唯品會楊東皓：中國將誕生折扣零售巨無霸

　　“神秘的”唯品會日前發(fā)布的第三季度財報顯示，凈營收3.837億美元，同比增長146.1%，凈利潤達(dá)1200萬美元，已連續(xù)四季度持續(xù)盈利。

　　唯品會的“盤子”不大，但在“能盈利的電商是稀有物種”的大背景下，唯品會的業(yè)績足以讓同行艷羨。值得關(guān)注的是，京東、凡客、當(dāng)當(dāng)?shù)榷荚谝�入“唯品會模式”，推出品牌特賣業(yè)務(wù)。

　　良好的業(yè)績之外，唯品會更看中的是，在400萬活躍用戶中，女性消費(fèi)者占比超過70%，重復(fù)購買的回頭客占比74%，第三季度1170萬單中，回頭客單91%，平均客單價33美元。

　　而外界看到的卻是唯品會的“閃購”模式。唯品會對參加品牌特賣的供應(yīng)商要求上線時間不能超過5天，即便沒有賣完，貨物也會被迅速退倉。所以，唯品會常被問及“中國的閃購市場有多大”?

　　“壓根沒有專門的閃購市場，‘閃購’只是一種零售業(yè)態(tài)，屬折扣零售�！蔽ㄆ窌�首席財務(wù)官楊東皓接受中國經(jīng)濟(jì)時報采訪時羅列了一串?dāng)?shù)據(jù)：2012年，中國折扣零售市場規(guī)模為236億美元，2012—2015年復(fù)合增長率56.2%，但只占中國整體零售市場份額近0.7%。中國折扣零售在未來很長一段時間內(nèi)，將繼續(xù)保持較高速度的增長，預(yù)計2015年將達(dá)到5610億元。

　　有意思的是，相比美國，中國折扣零售市場跳過了線下的“奧特萊斯”形態(tài)，直接線上購。由此，未來中國市場或?qū)⒄Q生網(wǎng)上折扣零售巨無霸。

　　楊東皓透露，唯品會目前主要的銷售額是由二三四線城市貢獻(xiàn)的，一線城市收入占比只有百分之十幾。這也是很多人一開始“看不懂”唯品會的緣由——習(xí)慣性地把一線城市的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)套用在唯品會身上，看不清其成長性。

　　楊東皓稱，為了成為未來中國折扣零售的巨無霸，唯品會將圍繞四個重點(diǎn)發(fā)力：擴(kuò)展新用戶，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度;商品集中于鞋包、美妝及母嬰;加強(qiáng)倉儲物流建設(shè);加大移動端投入，加強(qiáng)大數(shù)據(jù)運(yùn)用。

　　目前，唯品會已開始投放電視廣告，自建倉庫也將在2014年實(shí)施。

　　“強(qiáng)勁的品牌貨需求、大量庫存商品的持續(xù)供應(yīng)，線下市場的空白、極高忠誠度的用戶群以及團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力將繼續(xù)推動唯品會的健康快速成長�！睏顤|皓說，預(yù)計2013年第四季度唯品會總凈收為5.8億—5.9億美元，同比增長約94%—97%。

　　據(jù)記者了解，唯品會已開始“謹(jǐn)慎嘗試”第三方開放平臺，且“可能投資或收購一些能帶來互補(bǔ)的業(yè)務(wù)” 。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）