香港鞋業(yè)借B2B拓內(nèi)銷 發(fā)展內(nèi)地市場時機佳

  【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】隨著內(nèi)地與香港經(jīng)貿(mào)關系的日趨頻密，越來越多香港鞋履企業(yè)轉攻內(nèi)地市場，但因缺乏對內(nèi)地市場的深刻了解，港鞋履品牌北上拓展之路并不平坦。為助力港鞋履品牌北上發(fā)展，香港鞋業(yè)總會“履之泉”計劃周三正式登陸上海。鞋業(yè)總會會長梁日昌表示，作為港鞋履品牌在內(nèi)地的拓展平臺，“履之泉”計劃已先期集合了11個品牌、逾千款鞋履設計單品，“我們帶來的這些品牌均未在內(nèi)地設立專營店，未來一年時間內(nèi)，總會將借‘履之泉’平臺，以B2B(企業(yè)對企業(yè)之間的營銷)方式幫助鞋履品牌開拓內(nèi)地市場”。

　　在上海世貿(mào)商城“履之泉”展示空間，千馀款香港創(chuàng)意鞋履格外引人關注。梁日昌說，是次香港共有11個鞋履品牌參與在滬推廣的“履之泉”計劃，雖然上述品牌均有在港銷售，但在內(nèi)地市場卻難覓其蹤，“無法進入內(nèi)地優(yōu)質(zhì)百貨公司，是當下港鞋履品牌北上發(fā)展的最大瓶頸�！彼�補充說，較之內(nèi)地鞋履品牌，香港鞋履在設計上更國際化，加之港鞋商多從事出口業(yè)務，因此鞋履的品質(zhì)管理亦更勝一籌，但現(xiàn)時內(nèi)地鞋履市場已進入“戰(zhàn)國時代”，港鞋履品牌在內(nèi)地的認知度并不高，“‘履之泉’計劃將幫助參與品牌，在華東區(qū)尋找進入優(yōu)質(zhì)商場的通路，使其更順利地熟悉并進入內(nèi)地批發(fā)與零售市場”。

　　發(fā)展內(nèi)地市場時機佳

　　由特區(qū)政府“發(fā)展品牌、升級轉型及拓展內(nèi)銷市場專項基金”贊助、香港鞋業(yè)總會與生產(chǎn)力促進局合作的“履之泉”，致力于推動香港鞋業(yè)品牌發(fā)展、提升產(chǎn)業(yè)競爭力，及培育更多香港設計人才。在來滬推介前，鞋業(yè)總會對香港鞋履品牌進行了全面篩選，并最終挑選了一批更能展示香港鞋履無限設計創(chuàng)意的品牌及產(chǎn)品。

　　梁日昌指出，“履之泉”的目的，就是成為市場與年輕設計師的橋樑，令到他們的作品，有機會推出市場甚至沖出香港，到海外發(fā)售，相信亦是設計師們的終極心愿。

　　推介期每季調(diào)換品牌

　　作為內(nèi)地時尚都會，上海匯聚了全國的時尚買手，此間優(yōu)質(zhì)百貨公司林立，這均是“履之泉”以上海為切入點的主要因素。梁日昌介紹，當前內(nèi)地鞋履品牌同質(zhì)化競爭激烈，百貨公司亦希冀引入新鮮血液，在未來一年時間內(nèi)，“履之泉”通過B2B模式，幫助港鞋履品牌盡快與華東區(qū)的買手、百貨公司、批發(fā)商建立銷售關聯(lián)。他并稱，推介期內(nèi)，總會每季度都會依據(jù)本地消費者喜好，對品牌和鞋履單品進行調(diào)換，當某品牌漸漸融入當?shù)厥袌龊�，“履之泉”還會重新篩選并引進其他香港品牌參與推介。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）