)服裝消費(fèi)有深刻的理解，對(duì)流行趨勢(shì)有更接地氣，同時(shí)，本土品牌本土品牌多年來構(gòu)建的銷售網(wǎng)絡(luò)資源，更應(yīng)該善于擴(kuò)張到洋品牌未企及的三、四線城市。

　　記者手記

　　都在模仿卻沒有去庫存的狠勁

　　當(dāng)國內(nèi)服裝鞋類品牌深陷庫存之殤的時(shí)候，快時(shí)尚品牌憑借其以周為單位推新品的節(jié)奏，在國內(nèi)服裝市場(chǎng)迅速崛起。毫無疑問，這些年美邦、班尼路包括達(dá)芙妮在內(nèi)的本土?xí)r尚品牌，都在學(xué)習(xí)ZARA、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚品牌，提高了供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，但如何去庫存仍在摸索。

　　記者在注意到，相比往年5折促銷的力度，今年ZARA的反季促銷優(yōu)惠達(dá)到70%，男士標(biāo)價(jià)799元的男士冬季夾克正在以299元的價(jià)格進(jìn)行清倉處理。零售業(yè)業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，處理庫存一直是快時(shí)尚品牌叫板國內(nèi)服裝品牌的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，周期短、款式多、數(shù)量少、打折狠都是快時(shí)尚品牌規(guī)避庫存的方式。而本土?xí)r尚品牌在處理庫存上總是猶豫，沒有斷臂求生的勇氣，打折也是試試看，先8折不行再7折5折……然而這種過程只會(huì)導(dǎo)致庫存越來越多，貨品越來越陳舊，最終處理不出去。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）