電子商務(wù)方興未艾 撬動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展

   【中國(guó)鞋網(wǎng)-電商頻道】還記得托出差的同事幫忙捎土特產(chǎn)嗎?還記得電話告訴異地的親戚郵寄小吃嗎?在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)快速發(fā)展和日益普及的今天，這些早已成為許多人塵封的記憶。

　　網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，改變了我們的生活。如今，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)可與家人互動(dòng)聊天，可了解最新資訊，可網(wǎng)購(gòu)生活用品……大眾生活方式的轉(zhuǎn)變，催生了眾多的網(wǎng)絡(luò)業(yè)態(tài)。而作為網(wǎng)絡(luò)業(yè)態(tài)的代表，電子商務(wù)方興未艾。

　　開(kāi)封銳捷實(shí)業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱開(kāi)封銳捷)總經(jīng)理陳武斌怎么也沒(méi)想到，帆布鞋這樣的產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷竟然可以賣得這么好。在這之前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)在他腦海里只是一個(gè)概念，而現(xiàn)在，他徹底改變了對(duì)電子商務(wù)的看法。2010年，河南飛舟實(shí)業(yè)股份有限公司(簡(jiǎn)稱河南飛舟，開(kāi)封銳捷母公司)與百麗集團(tuán)合作，通過(guò)“聚劃算”兩天便賣出了5萬(wàn)多雙帆布鞋，營(yíng)銷收入超過(guò)200萬(wàn)元，這對(duì)于當(dāng)時(shí)舉步維艱的河南飛舟來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大的驚喜。嘗到甜頭的河南飛舟，2011年在天貓商城開(kāi)了第一家網(wǎng)店，此后又陸續(xù)在京東、優(yōu)購(gòu)、亞馬遜、麥考林等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)店，并成立了專營(yíng)電子商務(wù)的開(kāi)封銳捷。目前，河南飛舟已連續(xù)多年業(yè)績(jī)翻番，至2013年電子商務(wù)營(yíng)銷收入超過(guò)6000萬(wàn)元，不僅扭虧為盈，還成為我市電子商務(wù)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

　　談起企業(yè)為何試水電子商務(wù)，陳武斌感慨道：“傳統(tǒng)訂單式營(yíng)銷模式下，我們的生產(chǎn)是與市場(chǎng)隔絕的，并全面受制于代理商，可謂蒙著眼走路，嚴(yán)重影響了企業(yè)效益。而進(jìn)軍電子商務(wù)，改變了這一切�！�

　　2008年國(guó)際金融危機(jī)來(lái)襲，以出口為主的河南飛舟遭受重創(chuàng)。一方面外銷訂單迅速減少，代理商退單現(xiàn)象普遍，企業(yè)生產(chǎn)陷入停滯。另一方面，代理商賴賬、死賬較多，企業(yè)生存難以為繼。在此背景下，走投無(wú)路的河南飛舟想到了電子商務(wù)，于2009年開(kāi)始孕育自主線上品牌，無(wú)論是風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)研發(fā)，還是選料和制作，都積極適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。2010年，河南飛舟在國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)下，組建了集經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)物流于一體的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，正式試水電子商務(wù)。在此基礎(chǔ)上，河南飛舟結(jié)合市場(chǎng)需求，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富產(chǎn)品種類，由原來(lái)的帆布鞋單一產(chǎn)品生產(chǎn)，發(fā)展為時(shí)尚男女鞋、兒童系列帆布鞋等多元化產(chǎn)品生產(chǎn)，不僅站穩(wěn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還進(jìn)一步開(kāi)拓出歐盟、美國(guó)、韓國(guó)、日本等國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)空間，保持了營(yíng)銷量以300%的驚人增速逐年遞增，迅速躋身國(guó)內(nèi)帆布鞋一線品牌行列。

　　試水電子商務(wù)，成為河南飛舟轉(zhuǎn)型發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。“首先，我們實(shí)現(xiàn)了自產(chǎn)自銷，不再看代理商臉色吃飯，不再旺季忙死、淡季閑死，饑一頓、飽一頓，而是全年井井有條地穩(wěn)定運(yùn)行。其次，作為出口型企業(yè)，我們技術(shù)上有保障，更容易迎合持續(xù)升級(jí)的網(wǎng)購(gòu)需求，不再像以前那樣在淡季時(shí)將產(chǎn)品大量甩賣，同時(shí)也減少了人力作業(yè)需求，進(jìn)一步降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本�！标愇浔蟊硎尽�

　　毫無(wú)疑問(wèn)，河南飛舟抓住了電子商務(wù)這一發(fā)展機(jī)遇，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。但不得不承認(rèn)的是，我市還有很多企業(yè)并未意識(shí)到發(fā)展電子商務(wù)的重要性。在一些發(fā)展滯后的企業(yè)中，企業(yè)銷售人員揣著樣品擠公交、坐火車去外地推銷產(chǎn)品的現(xiàn)象還存在，企業(yè)在市場(chǎng)上打不開(kāi)局面時(shí)，變著法賤賣產(chǎn)品的現(xiàn)象也很常見(jiàn)。而在這些企業(yè)中，多數(shù)企業(yè)或認(rèn)為客戶資源少，或認(rèn)為難以“對(duì)癥下藥”觸及目標(biāo)客戶群，或認(rèn)為生產(chǎn)成本越來(lái)越高。

　　事實(shí)上，在網(wǎng)絡(luò)信息化技術(shù)日益普及的今天，電子商務(wù)早已成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要營(yíng)銷手段，上述企業(yè)面對(duì)的困難都可以借助電子商務(wù)來(lái)解決。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士曾算過(guò)一筆賬。企業(yè)在電子商務(wù)上每投入1元，便能夠拉動(dòng)81.44元的營(yíng)銷增長(zhǎng)，并間接帶動(dòng)企業(yè)上下游合作伙伴超過(guò)171元的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　　可以肯定，企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將不僅局限于線下，線上將成為新戰(zhàn)場(chǎng)。尤其是在轉(zhuǎn)型升級(jí)成為趨勢(shì)的背景下，誰(shuí)抓住了電子商務(wù)發(fā)展先機(jī)，誰(shuí)就抓住了企業(yè)發(fā)展的未來(lái)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）