拍鞋網(wǎng)總裁汪建聰：做鞋服品牌“天貓”

     【中國鞋網(wǎng)-電商頻道】3月4日這天，一則刊登在海峽導(dǎo)報(bào)上的“尋找精子”的“招人”廣告，把專注鞋類電商平臺B2C的拍鞋網(wǎng)推上了媒體聚焦“用工問題”的風(fēng)暴眼。因?yàn)槠淅兹说奈陌缸屵@篇企業(yè)“缺工”新聞在多家門戶網(wǎng)站成為頭條。而新聞中的主角便是互聯(lián)網(wǎng)老兵汪建聰和他執(zhí)掌的拍鞋網(wǎng)。

　　著裝入時(shí)、且頗具紳士范兒的汪建聰操著一口港版普通話，但講起拍鞋網(wǎng)卻激情澎湃，這也印證了其在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的經(jīng)年沉淀。拍鞋網(wǎng)員工稱汪建聰是“一個有理想，并堅(jiān)持夢想的人”!這是因?yàn)樵趪鴥?nèi)垂直電商都趨之若鶩地“傍大款”，借助綜合性平臺轉(zhuǎn)型時(shí)，拍鞋網(wǎng)卻始終堅(jiān)持運(yùn)營獨(dú)立商城，做國內(nèi)首家推出POP平臺的垂直鞋類電商。

　　2013年，拍鞋網(wǎng)實(shí)現(xiàn)總銷金額3億元，APP移動端也以每月銷量25%的速度遞增。這張惹眼的成績單讓汪建聰入圍“2013泉州年度經(jīng)濟(jì)人物”。“今年?duì)幦��?shí)現(xiàn)200%的增長，做到10億應(yīng)沒問題，但我們還是保守點(diǎn)，8個億吧!”調(diào)侃之余，汪建聰務(wù)實(shí)一面顯露無遺。

      差異化的“減法原則”

　　實(shí)際上，曾經(jīng)低調(diào)修煉內(nèi)功的拍鞋網(wǎng)是在2012年才開始在業(yè)界嶄露頭角的。從眾多鞋類電商中突圍而出，汪建聰采取了輕資產(chǎn)的“減法原則”。即采取與本地品牌合作代銷的模式，只有20%是自主采購。

　　這樣可以實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商倉庫后臺的系統(tǒng)對接，拍鞋網(wǎng)一接到單子，供應(yīng)商馬上能夠備貨，并在第一時(shí)間發(fā)貨。這跟很多B2C網(wǎng)站的現(xiàn)金采購方式截然不同，其優(yōu)勢在于無需建立龐大的倉儲系統(tǒng)，同時(shí)也大大降低了拍鞋網(wǎng)占用自有資金的現(xiàn)金壓力。

　　倚重毗鄰鞋產(chǎn)業(yè)資源相當(dāng)豐富的晉江地區(qū)這一“天然貨倉”，拍鞋網(wǎng)借助國內(nèi)外近200個品牌的實(shí)力陣距從二三線延伸至一線，挖掘出廣闊的市場空間。

　　汪建聰?shù)臏p法經(jīng)營，讓拍鞋網(wǎng)在電商B2C廝殺中保存了實(shí)力。2012年3月26日，一舉斬獲了高盛和海納亞洲千萬級美元的首輪融資。

　　2013年9月，拍鞋網(wǎng)正式推出開放平臺，成為國內(nèi)首家推出POP平臺的鞋類電商，“未來，品牌商不僅可直接賣鞋，還可以來拍鞋網(wǎng)運(yùn)營自己的品牌旗艦店”。整合成中國鞋類“天貓”是汪建聰更大的愿景。

　　在保持鞋類品牌占據(jù)70%的基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)用戶的一站式購物，拍鞋網(wǎng)還向服飾品牌延伸，做垂直B2C的差異化運(yùn)營�！拔磥�，集中閩南本土以及國際一線的運(yùn)動服飾都將在拍鞋網(wǎng)上展示�！蓖艚�聰透露。

      三高政策吸引品牌商加盟

　　在汪建聰看來，線下體驗(yàn)，線上購買預(yù)示著成千上萬的傳統(tǒng)品牌必須觸電，開拓自己的網(wǎng)上售賣渠道。

　　汪建聰把拍鞋網(wǎng)定位為“網(wǎng)上的地產(chǎn)商”，“當(dāng)越來越多的品牌爭搶著好的界面和位置時(shí)，那些愿意和拍鞋網(wǎng)緊密配合的品牌，當(dāng)然能夠享受到我們的資源、流量傾斜的紅利”。

　　免押金、服務(wù)費(fèi)和年費(fèi)、推廣費(fèi)用，讓一些在淘寶和天貓上，因價(jià)格戰(zhàn)而無紅利的二三線鞋類細(xì)分品牌，紛紛入駐拍鞋網(wǎng)，并獲得了很好的展示平臺。

　　去年9月，拍鞋網(wǎng)正式推出開放平臺后，包括、愛登堡、、波司登、等也紛紛搶駐，合作品牌一躍而為600家。

　　在汪建聰看來，拍鞋網(wǎng)一開始便定位于品牌的渠道商，而非分銷�！鞍雅男�網(wǎng)做成專業(yè)的市場，不斷增加客戶粘性和口碑，創(chuàng)造可持續(xù)性的有價(jià)值的平臺，吸引品牌加盟。有了這樣一個競爭門檻，才能活得長久�！�

　　因而拍鞋網(wǎng)堅(jiān)持“三高”法則，即高品質(zhì)的品牌商、高性價(jià)比的產(chǎn)品、高效便捷的服務(wù)。

      輔導(dǎo)品牌商管理線上店鋪

　　今年，拍鞋網(wǎng)開放平臺著手在做的就是輔導(dǎo)品牌商管理線上店鋪，比如“"拍鞋管家"指導(dǎo)商家銷售，并引導(dǎo)流量，讓消費(fèi)者快速找到能和自己匹配的品牌，同時(shí)，"拍鞋云服務(wù)"系統(tǒng)能夠?qū)⑧]件和短信對會員群發(fā)，并提供免費(fèi)數(shù)據(jù)庫供品牌商使用，而"ERP的增值服務(wù)"可以幫助品牌商從進(jìn)、銷、存方面把控終端，管理會員”。“正品鞋，工廠價(jià)”是拍鞋網(wǎng)的核心理念�！罢劭鄞黉N只是拍鞋網(wǎng)一部分，"閃購"不是拍鞋網(wǎng)的主要商業(yè)模式，我們更多的是服務(wù)好客戶，如新品發(fā)布，差異性的個性化、功能性新品會在拍鞋網(wǎng)上展示�！蓖艚�聰說。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）