印度電商格局：入侵者與守衛(wèi)者的博弈
【中國(guó)鞋網(wǎng)-電商頻道】在前兩年，投資公司對(duì)印度電商公司的融資請(qǐng)求避之唯恐不及，因?yàn)檫@些電商企業(yè)不僅非常燒錢，而且銷售增長(zhǎng)和回報(bào)不盡人意。不過，隨著Flipkart、Snapdeal等電商平臺(tái)的日益崛起，印度電商又成了香餑餑，投資人又趨之若鶩地給電商企業(yè)砸錢。
依照印度現(xiàn)行法律，亞馬遜等外國(guó)企業(yè)在印度不得在網(wǎng)上銷售自有商品，而只能運(yùn)營(yíng)集市化平臺(tái)并銷售第三方賣家提供的商品。亞馬遜正孜孜以求地說服印度政府向外資開放這一領(lǐng)域，但是以Flipkart為首的印度本土電商反對(duì)這一做法。
印度如今擁有數(shù)億網(wǎng)民，是繼中國(guó)、美國(guó)之后的全球第三大電商市場(chǎng)。隨著印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量增多，印度電子商務(wù)前景將非常光明。
投資人紛紛向電商企業(yè)砸錢
雨果網(wǎng)編譯了Mihir Dalal在外媒“l(fā)ivemint”發(fā)表的有關(guān)印度電子商務(wù)格局的文章：
是印度最大的時(shí)裝電商平臺(tái)。在一年前Myntra在尋求新一輪的融資之時(shí)，它面臨著其他電商平臺(tái)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，包括德國(guó)電商集團(tuán)Rocket Internet支持的Jabong，和印度最大的電商平臺(tái)。這兩個(gè)平臺(tái)都想跟Myntra爭(zhēng)奪時(shí)裝電商老大的位置。
當(dāng)時(shí)Myntra正缺錢，向各個(gè)投資機(jī)構(gòu)尋求融資。除了Premji投資公司，其他投資公司對(duì) Myntra避之唯恐不及。這反映出投資界在過去兩年中并不看好印度電商市場(chǎng)的行情。
然而，在數(shù)月之后，事情發(fā)生了戲劇性的變化，Myntra同意被印度最大電商平臺(tái)Flipkart收購(gòu)，其估值達(dá)3.3億美元，而在今年1月份時(shí)它的估值僅為2億美元。
在過去兩年中，包括Flipkat、Snapdeal、Jabong、Pepperfry 、Limeroad
在內(nèi)的10個(gè)印度電商公司都在尋求融資。Flipkart在5月26日稱將獲得2.1億美元的融資，這些資金大部分來自于俄羅斯DST全球解決方案公司。自從2007年正式運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在，F(xiàn)lipkart共獲得了7.8億美元的融資。在Flipkart最近宣布獲得融資的前一兩天，另一個(gè)電商平臺(tái)Snapdeal也表示已經(jīng)獲得了1億美元的融資。
它們成功獲得融資反應(yīng)出了兩個(gè)事實(shí)：第一，要打造一個(gè)全國(guó)性的電商平臺(tái)需要燒掉大量的資金;第二，投資者對(duì)印度電商公司的投資胃口再次被激活了。
印度最大電商平臺(tái)Flipkart的CEO Sachin Bansal表示：“從市場(chǎng)總量來看，印度將成為繼美國(guó)和中國(guó)之后的世界第三大電商市場(chǎng)。電子商務(wù)是一個(gè)資本密集型的業(yè)務(wù)，如果你要打造一個(gè)大的電商平臺(tái)，那么你就需要很多資金�！�
經(jīng)紀(jì)公司CLSA于2013年披露的報(bào)告稱，在線零售市場(chǎng)的價(jià)值已達(dá)31億美元，預(yù)計(jì)在未來五年這一數(shù)字將增長(zhǎng)到220億美元，相當(dāng)于有組織零售市場(chǎng)總額的15%。兩年前，很多投資公司對(duì)電子商務(wù)的融資要求避之而唯恐不及，如今它們對(duì)電商公司卻趨之若鶩，紛紛慷慨解囊。
從2012年到今年年初，和 Urban Touch之類的大大小小上百個(gè)電商網(wǎng)站從投資者手中融到100萬至1000萬美元不等的資本，但是很多網(wǎng)站已經(jīng)“關(guān)門大吉”了，因?yàn)檫@些電商網(wǎng)站燒錢燒得很快，然而其銷售增長(zhǎng)和回報(bào)都低于預(yù)期。當(dāng)這些網(wǎng)站再次要錢時(shí)，投資公司紛紛捂住了自己的錢袋，這些電商網(wǎng)站終究因?yàn)橘Y金鏈斷裂而關(guān)門大吉。
然而如今，情況發(fā)生了變化，全球投資大鱷如摩根斯坦利、新加坡淡馬錫控股集團(tuán)、美國(guó)黑石基金等紛紛排著隊(duì)伍要來印度給電商企業(yè)投錢。
是什么改變著投資者的觀念呢?因?yàn)榫C合性電商平臺(tái)Flipkart和Snapdeal近年來的銷售額呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，從而證實(shí)了印度消費(fèi)者是愿意到網(wǎng)上購(gòu)買各類商品的，這給了投資者巨大的信心。
Alaari資本公司是綜合性電商平臺(tái)Snapdeal和內(nèi)衣電商平臺(tái)Zivame的投資人。該公司總經(jīng)理Vani Kola稱：“印度消費(fèi)者愿意在網(wǎng)上買東西，這點(diǎn)現(xiàn)在是很清楚的。如今，很多電商平臺(tái)的規(guī)模迅速擴(kuò)大，在線購(gòu)物需求已經(jīng)不再是一個(gè)問題。從供應(yīng)方來講，移動(dòng)電商實(shí)現(xiàn)了爆炸式地增長(zhǎng)，很多人開始用手機(jī)上網(wǎng)購(gòu)物了，這在很大程度上解決了上網(wǎng)難的問題�！�
移動(dòng)電商日益興旺繁榮。Flipkart、Snapdeal、Shopclues等電商平臺(tái)35%的流量來自于智能手機(jī)。印度手機(jī)滲透率很高，網(wǎng)絡(luò)連接也越來越好，電商公司預(yù)期在未來幾年將有更多的消費(fèi)者上網(wǎng)購(gòu)物。
如今，中國(guó)電商巨頭阿里巴巴即將在美國(guó)上市，其市值估計(jì)將達(dá)到1500億美元。阿里巴巴發(fā)起的IPO沖刺使印度電商燃起了希望。如今，印度擁有2.05億網(wǎng)民，網(wǎng)民數(shù)量?jī)H次于中國(guó)和美國(guó)，位居世界第三。某投資人稱：“中國(guó)能產(chǎn)生阿里巴巴這樣的企業(yè)，我相信印度在未來幾年里，市值超過10億美元的電商企業(yè)將超過10家以上。與此同時(shí)，電商的發(fā)展還將使物流企業(yè)和供應(yīng)鏈公司受益”。
最大的威脅是亞馬遜
雖然樂天等電商巨頭都將在未來幾年進(jìn)軍印度市場(chǎng)，但總體而言，亞馬遜才是印度本土電商最大的挑戰(zhàn)者。
亞馬遜去年在印度設(shè)立了電商平臺(tái)，并成為印度最大的產(chǎn)品分類平臺(tái)之一。如今，亞馬遜正說服印度政府，允許外國(guó)直接投資(FDI)進(jìn)入電商領(lǐng)域。
依照印度現(xiàn)行法律，印度禁止亞馬遜、eBay等外國(guó)電商平臺(tái)直接銷售其自有商品，而只能依賴第三方供貨。不過。路透社在6月4日的報(bào)道表示，印度政府可能將在7月放寬這一限制。亞馬遜供應(yīng)商服務(wù)部門(印度)經(jīng)理Amit Agarwal表示：“在過去11個(gè)月，我們平臺(tái)上的賣家增加了50倍，現(xiàn)在每天還在迅速增長(zhǎng)。我們平臺(tái)上共出售10大類商品，包括書籍、音樂、玩具等。某些品類的商品數(shù)量位居印度第一�！�
另一個(gè)全球電商巨頭eBay在印度卻遭遇挫折，在截至2012年3月，eBay的銷售額僅為5.08億盧比。雖然它在十年前就已經(jīng)進(jìn)入印度市場(chǎng)了，但是卻被印度本土電商拋在了后面。不過，業(yè)績(jī)不佳的eBay轉(zhuǎn)而在印度本土電商平臺(tái)Snapdeal進(jìn)行了大手筆投資，欲通過另一種方式在印度立足。
中國(guó)的阿里巴巴集團(tuán)在印度運(yùn)營(yíng)了一個(gè)B2B平臺(tái)，但目前還沒有推出直接面向顧客的B2C平臺(tái)。
業(yè)內(nèi)人士稱，雖然面臨亞馬遜等電商大鱷的競(jìng)爭(zhēng)，印度本土電商公司依然還有很多機(jī)會(huì)。印度在線零售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了30-40億美元，在未來數(shù)年內(nèi)，還將迅速增長(zhǎng)。
市場(chǎng)準(zhǔn)入的政策瓶頸
當(dāng)一部分為印度電商前景大聲叫好之際，也有一些人表達(dá)了較為悲觀的看法。他們認(rèn)為，印度民眾的消費(fèi)能力與中國(guó)不可同日而語，而且印度電商公司目前幾乎沒有盈利或者接近盈利。此外，目前在網(wǎng)上銷售的商品不是食雜等日常用品，而是服裝、電器等，因此可以說電子商務(wù)目前還尚未成為印度主流。
此外，印度電商還遇到了政策問題。包括Flipkart在內(nèi)的電商平臺(tái)漸漸從銷售自有商品的模式轉(zhuǎn)移到出售他人商品的集市化模式。這在一定程度上是因?yàn)橛《饶壳敖雇鈬?guó)直接投資(FDI)在網(wǎng)上直接銷售自有商品。然而，印度本土電商公司的股權(quán)關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，很多是在外國(guó)投資者的支持下成立起來的。復(fù)合的股權(quán)關(guān)系必然引起印度政府官員的注意。知悉內(nèi)情的人士稱，F(xiàn)lipkart和Myntra兩個(gè)電商平臺(tái)正在接受印度執(zhí)行委員會(huì)的調(diào)查，以確定其是否違反了“外國(guó)直接投資法”。
不過，如今印度選出了新政府。如果新政府允許外國(guó)直接投資進(jìn)入電商領(lǐng)域，那么將根本性地改變印度在線零售行業(yè)的格局。在是否允許外國(guó)直接投資涉足電商領(lǐng)域這一問題上，亞馬遜與Flipkart站在了對(duì)立面之上。亞馬遜竭力說服印度政府向外資直接開放線上直銷業(yè)務(wù)，而Flipkart試圖阻止這一政策出臺(tái)。
不過，業(yè)內(nèi)人士稱，F(xiàn)lipkart反對(duì)的態(tài)度顯得有些虛偽，因?yàn)樗约阂搏@得了外國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的融資。Flipkart此舉無非是想阻止亞馬遜大舉進(jìn)入印度而吃掉自己的地盤。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
