應(yīng)對傳統(tǒng)品牌“侵入” 淘品牌嘗試線下開店

     【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】在越來越多的泉州傳統(tǒng)品牌紛紛“觸網(wǎng)”，進軍線上市場的同時，一批“因網(wǎng)而生”的線上品牌卻反其道而行之，“侵入”傳統(tǒng)企業(yè)的陣地，開起了線下實體店。

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　　淘品牌開起實體店

　　依靠網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)牌的格男仕被認為是OEM(代工)轉(zhuǎn)品牌的泉州樣本。2012年，格男仕躋身淘寶網(wǎng)“淘品牌”男裝前三位，平均每天發(fā)貨量超過1萬件。如今這個依靠泉州產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢誕生的淘品牌開始規(guī)劃自己的“線下版圖”。

　　“十一”周期間，格男仕在江西的首個線下實體店開業(yè)，當(dāng)日營業(yè)額超過萬元，緊接著，格男仕在福州、廈門、泉州、莆田廣場的實體店也將陸續(xù)開業(yè)�！坝媱澞甑浊霸谌珖�布局30家實體店�！备衲惺四醒bCEO吳志超告訴記者。

　　格男仕不是個例，早在今年3月份，線上品牌和就正式入駐晉江萬達廣場，從線上的龍鳳商城走向線下。截至目前，龍派和鳳族已經(jīng)在閩粵兩省的萬達廣場等大型商業(yè)綜合體布局二十多家直營店;而泉州的原創(chuàng)青婉田也在部分省市的萬達百貨內(nèi)開設(shè)了專柜。

　　除了鞋服品牌，茶葉電商祺彤香也開始規(guī)劃線下之路，“實體店的vi(視覺表達)系統(tǒng)已經(jīng)設(shè)計好，現(xiàn)在有兩家線下加盟店，分別在德化和南安�！膘魍�香茶業(yè)總經(jīng)理蘇清陽稱。

　　實際上，在國內(nèi)，有過半數(shù)的知名網(wǎng)絡(luò)品牌已經(jīng)鋪設(shè)實體店，包括茵曼、韓都衣舍、麥包包、御泥坊、斯波帝卡等;在國外，電商平臺eBay從2011年起就嘗試假日旺季時在倫敦、紐約和舊金山開設(shè)臨時商店，顧客可利用其提供的免費WiFi服務(wù)直接通過移動設(shè)備上網(wǎng)購物。

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　　體驗意義大于銷售

　　分析顯示，相比于已經(jīng)具備很高知名度的國際品牌，目前，國內(nèi)電商自有品牌普遍知名度不高、缺乏大眾基礎(chǔ)，通過線下體驗店進行推廣，有助于塑造品牌形象。

　　龍鳳商城的負責(zé)人汪總認可了這種觀點，他表示：“品牌終究是要落地的，如果只想做產(chǎn)品不一定要做線下，如果做品牌則一定要線上線下同步。開設(shè)實體店主要是為了提升線上品牌的知名度，實體店既可以作為品牌的形象店，也是體驗店，比起網(wǎng)絡(luò)渠道，實體店的廣告宣傳作用更為直接。”

　　從實際效果來看，由于龍派鳳族定位中高端，在高端購物中心的布局，顯然為品牌的傳播以及加盟店在全國的布局打下了基礎(chǔ)。

　　在蘇清陽的規(guī)劃中，實體店并不是為了銷售，體驗的意義大于銷售。“實體店將和合作社結(jié)合起來，在前端，消費者可以在實體店內(nèi)品茶，店內(nèi)只有少量樣品，店員會指導(dǎo)消費者網(wǎng)上下單;在后端，消費者可以在合作社體驗茶葉種植、采制的全過程，加深對品牌的印象。”

　　“線上和線下，一個是右腳、一個是左腳，右腳站穩(wěn)了，左腳才能邁出去�！碧K清陽表示，淘品牌走到線下是必然趨勢，但是要把握好節(jié)奏，同時找準定位，是為了做形象、做體驗，還是為了做銷售，抑或是銷庫存。

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　　為O2O模式做準備

　　除了塑造品牌形象，為消費者提供體驗場所外，在吳志超看來，淘品牌線下開店的一個重要因素，還是為了接下來的線上線下融合做準備。

　　“未來，020(將線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺)會成為主流的購物模式，尤其是在傳統(tǒng)品牌紛紛觸網(wǎng)后，有著強大終端優(yōu)勢的傳統(tǒng)品牌在對網(wǎng)絡(luò)運作模式熟悉后，必然會選擇線上線下融合的020模式。今年開始拓展線下渠道，很大程度上是為了下一個環(huán)節(jié)的020做鋪墊。”吳志超稱。

　　據(jù)介紹，格男仕今年準備開設(shè)的30家實體店，一定程度上是對線下市場的一個試水，最終目的是實現(xiàn)與線上業(yè)務(wù)的融合�！坝凶约旱墓�廠，從事了20多年的傳統(tǒng)制造業(yè)，應(yīng)該說在原材料的采購、設(shè)計、生產(chǎn)等整個供應(yīng)鏈的把控上是有一定優(yōu)勢的，接下來要摸索的是線下的產(chǎn)品風(fēng)格、實體店的運營方式，以及對連接線上線下消費者的系統(tǒng)進行調(diào)試�！�

　　實際上，一些企業(yè)已經(jīng)在實踐這一模式。在女裝淘品牌茵曼的實體店里，顧客可以用類似平板電腦的觸摸屏直接掃描服裝上的吊牌，就能看到網(wǎng)上提供的模特，也可以直接下單購買;一些傳統(tǒng)企業(yè)也將線下經(jīng)銷商和線上分銷商結(jié)合在一起，并將二維碼引入產(chǎn)品標(biāo)簽，顧客試穿后，只要掃描二維碼就可以直接進入分銷商的網(wǎng)店購買。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）