淘寶網(wǎng)小賣(mài)家處劣勢(shì) 松綁和支撐是關(guān)鍵

　　“淘寶平臺(tái)如何承載超過(guò)數(shù)百萬(wàn)賣(mài)家的生存和發(fā)展，如何能讓用心的賣(mài)家得到更多曝光機(jī)會(huì)，集中化的流量分配已經(jīng)不足以推動(dòng)這個(gè)龐大的系統(tǒng)�！碧詫毦W(wǎng)總裁張宇坦言。因此，在以淘寶賣(mài)家為主的“雙12”大促中，“淘寶將提供數(shù)據(jù)、工具，使賣(mài)家有更多的渠道能夠觸達(dá)到他們的潛在用戶，讓用心服務(wù)消費(fèi)者的賣(mài)家都能得到公平的呈現(xiàn)機(jī)會(huì)�！�

　　小賣(mài)家需要更多支撐

　　目前，在淘寶上注冊(cè)的賣(mài)家數(shù)已超700萬(wàn)家，相對(duì)于2003年，淘寶賣(mài)家10年來(lái)成幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。對(duì)于如此龐大的數(shù)量和更多B2C賣(mài)家在流量競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，淘寶上的小賣(mài)家如何獲得成長(zhǎng)空間?淘寶網(wǎng)是否已遇到天花板?

　　對(duì)于這些質(zhì)疑，張宇在對(duì)淘寶的戰(zhàn)略中提及了“松綁”和“支撐”兩個(gè)關(guān)鍵詞。在今年“雙12”所打造的萬(wàn)能概念之下，對(duì)賣(mài)家開(kāi)放數(shù)據(jù)、提供工具，支持賣(mài)家去打通找到消費(fèi)者的通道，也正是這一戰(zhàn)略的延續(xù)。

　　張宇昨日向記者表示，“淘寶提供數(shù)據(jù)、工具，使賣(mài)家有更多的渠道能夠觸達(dá)到他們的潛在用戶，讓用心服務(wù)消費(fèi)者的賣(mài)家，都能得到公平的呈現(xiàn)機(jī)會(huì)”。據(jù)其透露，今年的“雙12”淘寶把很多工具都免費(fèi)開(kāi)放給了賣(mài)家，包括購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、店鋪紅包、商品優(yōu)惠券、秒殺等工具。比如，在賣(mài)家設(shè)置了自己的紅包之后，淘寶將會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)分析，把這些優(yōu)惠的信息推薦給各賣(mài)家相應(yīng)的消費(fèi)者。

　　“購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)”已開(kāi)放

　　據(jù)記者了解，作為此次淘寶力推的開(kāi)放工具，購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)已在昨日正式對(duì)淘寶賣(mài)家開(kāi)放，這也將是今年“雙12”中賣(mài)家的主要玩法之一。

　　“購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)將免費(fèi)向淘寶賣(mài)家開(kāi)放購(gòu)物車(chē)?yán)锏娜�量�?shù)據(jù)，并提供多種營(yíng)銷(xiāo)玩法。”淘寶工作人員向記者介紹稱(chēng)，通過(guò)這一工具賣(mài)家將看到有多少買(mǎi)家把商品放入購(gòu)物車(chē)以后，可以通過(guò)打折、優(yōu)惠券、滿減等各種方式吸引潛在買(mǎi)家，提升購(gòu)物車(chē)內(nèi)留存商品的成交轉(zhuǎn)化。“也就是說(shuō)，賣(mài)家可以通過(guò)購(gòu)物車(chē)，對(duì)于關(guān)注了自己的消費(fèi)者直接喊話打折�！�

　　全力推廣無(wú)線客戶端購(gòu)物

　　記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，相比“雙11”,阿里集團(tuán)所有資源向無(wú)線業(yè)務(wù)傾斜的戰(zhàn)略，在今年的“雙12”中表現(xiàn)得更為明顯，甚至視其為無(wú)線業(yè)務(wù)的一次公開(kāi)亮相和檢閱。

　　從今日開(kāi)始，淘寶“雙12”將派發(fā)總額3億元的現(xiàn)金紅包，其部分紅包只能通過(guò)手機(jī)淘寶領(lǐng)取。同時(shí)，來(lái)往也為用戶準(zhǔn)備了巨額新用戶紅包、分享免單紅包等。

　　淘寶方面還透露“今年所有的秒殺商品會(huì)全部放在手機(jī)淘寶上來(lái)進(jìn)行。具體的秒殺商品信息將在12月9日公布”。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）