促銷模式亟待創(chuàng)新 蘇寧打造“萬人空巷”促銷

　　如果商品的競爭力由內(nèi)容決定轉(zhuǎn)移到由價(jià)格決定，那么低廉的成本將會(huì)帶來低廉的內(nèi)容�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的接觸渠道、購買渠道更趨多元化，如何提高廣告發(fā)布的效率，如何提高消費(fèi)者的響應(yīng)率，成為眾商家頗為頭疼的命題。今年以來，蘇寧為代表的零售企業(yè)，在精準(zhǔn)營銷領(lǐng)域取得了突破性進(jìn)展，其重點(diǎn)打造的“萬人空巷”系列品牌促銷，打通線上線下，屢創(chuàng)銷售佳績，為迷惘中的零售業(yè)打開了一扇天窗。

　　“萬人空巷”屢創(chuàng)銷售神話，馬太效應(yīng)初現(xiàn)

　　強(qiáng)者愈強(qiáng)，近年來一直領(lǐng)跑中國商業(yè)零售的蘇寧，通過一系列大刀闊斧的改革，全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售，堅(jiān)定實(shí)踐線上線下融合的O2O模式。零售模式的全面變革為蘇寧打下了促銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)，“萬人空巷”系列活動(dòng)便是蘇寧多年零售經(jīng)驗(yàn)、會(huì)員精準(zhǔn)數(shù)據(jù)研究的結(jié)晶。

　　據(jù)記者了解，今年蘇寧先后組織了空調(diào)、冰箱、3C、彩電等4場萬人空巷促銷活動(dòng)。5月底萬人空巷搶空調(diào)創(chuàng)下50萬臺(tái)的銷售奇跡，6月萬人空巷搶冰箱賣出70萬臺(tái)，9月萬人空巷搶彩電再創(chuàng)下60萬臺(tái)的神話，至此，萬人空巷系列已在行業(yè)內(nèi)打響了名頭，形成蘇寧獨(dú)有的促銷品牌。

　　行業(yè)專家分析稱，萬人空巷活動(dòng)是基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的分析，通過線上精準(zhǔn)引流、線下精準(zhǔn)拓展、媒介精準(zhǔn)投放的360°全方位精準(zhǔn)營銷模式，線上線下通力配合，是O2O模式的切實(shí)體現(xiàn)。萬人空巷對(duì)線上線下雙渠道的把控力、融合度提出了非常高的要求，目前國內(nèi)零售行業(yè)無疑只有蘇寧可以做到。

　　O2O模式運(yùn)用愈加成熟，“萬人空巷”收官戰(zhàn)月底爆發(fā)

　　雙11期間，蘇寧推出首屆O2O購物節(jié)，實(shí)現(xiàn)購物、支付、服務(wù)等方面的線上線下打通，是引領(lǐng)行業(yè)探索O2O模式的一次全面系統(tǒng)的大練兵。蘇寧全國1600多家線下實(shí)體店平均每小時(shí)涌入100萬人，較去年同期的客流量增長近四倍，同時(shí)爆發(fā)巨大訂單量，而蘇寧易購網(wǎng)站同時(shí)在線人數(shù)突破1200萬，合計(jì)PV流量高達(dá)5.6億次，雙線融合效果顯著。

　　據(jù)悉，11月29日-12月1日，蘇寧門店和蘇寧易購將趁勝追擊，線上線下同步操作萬人空巷活動(dòng)，并打出“收官之戰(zhàn)”的概念，率先打響年底消費(fèi)者市場爭奪戰(zhàn)。

　　據(jù)蘇寧內(nèi)部人士透露，基于前期萬人空巷的經(jīng)驗(yàn)，蘇寧此次更加側(cè)重于精準(zhǔn)人群的定位和CRM精準(zhǔn)營銷的利用，全面動(dòng)用雙線融合了1億數(shù)量級(jí)的會(huì)員數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，分析受眾人群的消費(fèi)特性，從而在特價(jià)產(chǎn)品選擇、廣告投放渠道、促銷時(shí)間安排等方面得到了最精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持。同時(shí)，在資源準(zhǔn)備上，線上線下已經(jīng)完成了數(shù)十億貨源的儲(chǔ)備，均是根據(jù)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析得出的各產(chǎn)品線銷量TOP20的產(chǎn)品。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）