貴人鳥(niǎo)：“快樂(lè)”突圍 讓運(yùn)動(dòng)回歸本質(zhì)

　　4年前，貴人鳥(niǎo)拋棄了競(jìng)技體育的沉重壓力，關(guān)注每個(gè)人都能擁有的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，讓運(yùn)動(dòng)回歸本質(zhì)。它說(shuō)，“即使跑不快，也要跑得快樂(lè)�！�

　　“就算跳不高，也要跳得高興�！�

　　“我決定每次運(yùn)動(dòng)都要破紀(jì)錄，要比上次更快樂(lè)�！�

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　　運(yùn)動(dòng)不是英雄傳奇，不是為了比賽，不是為了榮譽(yù)，僅僅為了你自己!

　　憑著“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”的品牌戰(zhàn)略，以及數(shù)年來(lái)在深耕市場(chǎng)、引進(jìn)人才、整合供應(yīng)鏈等方面的努力，貴人鳥(niǎo)漸漸沖出重圍，看到了屬于自己的那片。

　　今年1月，貴人鳥(niǎo)登陸A股，擁有了更足的底氣。站在新起點(diǎn)上，貴人鳥(niǎo)將繼續(xù)自己的探索之旅，全面整合公司內(nèi)外部資源，加強(qiáng)品牌推廣、拓展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、整合供應(yīng)鏈、擴(kuò)大產(chǎn)能多管齊下，在硝煙彌漫的運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)上，以“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”突圍，以“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”取勝。

　　雄鷹展翅

　　“當(dāng)……”2014年1月24日，上交所交易大廳，貴人鳥(niǎo)的開(kāi)市鑼聲余音在耳，貴人鳥(niǎo)正式登上了A股資本市場(chǎng)，成為A股IPO重啟后的首批上市企業(yè)，同時(shí)也是A股唯一一只運(yùn)動(dòng)品牌股票。

　　上市首日，貴人鳥(niǎo)公開(kāi)發(fā)行股份8900萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)格10.6元/股，募集資金總額9.434億元，扣除發(fā)行費(fèi)用后募集資金凈額8.819億元。截至收盤(pán)，貴人鳥(niǎo)報(bào)15.26元/股，大漲43.96%。

　　這一刻，貴人鳥(niǎo)已經(jīng)等待了4年。

　　4年前，各大運(yùn)動(dòng)品牌尤其是上市企業(yè)正憑借其資金優(yōu)勢(shì)瘋狂擴(kuò)張渠道，安踏、特步、361度等晉江上市運(yùn)動(dòng)品牌上演著一幕幕“好戲”。2010年，安踏凈利潤(rùn)15.51億元，超過(guò)同期李寧的11.085億元凈利，晉江運(yùn)動(dòng)品牌資本板塊正如。剛剛重新進(jìn)行品牌定位的貴人鳥(niǎo)也摩拳擦掌，開(kāi)始準(zhǔn)備上市。

　　和其他運(yùn)動(dòng)品牌大都選擇香港H股市場(chǎng)不同，早在準(zhǔn)備上市之初，貴人鳥(niǎo)董事長(zhǎng)、2013年度泉州經(jīng)濟(jì)人物林天福就瞄準(zhǔn)了要求更嚴(yán)的內(nèi)地A股市場(chǎng)。在他看來(lái)，貴人鳥(niǎo)的上市，是為了企業(yè)更好地發(fā)展，是一個(gè)新的開(kāi)始，是為企業(yè)能夠獲取資本、規(guī)范運(yùn)作、吸引人才，實(shí)現(xiàn)快速的發(fā)展和永續(xù)的經(jīng)營(yíng)。

　　然而，貴人鳥(niǎo)沒(méi)有想到，那似乎觸手可及的開(kāi)市鑼聲竟如此遙遠(yuǎn)，公司的上市之路竟如此曲折!

　　經(jīng)過(guò)2年的精心準(zhǔn)備，2012年貴人鳥(niǎo)順利過(guò)會(huì)。然而，誰(shuí)也沒(méi)有想到，在公司過(guò)會(huì)半年后竟恰巧遭遇A股IPO暫停，貴人鳥(niǎo)上市進(jìn)程受阻，直到2013年年底IPO重啟，才再次看到上市的。

　　有人說(shuō)，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹?在長(zhǎng)達(dá)4年的上市準(zhǔn)備期中，各種猜測(cè)和質(zhì)疑層出不窮。而隨著2010年一些運(yùn)動(dòng)品牌暴露出庫(kù)存問(wèn)題，運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)結(jié)束了高速發(fā)展的“十年”，進(jìn)入行業(yè)調(diào)整期。在重重壓力之下，貴人鳥(niǎo)承受的壓力可想而知，但公司卻始終堅(jiān)守信念，利用這段時(shí)間勤練內(nèi)功，全面提升自我。貴人鳥(niǎo)把這四年變成了業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)、管理水平不斷提升的四年，逐步形成了品牌、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、專(zhuān)業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)等五大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在逐步深入的運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)調(diào)整期中交出一張張令人驚艷的成績(jī)單。

　　2010年，貴人鳥(niǎo)業(yè)績(jī)猛漲130%至15.35億元，歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)到2.22億元。2011年，貴人鳥(niǎo)繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，業(yè)績(jī)比上年增加11億元至26.49億元，凈利潤(rùn)4.08億元，遠(yuǎn)高于同期行業(yè)平均增長(zhǎng)水平。2012年，貴人鳥(niǎo)銷(xiāo)售額為28.55億元，凈利潤(rùn)5.28億元。

　　2012年以來(lái)，運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)調(diào)整繼續(xù)深入，貴人鳥(niǎo)雖然增長(zhǎng)速度有所放緩，但仍保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　“天下任我行”

　　二十幾年前，當(dāng)貴人鳥(niǎo)在晉江陳埭誕生、成為眾多鞋企中的一員時(shí)，也許連他自己也沒(méi)有想到，將來(lái)有一天公司能發(fā)展到如今的規(guī)模;也沒(méi)有想到有一天會(huì)登臨資本市場(chǎng)，成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。而這一切，源于貴人鳥(niǎo)2002年開(kāi)始的品牌之路。

　　21世紀(jì)初的晉江洋溢著造牌的激情，晉江企業(yè)紛紛重金邀請(qǐng)明星代言，請(qǐng)伏明霞、金萊克請(qǐng)王楠、利郎請(qǐng)陳道明、請(qǐng)黎明……

　　就是在這場(chǎng)轟轟烈烈的“造牌運(yùn)動(dòng)”中，貴人鳥(niǎo)趁勢(shì)而起，開(kāi)始發(fā)展自主品牌，林天福獨(dú)到的眼光也漸漸凸顯出來(lái)。2002年，隨著《流星花園》的熱播，青春帥氣的臺(tái)灣明星F4吸引著眾多少男少女的心，和貴人鳥(niǎo)的目標(biāo)消費(fèi)群體高度契合。然而，當(dāng)外界傳言林天�？粗蠪4時(shí)，他卻選擇了天王劉德華。在他看來(lái)，當(dāng)時(shí)正處于起步階段的貴人鳥(niǎo)首先要面對(duì)的是經(jīng)銷(xiāo)商，而不是消費(fèi)者，很顯然，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，劉德華的影響力比F4大得多。

　　借助劉德華的超強(qiáng)感召力，貴人鳥(niǎo)第一炮取得了開(kāi)門(mén)紅。2003年，有了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的貴人鳥(niǎo)又簽下天后級(jí)巨星張柏芝為形象大使，以其青春玉女的形象開(kāi)啟年輕消費(fèi)者的心門(mén)，迅速在品牌云集的體育用品市場(chǎng)崛起。

　　從運(yùn)動(dòng)品牌誕生那天起，體育賽事就如影隨形般成為他們天然的盟友。定位運(yùn)動(dòng)休閑的貴人鳥(niǎo)同樣關(guān)注體育賽事，但善用巧力。2006年，貴人鳥(niǎo)啟動(dòng)了賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，簽約成為美國(guó)夢(mèng)七隊(duì)訪(fǎng)華暨中國(guó)、美國(guó)、巴西國(guó)際籃球?qū)�抗賽組委會(huì)頂級(jí)運(yùn)動(dòng)裝備合作伙伴，成為其唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備贊助商。由此拉開(kāi)了貴人鳥(niǎo)進(jìn)行體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的序幕。同年，貴人鳥(niǎo)又簽約成為國(guó)家體育總局小球運(yùn)動(dòng)管理中心戰(zhàn)略合作伙伴及高爾夫球、臺(tái)球、保齡球、藤球、壁球、板球、橄欖球、擲球等8個(gè)項(xiàng)目中國(guó)國(guó)家隊(duì)唯一運(yùn)動(dòng)裝備贊助商，成為贊助國(guó)家專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)最多的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，大大提升了品牌影響力。

　　對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)而言，沒(méi)有大型國(guó)際賽事的2007年顯得有些冷清，但一向走運(yùn)動(dòng)休閑路線(xiàn)的貴人鳥(niǎo)卻不在乎這些。在貴人鳥(niǎo)眼里，“運(yùn)動(dòng)是屬性，快樂(lè)是調(diào)性”。無(wú)論是體育賽事還是綜藝節(jié)目，貴人鳥(niǎo)更關(guān)注的是這些賽事或節(jié)目的觀眾。只要能夠離年輕人近一些，再近一些，有什么不可以?

　　那一年，湖南衛(wèi)視“快樂(lè)男聲”、衛(wèi)視“我型我秀”、江蘇衛(wèi)視“絕對(duì)唱響”等選秀節(jié)目進(jìn)行得如火如荼，其短信互動(dòng)環(huán)節(jié)牽動(dòng)著億萬(wàn)年輕人的心。貴人鳥(niǎo)一口氣包下了這幾個(gè)選秀節(jié)目的短信投票環(huán)節(jié)，在年輕人中打響了知名度。

　　不拘一格的密集營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為貴人鳥(niǎo)帶來(lái)了高曝光率，也帶來(lái)了影響力的持續(xù)提升，一舉拿下2007年度“中國(guó)品牌500強(qiáng)”的榮譽(yù)。與此同時(shí)，即將迎來(lái)北京奧運(yùn)會(huì)的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)迅速膨脹，國(guó)民健身熱情高漲，進(jìn)入“渠道為王”的時(shí)代，各大運(yùn)動(dòng)品牌幾乎只要開(kāi)店就能賺錢(qián)。本土運(yùn)動(dòng)品牌瘋狂擴(kuò)張渠道，迎來(lái)了業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，貴人鳥(niǎo)也隨之快速發(fā)展壯大，成為國(guó)內(nèi)主要運(yùn)動(dòng)品牌之一。

　　精準(zhǔn)定位

　　雖然當(dāng)時(shí)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)盛極一時(shí)，但是林天福卻看到繁榮背后的危機(jī)，當(dāng)市場(chǎng)增長(zhǎng)到極致，如果運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)也像其他行業(yè)一樣進(jìn)入調(diào)整期，貴人鳥(niǎo)憑什么站穩(wěn)腳跟?

　　籃球和足球兩大最受關(guān)注的世界頂級(jí)賽事早已成為國(guó)際巨頭耐克、阿迪的專(zhuān)場(chǎng)。李寧、安踏等本土領(lǐng)先品牌紛紛出手搶奪頂級(jí)賽事資源，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)也已成為KAPPA、特步等品牌的標(biāo)簽，模仿和追隨只能被淘汰。貴人鳥(niǎo)要如何走出屬于自己的發(fā)展道路?貴人鳥(niǎo)的決策層就此進(jìn)行了多次討論，最后決定對(duì)品牌進(jìn)行重新定位。

　　從2008年起，貴人鳥(niǎo)就與眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)頂尖專(zhuān)業(yè)公司結(jié)為戰(zhàn)略合作關(guān)系，啟動(dòng)大規(guī)模的消費(fèi)者調(diào)查及運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)心智研究，展開(kāi)全新的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，有效地提升了貴人鳥(niǎo)的品牌價(jià)值。

　　隨后，貴人鳥(niǎo)率先啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，成為當(dāng)時(shí)所有網(wǎng)絡(luò)視頻獨(dú)播劇、首播劇的贊助商，并跨行業(yè)制作并推出了中國(guó)首部體育類(lèi)原創(chuàng)網(wǎng)劇《天生運(yùn)動(dòng)狂》，開(kāi)啟了中國(guó)民族運(yùn)動(dòng)品牌與視頻平臺(tái)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的華彩篇章。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，2009年，貴人鳥(niǎo)品牌價(jià)值超過(guò)27億元，消費(fèi)者口碑和網(wǎng)絡(luò)口碑均獲大幅度提升。

　　然而，面對(duì)輝煌的業(yè)績(jī)，林天福卻仍然堅(jiān)持貴人鳥(niǎo)的品牌定位還不夠精準(zhǔn)。

　　而此前的消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示，眾多中國(guó)消費(fèi)者正被生活及心理上的壓力所捆綁，大部分人長(zhǎng)期超時(shí)工作，根本沒(méi)有時(shí)間運(yùn)動(dòng)，甚至因此陷入亞健康狀態(tài)。林天福和他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始思考運(yùn)動(dòng)的真諦。如果說(shuō)經(jīng)濟(jì)體育的存在是為了“更高、更快、更強(qiáng)”的話(huà)，那么大眾體育存在的意義又是什么呢?

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今社會(huì)，人們承受著各種壓力。有心理學(xué)家分析，很多人都可以通過(guò)運(yùn)動(dòng)釋放身體的壓力。當(dāng)運(yùn)動(dòng)達(dá)到一定量時(shí)，身體產(chǎn)生的腓肽效應(yīng)能愉悅神經(jīng)，甚至可以把壓力和不愉快帶走，從而獲得快樂(lè)。

　　快樂(lè)，才是運(yùn)動(dòng)精神的本來(lái)面目!林天福和他的團(tuán)隊(duì)找到了這一精準(zhǔn)定位。

　　2010年，貴人鳥(niǎo)將運(yùn)動(dòng)進(jìn)行全新的詮釋?zhuān)�以“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”為核心要義全方位品牌傳播活動(dòng)正式啟動(dòng)。首波“比快樂(lè)，誰(shuí)怕誰(shuí)”的傳播主軸以迅雷不及掩耳之勢(shì)，推向中國(guó)體育用品市場(chǎng)，引發(fā)大眾對(duì)貴人鳥(niǎo)的強(qiáng)烈關(guān)注。適用于所有人和所有運(yùn)動(dòng)的“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”精神為貴人鳥(niǎo)提供了廣闊的發(fā)展空間。

　　為自己代言

　　剛剛確立了“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”的核心要義之后，貴人鳥(niǎo)迅速鎖定了16-28歲時(shí)尚運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。為了實(shí)現(xiàn)和年輕消費(fèi)群體的有效溝通，貴人鳥(niǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)做了周密的研究和反復(fù)論證，通過(guò)對(duì)年輕消費(fèi)者行為習(xí)慣的研究，從消費(fèi)者的終端攔截跨入消費(fèi)者的行為攔截，所有品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都圍繞這一點(diǎn)展開(kāi)。

　　一樣的賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，不一樣的運(yùn)動(dòng)精神。在2010年的廣州亞運(yùn)會(huì)，作為中國(guó)國(guó)家小球隊(duì)高爾夫球、保齡球、橄欖球等8支中國(guó)國(guó)家隊(duì)的獨(dú)家贊助商，貴人鳥(niǎo)為運(yùn)動(dòng)員準(zhǔn)備了全新的亞運(yùn)會(huì)專(zhuān)用裝備，但公司并不準(zhǔn)備訴說(shuō)其對(duì)專(zhuān)業(yè)體育的功勞，而是宣揚(yáng)“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”理念。貴人鳥(niǎo)精心打造了亞運(yùn)廣告片“貴人鳥(niǎo)祝亞洲運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”，在CCTV5、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等各大電視臺(tái)及優(yōu)酷、搜狐等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)同步推出。在片中，運(yùn)動(dòng)健兒不僅是為了爭(zhēng)取名次而在賽場(chǎng)上努力拼搏，更多的是為了享受運(yùn)動(dòng)中的快樂(lè)。貴人鳥(niǎo)期待中國(guó)的體育健兒們能讓亞運(yùn)更“運(yùn)動(dòng)”，讓亞運(yùn)更“快樂(lè)”。

　　“兩只腳、一雙鞋，就能跑出最簡(jiǎn)單的快樂(lè)。有一天，中國(guó)每一個(gè)角落，都會(huì)有我們快樂(lè)的腳印�！�2012年貴人鳥(niǎo)簽下湖南衛(wèi)視快樂(lè)家族五位成員何炅、謝娜、李維嘉、杜海濤、吳昕，詮釋運(yùn)動(dòng)快樂(lè)。不是刻意地拔高明星形象，而是讓何炅、謝娜、李維嘉、杜海濤、吳昕褪去明星光環(huán)，像平凡大眾一樣，在不同地點(diǎn)用“兩只腳、一雙鞋”的簡(jiǎn)單跑步中，體會(huì)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的無(wú)限快樂(lè)，與普通大眾一起構(gòu)筑快樂(lè)運(yùn)動(dòng)。

　　近兩年風(fēng)靡一時(shí)的“中國(guó)好聲音”節(jié)目，貴人鳥(niǎo)也沒(méi)有錯(cuò)過(guò)，公司包下了這個(gè)節(jié)目的所有網(wǎng)絡(luò)視頻贊助。在緊鑼密鼓的“快樂(lè)”營(yíng)銷(xiāo)中，貴人鳥(niǎo)徹底顛覆了運(yùn)動(dòng)品牌“體育明星+央視廣告”的黃金定律，告訴觀眾“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”屬于一切喜歡運(yùn)動(dòng)，追求健康和快樂(lè)的人們。無(wú)論是體育名將還是娛樂(lè)明星，抑或是普通民眾，運(yùn)動(dòng)的本源僅僅是為了健康和快樂(lè)，別無(wú)其他。請(qǐng)為自己代言!

　　借力提升

　　新穎的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)限放大了品牌的傳播力度，實(shí)現(xiàn)了品牌形象與理念的無(wú)縫對(duì)接，樹(shù)立起鮮明的品牌個(gè)性，贏得了年輕消費(fèi)群體的認(rèn)同和追捧，使貴人鳥(niǎo)一度成為“大學(xué)生最喜歡運(yùn)動(dòng)品牌”，品牌知名度和美譽(yù)度持續(xù)提升。

　　而在這背后，則是貴人鳥(niǎo)一以貫之的產(chǎn)品定位和強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。早在2002年品牌創(chuàng)立之初，貴人鳥(niǎo)就瞄準(zhǔn)了運(yùn)動(dòng)休閑板塊。正如貴人鳥(niǎo)副總裁陳奕所言，貴人鳥(niǎo)的產(chǎn)品有四個(gè)特點(diǎn)：輕、軟、彈、透。對(duì)于以引領(lǐng)大眾暢享運(yùn)動(dòng)快樂(lè)為品牌使命的貴人鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，如何更有效地提高運(yùn)動(dòng)舒適度，降低運(yùn)動(dòng)傷害，才是其孜孜以求的目標(biāo)所在。

　　據(jù)介紹，貴人鳥(niǎo)擁有一支一百多人的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年在產(chǎn)品研發(fā)上投資數(shù)千萬(wàn)元。值得一提的是，研發(fā)團(tuán)隊(duì)和公司生產(chǎn)及銷(xiāo)售部門(mén)建立了有效的溝通機(jī)制。研發(fā)人員經(jīng)常走訪(fǎng)供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、貴人鳥(niǎo)品牌零售終端等，了解市場(chǎng)需求。不僅如此，貴人鳥(niǎo)還經(jīng)常組織核心研發(fā)技術(shù)骨干參加國(guó)內(nèi)外重要行業(yè)展會(huì)和時(shí)尚發(fā)布會(huì)，并與第三方專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)緊密合作，掌握時(shí)尚流行趨勢(shì)。在大量信息基礎(chǔ)上，貴人鳥(niǎo)研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出一系列個(gè)性而又時(shí)尚的產(chǎn)品，每年設(shè)計(jì)出來(lái)的新款運(yùn)動(dòng)鞋服近3000款。在強(qiáng)大的研發(fā)支持下，貴人鳥(niǎo)的產(chǎn)品也不斷推陳出新，以時(shí)尚、舒適、優(yōu)雅的運(yùn)動(dòng)裝備為主導(dǎo)，引導(dǎo)休閑時(shí)尚鞋服系列。

　　結(jié)合自身產(chǎn)品特性，貴人鳥(niǎo)避開(kāi)運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線(xiàn)市場(chǎng)，集中覆蓋價(jià)格敏感度更高、對(duì)國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)內(nèi)明星代言人認(rèn)同度更高的二、三、四線(xiàn)市場(chǎng)，提高貴人鳥(niǎo)品牌的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)零售終端快速擴(kuò)張。2010年末至2013年6月30日，貴人鳥(niǎo)品牌零售終端數(shù)量從4027家增至5508家，帶動(dòng)了公司營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)，進(jìn)一步提升了貴人鳥(niǎo)的品牌知名度。

　　與此同時(shí)，貴人鳥(niǎo)其他方面的“修煉”也沒(méi)有落下。源于“中國(guó)”晉江，貴人鳥(niǎo)擁有豐富的區(qū)域資源，其中最為突出的莫過(guò)于成熟的制鞋產(chǎn)業(yè)鏈。貴人鳥(niǎo)充分利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行有效整合，注重品牌運(yùn)作、研發(fā)設(shè)計(jì)和終端渠道建設(shè)環(huán)節(jié)，牢牢把控“微笑曲線(xiàn)”兩端，將原材料生產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)及物流配送等環(huán)節(jié)外包，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的流程管理，嚴(yán)格控制產(chǎn)品安全庫(kù)存量，建立快速有效的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，提升貴人鳥(niǎo)品牌知名度和公司盈利能力。

　　打造“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”標(biāo)桿

　　早在幾年前，貴人鳥(niǎo)就開(kāi)始引進(jìn)大批經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人，組建起一支覆蓋品牌建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈整合、財(cái)務(wù)管理、資本運(yùn)作和人力資源等領(lǐng)域的核心管理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)和歐睿國(guó)際、廣州零點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查有限公司等國(guó)內(nèi)外知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)合作，利用“外腦”，不斷進(jìn)行自我改造升級(jí)，破除家族企業(yè)自身的局限。

　　上市更是讓貴人鳥(niǎo)家族企業(yè)的特性進(jìn)一步得到凈化，未來(lái)一切皆有可能。不可否認(rèn)的是，隨著公司上市，貴人鳥(niǎo)迎來(lái)了更多發(fā)展機(jī)遇。正如林天福所言，貴人鳥(niǎo)將會(huì)把握機(jī)會(huì)，繼續(xù)努力，加快募集資金項(xiàng)目的實(shí)施，加快發(fā)展企業(yè)，力求以良好的業(yè)績(jī)回報(bào)股東。

　　事實(shí)上，關(guān)于此次募集資金的去向，林天福早已了然于胸，全國(guó)戰(zhàn)略店建設(shè)項(xiàng)目、鞋生產(chǎn)基地(惠南)建設(shè)項(xiàng)目、設(shè)計(jì)研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、信息化系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目等四大項(xiàng)目的投資總額達(dá)8.822億元。

　　這四大項(xiàng)目的建設(shè)，將大大提升貴人鳥(niǎo)在零售終端控制、鞋類(lèi)生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管控等方面的實(shí)力，信息系統(tǒng)建設(shè)更將有效提升整體信息化系統(tǒng)技術(shù)水平，提高運(yùn)營(yíng)效率，減少管理環(huán)節(jié)和人員，降低管理成本，從而提高公司快速反應(yīng)能力和渠道控制力，滿(mǎn)足公司快速發(fā)展所帶來(lái)的銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)研發(fā)、供應(yīng)、生產(chǎn)、外協(xié)和物流業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)張的需要，從而提高公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)基礎(chǔ)上，貴人鳥(niǎo)還將繼續(xù)加大品牌推廣投入，提高品牌軟實(shí)力。

　　其實(shí)，這些都只是公司短期發(fā)展目標(biāo)。據(jù)招股書(shū)透露，貴人鳥(niǎo)的中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)是整合上市公司內(nèi)外部資源，通過(guò)投資、收購(gòu)等多種方式，實(shí)施多品類(lèi)、多品牌組合戰(zhàn)略，成為一家國(guó)家知名的品牌管理公司。無(wú)論是短期發(fā)展目標(biāo)，還是長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，貴人鳥(niǎo)都會(huì)將“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”進(jìn)行到底，引導(dǎo)大眾暢享運(yùn)動(dòng)快樂(lè)，傾力打造“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”標(biāo)桿品牌。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）