哈比熊童鞋品牌“雙管齊下”開(kāi)拓行業(yè)新領(lǐng)域
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】晉江童鞋品牌哈比熊在短短兩年的時(shí)間里，通過(guò)電商渠道獲得驚人業(yè)績(jī)，一年數(shù)千萬(wàn)的銷售額讓所有同行為之咋舌。記者日前獲悉，今年五月份哈比熊已開(kāi)始開(kāi)拓童裝新領(lǐng)域，實(shí)行“雙管齊下”。哈比熊總經(jīng)理張永發(fā)表示，在接下來(lái)的發(fā)展中，哈比熊將逐漸把重點(diǎn)轉(zhuǎn)至童裝領(lǐng)域，預(yù)計(jì)明年占比可達(dá)40%-50%。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商渠道 實(shí)現(xiàn)華麗逆襲
哈比熊公司成立至今已有五年。哈比熊總經(jīng)理張永發(fā)在接受環(huán)球鞋網(wǎng)記者采訪時(shí)坦言，公司是2012年開(kāi)始做電商的，兄弟兩人一起創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在差不多是兩年半。公司成立之初，傳統(tǒng)童鞋市場(chǎng)正顯現(xiàn)出一片生機(jī)勃勃的景象。但是，經(jīng)過(guò)2年多的經(jīng)營(yíng)，兄弟倆發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)童鞋品牌市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。公司急需轉(zhuǎn)型，謀求新的出路。于是2012年，他們決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商渠道，全心全意打造線上品牌“哈比熊”。
讓他們感到驚喜的是，在短短兩年的時(shí)間里，哈比熊通過(guò)電商渠道，獲得了驚人的業(yè)績(jī)。經(jīng)過(guò)一年的飛速發(fā)展，哈比熊成為“2012年天貓童鞋品類銷量第一”的童鞋品牌。在2012年“雙十一”活動(dòng)期間，哈比熊在天貓旗艦店的銷售額就超過(guò)400萬(wàn)元，而一整年的銷售額更是達(dá)到了數(shù)千萬(wàn)。這一業(yè)績(jī)讓同行咋舌不已。
在張永發(fā)看來(lái)，哈比熊能夠取得如此佳績(jī)，還有一個(gè)重要的原因在于自己是真正把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成一個(gè)重要渠道在經(jīng)營(yíng)。
專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì) 助力品牌發(fā)展
哈比熊童鞋在創(chuàng)立之初就憑借著先進(jìn)的設(shè)備、雄厚的技術(shù)、豐富的人力資源實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的多元化，公司為了打造國(guó)際品牌、重金聘請(qǐng)了一批國(guó)內(nèi)外權(quán)威的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
張永發(fā)表示，晉江市電商人才十分缺乏，為了打造“哈比熊”品牌，公司很早就從浙江高薪挖來(lái)電商運(yùn)營(yíng)高管，這些擁有電商經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)著我們的電商部門(mén)一步一步走向淘品牌的方向。
隨著電商業(yè)的迅猛發(fā)展，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛進(jìn)駐電商圈開(kāi)拓新的市場(chǎng)。但是也有不少的傳統(tǒng)企業(yè)抵不住激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)虧損慘重的。張永發(fā)表示，如今，哈比熊已建立起一支一百多人的專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。相比其他的傳統(tǒng)小企業(yè)，哈比熊有著很大的優(yōu)勢(shì)。專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，能夠及時(shí)準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)信息，并及時(shí)做出應(yīng)對(duì)策略。
哈比熊童鞋，是將電商渠道作為主營(yíng)渠道來(lái)經(jīng)營(yíng)，所以，所有在線上發(fā)布的產(chǎn)品都是新品，如果新品產(chǎn)品是爆款，企業(yè)完全敢于再下單生產(chǎn)，而消費(fèi)者對(duì)于哈比熊童鞋的信任度也會(huì)更高。電商渠道掌握在自己手里，哈比熊品牌的發(fā)展將更加有恃無(wú)恐。
多渠道推廣 有力解決高庫(kù)存問(wèn)題
近幾年，隨著成本和市場(chǎng)環(huán)境的變化，高庫(kù)存問(wèn)題浮出水面，鞋行業(yè)的發(fā)展遇到了阻滯，可以說(shuō)是一直在徘徊前行。對(duì)于庫(kù)存高這一問(wèn)題，張永發(fā)坦言，目前鞋服行業(yè)總體來(lái)說(shuō)呈下滑趨勢(shì)，尚沒(méi)有合理的方法解決高庫(kù)存的問(wèn)題。
“那么哈比熊是否也面臨高庫(kù)存的問(wèn)題呢?”面對(duì)環(huán)球鞋網(wǎng)記者的問(wèn)題，張永發(fā)很有信心地說(shuō)：“哈比熊有著自己專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，能夠迅速及時(shí)地與各大電商平臺(tái)建立溝通，進(jìn)行多渠道推廣，有力解決高庫(kù)存問(wèn)題�！�
“團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是至關(guān)重要的。哈比熊品牌的發(fā)展，得益于我們的專業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)。我們可以準(zhǔn)確地判斷市場(chǎng)發(fā)展需求，及時(shí)做出調(diào)整�！睆堄腊l(fā)強(qiáng)調(diào)，“在接下來(lái)的發(fā)展中，哈比熊將逐漸把重點(diǎn)轉(zhuǎn)至童裝領(lǐng)域，預(yù)計(jì)明年占比可達(dá)40%-50%。相信哈比熊將在電商的圈子里走得越來(lái)越好�！�（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
