應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)品牌“侵入” 淘品牌嘗試線下開店

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】在越來越多的泉州傳統(tǒng)品牌紛紛“觸網(wǎng)”，進(jìn)軍線上市場(chǎng)的同時(shí)，一批“因網(wǎng)而生”的線上品牌卻反其道而行之，“侵入”傳統(tǒng)企業(yè)的陣地，開起了線下實(shí)體店。

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　　淘品牌開起實(shí)體店

　　依靠網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)牌的格男仕被認(rèn)為是OEM(代工)轉(zhuǎn)品牌的泉州樣本。2012年，格男仕躋身淘寶網(wǎng)“淘品牌”男裝前三位，平均每天發(fā)貨量超過1萬件。如今這個(gè)依靠泉州產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)誕生的淘品牌開始規(guī)劃自己的“線下版圖”。

　　“十一”周期間，格男仕在江西的首個(gè)線下實(shí)體店開業(yè)，當(dāng)日營(yíng)業(yè)額超過萬元，緊接著，格男仕在福州、廈門、泉州、莆田廣場(chǎng)的實(shí)體店也將陸續(xù)開業(yè)�！坝�(jì)劃年底前在全國(guó)布局30家實(shí)體店�！备衲惺四醒bCEO吳志超告訴記者。

　　格男仕不是個(gè)例，早在今年3月份，線上品牌和就正式入駐晉江萬達(dá)廣場(chǎng)，從線上的龍鳳商城走向線下。截至目前，龍派和鳳族已經(jīng)在閩粵兩省的萬達(dá)廣場(chǎng)等大型商業(yè)綜合體布局二十多家直營(yíng)店;而泉州的原創(chuàng)青婉田也在部分省市的萬達(dá)百貨內(nèi)開設(shè)了專柜。

　　除了鞋服品牌，茶葉電商祺彤香也開始規(guī)劃線下之路，“實(shí)體店的vi(視覺表達(dá))系統(tǒng)已經(jīng)設(shè)計(jì)好，現(xiàn)在有兩家線下加盟店，分別在德化和南安�！膘魍�香茶業(yè)總經(jīng)理蘇清陽(yáng)稱。

　　實(shí)際上，在國(guó)內(nèi)，有過半數(shù)的知名網(wǎng)絡(luò)品牌已經(jīng)鋪設(shè)實(shí)體店，包括茵曼、韓都衣舍、麥包包、御泥坊、斯波帝卡等;在國(guó)外，電商平臺(tái)eBay從2011年起就嘗試假日旺季時(shí)在倫敦、紐約和舊金山開設(shè)臨時(shí)商店，顧客可利用其提供的免費(fèi)WiFi服務(wù)直接通過移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)購(gòu)物。

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　　體驗(yàn)意義大于銷售

　　分析顯示，相比于已經(jīng)具備很高知名度的國(guó)際品牌，目前，國(guó)內(nèi)電商自有品牌普遍知名度不高、缺乏大眾基礎(chǔ)，通過線下體驗(yàn)店進(jìn)行推廣，有助于塑造品牌形象。

　　龍鳳商城的負(fù)責(zé)人汪總認(rèn)可了這種觀點(diǎn)，他表示：“品牌終究是要落地的，如果只想做產(chǎn)品不一定要做線下，如果做品牌則一定要線上線下同步。開設(shè)實(shí)體店主要是為了提升線上品牌的知名度，實(shí)體店既可以作為品牌的形象店，也是體驗(yàn)店，比起網(wǎng)絡(luò)渠道，實(shí)體店的廣告宣傳作用更為直接。”

　　從實(shí)際效果來看，由于龍派鳳族定位中高端，在高端購(gòu)物中心的布局，顯然為品牌的傳播以及加盟店在全國(guó)的布局打下了基礎(chǔ)。

　　在蘇清陽(yáng)的規(guī)劃中，實(shí)體店并不是為了銷售，體驗(yàn)的意義大于銷售�！皩�(shí)體店將和合作社結(jié)合起來，在前端，消費(fèi)者可以在實(shí)體店內(nèi)品茶，店內(nèi)只有少量樣品，店員會(huì)指導(dǎo)消費(fèi)者網(wǎng)上下單;在后端，消費(fèi)者可以在合作社體驗(yàn)茶葉種植、采制的全過程，加深對(duì)品牌的印象�！�

　　“線上和線下，一個(gè)是右腳、一個(gè)是左腳，右腳站穩(wěn)了，左腳才能邁出去�！碧K清陽(yáng)表示，淘品牌走到線下是必然趨勢(shì)，但是要把握好節(jié)奏，同時(shí)找準(zhǔn)定位，是為了做形象、做體驗(yàn)，還是為了做銷售，抑或是銷庫(kù)存。

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　　為O2O模式做準(zhǔn)備

　　除了塑造品牌形象，為消費(fèi)者提供體驗(yàn)場(chǎng)所外，在吳志超看來，淘品牌線下開店的一個(gè)重要因素，還是為了接下來的線上線下融合做準(zhǔn)備。

　　“未來，020(將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái))會(huì)成為主流的購(gòu)物模式，尤其是在傳統(tǒng)品牌紛紛觸網(wǎng)后，有著強(qiáng)大終端優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)品牌在對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作模式熟悉后，必然會(huì)選擇線上線下融合的020模式。今年開始拓展線下渠道，很大程度上是為了下一個(gè)環(huán)節(jié)的020做鋪墊�！眳侵境�稱。

　　據(jù)介紹，格男仕今年準(zhǔn)備開設(shè)的30家實(shí)體店，一定程度上是對(duì)線下市場(chǎng)的一個(gè)試水，最終目的是實(shí)現(xiàn)與線上業(yè)務(wù)的融合�！坝凶约旱墓�廠，從事了20多年的傳統(tǒng)制造業(yè)，應(yīng)該說在原材料的采購(gòu)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等整個(gè)供應(yīng)鏈的把控上是有一定優(yōu)勢(shì)的，接下來要摸索的是線下的產(chǎn)品風(fēng)格、實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)方式，以及對(duì)連接線上線下消費(fèi)者的系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)試�！�

　　實(shí)際上，一些企業(yè)已經(jīng)在實(shí)踐這一模式。在女裝淘品牌茵曼的實(shí)體店里，顧客可以用類似平板電腦的觸摸屏直接掃描服裝上的吊牌，就能看到網(wǎng)上提供的模特，也可以直接下單購(gòu)買;一些傳統(tǒng)企業(yè)也將線下經(jīng)銷商和線上分銷商結(jié)合在一起，并將二維碼引入產(chǎn)品標(biāo)簽，顧客試穿后，只要掃描二維碼就可以直接進(jìn)入分銷商的網(wǎng)店購(gòu)買。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）