線上潮牌ASOS專注電商 主攻一線市場(chǎng)

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-電商頻道】還沒來中國(guó)前，ASOS的網(wǎng)站圖片已經(jīng)被中國(guó)消費(fèi)者熟悉很多年——這家來自英國(guó)最大線上時(shí)尚零售商的樣品展示是不少淘寶潮店學(xué)習(xí)和模仿的對(duì)象。盡管叱咤全球市場(chǎng)多年的ASOS去年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但在ASOS中國(guó)區(qū)總裁王軼群看來， 中國(guó)的潮流血液剛剛涌動(dòng)，ASOS中國(guó)市場(chǎng)的野心會(huì)實(shí)現(xiàn)。

　　只專注線上

　　無論是英國(guó)本土還是國(guó)際市場(chǎng)，至今，ASOS沒有一家線下門店，也沒有考慮過開出線下門店。在王軼群看來，這一方面是由于公司未有成熟的實(shí)體店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，在門店選址上絲毫不占優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，ASOS依然是新品牌，開拓實(shí)體店可能難以收支平衡。另一方面，ASOS選擇專注于擅長(zhǎng)領(lǐng)域，由于起家線上，一直也在線上領(lǐng)域發(fā)展，ASOS希望將更多精力放到做強(qiáng)線上平臺(tái)。

　　盡管未有開實(shí)體店的計(jì)劃和打算，但在王軼群看來，在中國(guó)市場(chǎng)中，沒有實(shí)體店供消費(fèi)者體驗(yàn)也是一種缺憾，在品牌推廣和宣傳上會(huì)有些緩行。王軼群表示，ASOS也在極力改變，在尋求一些線下合作，通過活動(dòng)、展示等提高品牌認(rèn)知，讓ASOS進(jìn)入更多消費(fèi)者視野。

　　目前，ASOS與天貓、唯品會(huì)和魅力惠合作。王軼群表示，ASOS還在與1號(hào)店、LSHOP、銀泰網(wǎng)、王府井等平臺(tái)洽商。中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是喜歡在綜合性電商平臺(tái)上消費(fèi)，所以ASOS也希望與平臺(tái)合作。不過，并非所有的合作都是以銷售為導(dǎo)向，王軼群表示，進(jìn)百貨商場(chǎng)的平臺(tái)會(huì)有線下渠道的探索優(yōu)勢(shì)，進(jìn)定位接近時(shí)尚的平臺(tái)對(duì)品牌形象宣傳、推廣有益處。

　　主攻一線市場(chǎng)

　　在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前，ASOS通過中國(guó)消費(fèi)者的海外代購(gòu)情況初步了解了中國(guó)市場(chǎng)。王軼群說，海外留學(xué)生及愛好時(shí)尚、潮流的消費(fèi)者是ASOS現(xiàn)階段服務(wù)的主要客群，但ASOS的野心肯定不止于此。雖然是英國(guó)最大的線上零售商，但王軼群坦言，除了這部分群體，很多消費(fèi)者還是對(duì)ASOS較陌生。

　　與很多時(shí)尚潮牌、設(shè)計(jì)師品牌聯(lián)手推出了不少聯(lián)名產(chǎn)品，但這一“雙贏”的合作模式還不能在目前的中國(guó)市場(chǎng)完全實(shí)現(xiàn)。在王軼群看來，中國(guó)的時(shí)尚潮牌也比較稀缺，盲目合作不會(huì)產(chǎn)生理想結(jié)果。

　　目前，ASOS在現(xiàn)階段的中國(guó)市場(chǎng)還很稚嫩，也影響了與設(shè)計(jì)師品牌合作的步伐。王軼群表示，多數(shù)設(shè)計(jì)師品牌都很小眾，消費(fèi)者對(duì)ASOS還不熟悉，在這種情況下，讓“1+1”產(chǎn)生大于2的結(jié)果很難。

　　不過，ASOS對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌的合作熱情絲毫沒有減退。王軼群表示，ASOS對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌的懷抱一直敞開。對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌來說，ASOS也是他們進(jìn)入全球市場(chǎng)的有利窗口。

　　雖然對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有信心和野心，但讓ASOS這股潮流血液在中國(guó)消費(fèi)者群體中靈活涌動(dòng)還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。王軼群表示，在現(xiàn)階段的市場(chǎng)情況下，ASOS不會(huì)盲目伸向太多陌生領(lǐng)域，還是將大部分精力投入到一線市場(chǎng)。隨著消費(fèi)者認(rèn)知度的提高和品牌影響力的擴(kuò)大，正在考慮逐漸滲透。

　　2014野心：1億元

　　盡管成本日益升高，但中國(guó)市場(chǎng)仍然是國(guó)際零售商最想獲得的一塊蛋糕。王軼群表示，ASOS也在通過個(gè)性化的模式征服這個(gè)市場(chǎng)。ASOS今年的發(fā)展計(jì)劃來自銷售與平臺(tái)完善兩個(gè)方面。

　　在銷售層面，王軼群透露，今年公司銷售額希望達(dá)到1億元，明年能實(shí)現(xiàn)翻番。在市場(chǎng)拓展中，ASOS已走入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，未來希望將香港、臺(tái)灣、澳門也加入進(jìn)來。通過對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的逐步了解，ASOS還計(jì)劃進(jìn)入新加坡市場(chǎng)，做活整個(gè)大中華區(qū)進(jìn)而到整個(gè)亞洲市場(chǎng)。

　　在ASOS的中國(guó)官方網(wǎng)站上，目前商品SKU數(shù)量為5萬款，這與ASOS全球網(wǎng)站的9萬款相比還有不小差距。王軼群表示，要在中國(guó)市場(chǎng)生存必須有豐富的產(chǎn)品，今年還將不斷擴(kuò)充垂直網(wǎng)站的貨品數(shù)量和品類。不僅如此，ASOS還將擴(kuò)容合作伙伴隊(duì)伍。目前，中國(guó)網(wǎng)站上90%的產(chǎn)品來自ASOS自營(yíng)品牌，但全球市場(chǎng)只占到30%，大部分來自合作品牌的銷售。未來，ASOS將增加合作品牌數(shù)量，計(jì)劃每年引進(jìn)中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌10-15個(gè)到ASOS中國(guó)網(wǎng)站甚至全球網(wǎng)站上。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）