優(yōu)衣庫加速擴(kuò)張中國市場 3成新增店布局華南

     【中國鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】母公司迅銷有限公司登陸港股市場不到一個(gè)月，優(yōu)衣庫(UNIQLO)隨即加快了拓展中國市場的步伐。優(yōu)衣庫大中華區(qū)CEO潘寧表示，未來將把華南市場作為重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，在每年新開80-100家店鋪拓展中國市場計(jì)劃中，新門店數(shù)量中的30%~40%有望來自華南地區(qū)。在3月底，優(yōu)衣庫剛剛在廣州開出營業(yè)面積超過6000平的華南地區(qū)最大旗艦店-維多利廣場店。

　　據(jù)迅銷最新財(cái)報(bào)顯示，2013財(cái)年(截至去年8月31日)，集團(tuán)全球總營業(yè)額超過100億美元，是全球第四大服裝零售企業(yè)。就全球各區(qū)域市場來看，大中華區(qū)是繼日本之后的第二大市場。

　　潘寧對騰訊財(cái)經(jīng)表示，“優(yōu)衣庫在日本有850多家店，年銷售額約70億美元。廣東省人口上億，和日本差不多，又是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最前線，經(jīng)過多年的積累，中產(chǎn)階層的成長非常迅速，未來我們每年會(huì)力爭新開80到100家店鋪，并希望將廣東省作為華南地區(qū)的中心發(fā)展地區(qū)。我們對華南地區(qū)有很高的期待，這次優(yōu)衣庫華南旗艦店選在天河商圈核心地段，共設(shè)4層賣場，銷售商品涵蓋男裝、女裝、童裝、嬰幼兒裝等。我們希望將優(yōu)質(zhì)舒適的商品、周到貼心的服務(wù)、時(shí)尚百搭的簡約風(fēng)尚傳遞給廣大華南消費(fèi)者�！�

　　“優(yōu)衣庫在中國的發(fā)展是從上海開始的，我們也抓住了2008年北京奧運(yùn)會(huì)的機(jī)會(huì)，在北京取得了一定的成果。我們希望通過北京、上海這種超大城市，以及二線城市，開發(fā)更多的店鋪，不僅在市場占有率上有優(yōu)勢，也將優(yōu)衣庫的品牌影響力輻射到周邊的地區(qū)。在北京、上海，我們對于品牌影響力的提升工作做的相對比較成功，希望接下來在廣東省為主的華南地區(qū)，能夠復(fù)制北京、上海的成功經(jīng)驗(yàn)。”潘寧說。

　　庫存不是問題

　　服裝行業(yè)最難的就是庫存問題，在這個(gè)方面，潘寧表示，“庫存問題困擾了很多企業(yè)，但優(yōu)衣庫沒有被‘纏住’，這與我們隨時(shí)都能從整體店鋪、每一款產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)得到的支撐密不可分，我們感受到數(shù)字可以說明一切�！�

　　潘寧表示：“我們在銷售環(huán)節(jié)上面，投入了大量的人力、物力，要不停的進(jìn)行分析數(shù)據(jù)。每逢周一，就有一份詳盡的銷售報(bào)表遞交到我手里，這份報(bào)表的統(tǒng)計(jì)截止日期是上周周日，內(nèi)容會(huì)細(xì)化到每個(gè)直營門店的每個(gè)SKU銷售動(dòng)態(tài)，我們據(jù)此來決定商品定價(jià)和進(jìn)貨量。通過信息的分析以及信息的反饋，我們安排部署一連串的經(jīng)營活動(dòng)，為消費(fèi)提供很好的消費(fèi)體驗(yàn)�！�

　　從商品開發(fā)、設(shè)計(jì)、面料調(diào)配、生產(chǎn)、物流到銷售，優(yōu)衣庫都實(shí)現(xiàn)了一體化管理。優(yōu)衣庫的運(yùn)營邏輯是，在非標(biāo)準(zhǔn)化的服裝行業(yè)里面挖掘出標(biāo)準(zhǔn)化的品類，將基本款做成明星產(chǎn)品，精簡SKU，控制庫存源頭;同時(shí)，顛覆零售業(yè)傳統(tǒng)管控手法，把店鋪當(dāng)做推動(dòng)總部發(fā)展的動(dòng)力;對大數(shù)據(jù)的采集、分析、使用給這些環(huán)節(jié)提供了數(shù)據(jù)支撐，使得優(yōu)衣庫對庫存能及時(shí)把控，并順勢調(diào)整。

　　電商與實(shí)體店形成互補(bǔ)

　　中國服飾市場規(guī)模預(yù)期將從2012年的2246億美元按8.3%的復(fù)合年增長率增長至2017年的3353億美元，成為全球最大的服飾市場。

　　“電商也是不可或缺的一部分，從商品的品類來講，電商是非常豐富的。與個(gè)別的實(shí)體店相比，電商有更多的銷售商品可供選擇�！迸藢幗榻B說，目前線上銷售約占優(yōu)衣庫中國整體銷售的6%左右，但未來這一比例將有望大幅度增長。

　　優(yōu)衣庫在2009年與淘寶合作建立天貓網(wǎng)絡(luò)旗艦店，之后開發(fā)的APP也是將所有流量全部導(dǎo)向天貓網(wǎng)絡(luò)旗艦店。優(yōu)衣庫通過對后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析，了解消費(fèi)者的地理分布、消費(fèi)習(xí)慣，指導(dǎo)線下門店開設(shè)計(jì)劃�！叭珖�大概有661個(gè)城市，我們實(shí)體店只是進(jìn)入了其中50多個(gè)城市，還有600多個(gè)城市沒有進(jìn)入，網(wǎng)店能夠幫助我們把顧客的范圍拓展得更寬廣�！迸藢幏Q。

　　在談到優(yōu)衣庫對于O2O如何理解時(shí)，潘寧表示，“優(yōu)衣庫的商品與電器是完全不同的，電器規(guī)格是統(tǒng)一的，功能型的。但是服裝是有很多感性的東西，例如女性消費(fèi)者逛街的時(shí)候，通常會(huì)聽朋友的意見，這就是一種感性的體驗(yàn)。優(yōu)衣庫未來會(huì)不斷的開店，因?yàn)閷?shí)體店是最接近消費(fèi)者的地方，未來優(yōu)衣庫會(huì)打造更多、更好的消費(fèi)體驗(yàn)，讓實(shí)體店的功能更加強(qiáng)大。我們希望做到把最好的商品和服務(wù)呈現(xiàn)給消費(fèi)者�！�（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）