淘寶零門檻雙12結(jié)局難料 小而美戰(zhàn)略或失效

     【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】12月11日消息，淘寶網(wǎng)表示，今年雙十二是有史以來流量最大、紅包最多、投入最大的雙十二，各種線上線下廣告撲面而來。但眾多淘寶賣家依然認為，此次雙十二的結(jié)果依然難以預期。

　　根據(jù)調(diào)查問卷的分析數(shù)據(jù)顯示，在現(xiàn)階段，淘寶集市賣家最需要的支持是淘寶網(wǎng)給商家推送更加精準的用戶群。而業(yè)內(nèi)人士認為，將打折和紅包作為營銷主要手段的雙十二雖然將帶動一個流量的高峰，但是難以使流量精準的進入，從而難以保證集市賣家在大促中獲得應(yīng)有的收益。

　　參與天貓雙十一的大促的商家都是有一定知名度和用戶群體的品牌商，通過打折促銷的方式能夠迅速獲得消費群體的關(guān)注。而對數(shù)量眾多、幾乎沒有任何品牌影響力的集市賣家來說，這種憑借價格優(yōu)勢的促銷方式簡單粗暴，而且難以取得良好效果。

　　基于此原因，淘寶網(wǎng)一直希望雙十二大促能夠區(qū)別于雙十一，更加突出趣味性富性。但是從淘寶網(wǎng)目前曝光的政策和玩法來看，盡管花樣頻出，但依然無法擺脫雙十一粗放的營銷本質(zhì)。這也在一定程度上決定了雙十二難以為眾多個性化賣家提供優(yōu)質(zhì)、精準的曝光機會。

　　此前參與過雙十一的部分品牌商表示，仍然希望借助雙十二的流量高峰和大促氣氛再分一杯羹。這些商家或者通過旗下集市店積極參與雙十二大促，或者參與雙十二天貓組織的品牌盛典。根據(jù)往年經(jīng)驗，最終在銷售中獲得明確效果的，仍然是這批大賣家。

　　實際上，據(jù)了解，在過去一年中，淘寶網(wǎng)始終在改善流量分配機制、扶持小而美賣家發(fā)展方面做出努力。為此，淘寶開發(fā)了很多類似于“腔調(diào)”、“聚設(shè)計”等不同渠道作為流量導入，滿足個性化商品和設(shè)計師品牌的曝光需求。然而，由于聚設(shè)計此類渠道營銷效果不如預期，淘寶網(wǎng)似乎無意持續(xù)投入大量資源和成本，致使部分渠道被關(guān)閉。淘寶一直鼓勵的“小而美”賣家也并沒有因此得到有效的聚合。此外，淘寶網(wǎng)借助愛淘等SNS產(chǎn)品改良流量分配機制的效果也十分緩慢。

　　根據(jù)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示，淘寶對微信、外部低價引流網(wǎng)站等流量渠道的封鎖在一定程度上也壓縮了賣家的生存空間——仍有超過半數(shù)的投票認為，微信對賣家站外推廣至關(guān)重要。

　　今年淘寶雙十二的既定目標是讓300到350萬集市賣家有成交。但面對全民參與的雙十二大促，有業(yè)內(nèi)人士擔心，沒有門檻的雙十二將成為沒有效果的、最無意義的活動�！半p十二成敗與否取決于淘寶網(wǎng)到底有多少流量傾斜和賣家自身的能動性�！�

　　有賣家向記者指出，周圍大部分淘寶賣家在活動報名初期對雙十二充滿期待，并且積極進行活動準備。但是，雙十二開始預熱之后，流量不如預期。淘寶網(wǎng)之前號召賣家通過“麥麥”協(xié)作平臺自主抱團組織營銷活動，但是由于參與的賣家數(shù)量眾多，流量被大大分散。

　　另一方面，淘寶網(wǎng)提前將商品雙十二促銷價標明也影響了賣家現(xiàn)階段的銷售，部分賣家為此猶豫是否退出雙十二大促。

　　讓賣家更加困惑的是，淘寶網(wǎng)在雙十二前夕嚴打虛假交易，眾多淘寶集市的賣家受到波及，集市賣家和淘寶網(wǎng)的關(guān)系也陷入僵局，雙方矛盾背后的核心依然是流量資源的分配。如何為賣家提供更精準的用戶群是淘寶網(wǎng)在去年的轉(zhuǎn)型和改革中一直沒有解決的問題。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）