品牌電商生存第一秘訣：精耕細(xì)作分市場

　　“雙11”當(dāng)天，互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)女裝品牌茵曼實(shí)現(xiàn)銷售額1.207億元，成為天貓女裝類第一品牌。該品牌負(fù)責(zé)人表示，茵曼瞄準(zhǔn)崇尚個性、熱愛時(shí)尚的都市白領(lǐng)。為迎合這部分消費(fèi)者，品牌堅(jiān)持獨(dú)特的“棉麻文藝風(fēng)”風(fēng)格，同時(shí)對生產(chǎn)流程嚴(yán)格掌控，自建了專門的產(chǎn)品質(zhì)量檢測實(shí)驗(yàn)室，實(shí)現(xiàn)從原材料就開始把控，以確保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸出。

　　“三只松鼠”是另一個成功的電商品牌，該品牌主售國內(nèi)銷售相對空白的森林系堅(jiān)果。2013年天貓“雙11”活動中，單日銷售額達(dá)3562萬元，連續(xù)兩年蟬聯(lián)食品電商行業(yè)冠軍�！叭�只松鼠”的成功有兩個重要數(shù)據(jù)，重復(fù)購買率約為30%，口碑轉(zhuǎn)化率超過20%。這來源于其品牌理念“慢食快活”，堅(jiān)果類要“慢食”很好理解，“快活”則是指其給用戶帶來的體驗(yàn)。需要美食又怕麻煩的用戶，就是“三只松鼠”的目標(biāo)人群。

　　由電商老兵王治全創(chuàng)立的網(wǎng)上家紡品牌大樸，在今年的“雙11”中也脫穎而出。首次參與“雙11”促銷，大樸就獲得了單日超過600萬元銷售額的業(yè)績，天貓銷售排名也從最初的2000名到現(xiàn)在的第73名。王治全介紹，大樸的目標(biāo)客戶為注重生活品質(zhì)和安全的中產(chǎn)階級。今年大樸強(qiáng)調(diào)“善在美前，無亦所有”，不追求繁雜的花紋樣式，在安全性上卻極為苛刻�！按髽闶菄鴥�(nèi)第一個采用‘無甲醛、無熒光增白劑、無致癌芳香胺’產(chǎn)品的品牌，大樸現(xiàn)在已經(jīng)有了一個良好的開端，一個月以上用戶的重復(fù)購買率接近60%。這也說明追求品質(zhì)，追求安靜、內(nèi)斂設(shè)計(jì)風(fēng)格的消費(fèi)者大有人在�！蓖踔稳�表示。

　　無論是茵曼、三只松鼠還是大樸，之所以能迅速崛起，并獲得消費(fèi)者青睞，關(guān)鍵在于三者都有鮮明的理念和特色，獲得了特定人群的偏愛，并依靠嚴(yán)格的供應(yīng)鏈控制保證了“小而美”的口碑效果。因此找到精準(zhǔn)的用戶定位，并針對該定位在供應(yīng)鏈、營銷方式等方面堅(jiān)持自己的特色，在細(xì)分市場精耕細(xì)作，是品牌電商生存發(fā)展的第一秘訣。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）