銷量不代表利潤(rùn) 狂歡背后的電商之囧
【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】“雙十一”來(lái)臨前，家里的男人告誡我，不要貪圖便宜而買很多沒用的東西，最好什么都不要淘。11月11日夜里臨近12時(shí)，還坐在電腦前拉住“雙十一”尾巴的人，正是那個(gè)告誡我別淘的男人，他正急著為350億元貢獻(xiàn)他微薄的力量。
在這個(gè)幾近全民狂歡的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)代，溫州人除了為天貓銷售額添磚加瓦外，不少實(shí)體企業(yè)開始觸網(wǎng)，為下一步轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備;也有年輕人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，為自己找到一份工作和未來(lái)。觸網(wǎng)方式不同，網(wǎng)絡(luò)背后的酸甜苦辣也各有不同。
車間一角的淘寶商城：每月投廣告數(shù)十萬(wàn)還欠廠里700萬(wàn)
“馬總，你確定車子半小時(shí)后會(huì)到吧?”在浙江賽特鞋業(yè)有限公司的車間內(nèi)，一邊是流水線車工在趕制鞋幫，另一邊就是陳達(dá)的簡(jiǎn)易大倉(cāng)庫(kù)，中間只隔了一層鐵絲網(wǎng)。在彌漫著鞋膠氣味的嘈雜車包聲中，陳達(dá)催促著物流公司的車輛趕緊到來(lái)。前天晚上，原本約好7時(shí)30分來(lái)拉貨，可快遞公司實(shí)在太忙，車子運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，到晚上8時(shí)30分許，已經(jīng)打包好貼上快遞單的也要“爆倉(cāng)”——倉(cāng)庫(kù)里，新貨要進(jìn)來(lái)，老的貨還沒運(yùn)出去。
車間工人的加班，物流的忙碌，都是拜“雙十一”所賜。賽特鞋業(yè)旗下的牌子幸運(yùn)鳥，在“雙十一”當(dāng)天通過(guò)天貓商城賣出2.3萬(wàn)雙鞋子，原本為電子商務(wù)準(zhǔn)備的1萬(wàn)雙鞋子遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，車間馬上投入生產(chǎn)。
工作環(huán)境不算很好，工作時(shí)間長(zhǎng)得“沒人性”，為賽特鞋業(yè)做電子商務(wù)的陳達(dá)卻覺得這是一筆值得算的賬。1988年出生的陳達(dá)是平陽(yáng)人，在寧波上大學(xué)期間就開淘寶店，畢業(yè)后也嘗試注冊(cè)公司在天貓上開店，結(jié)果，缺乏后續(xù)的投入，幾近夭折。
這時(shí)，在浙江賽特集團(tuán)工作的親戚幫他牽線搭橋，讓他嘗試來(lái)企業(yè)做電子商務(wù)。
“說(shuō)是合股，其實(shí)，我只出資幾萬(wàn)元�！标愡_(dá)說(shuō)起自己的股東身份，有點(diǎn)不好意思。賽特企業(yè)控股，把賽特原有的但名不見經(jīng)傳的幸運(yùn)鳥商標(biāo)用于網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品上，成立幸運(yùn)鳥電子商務(wù)有限公司，依托賽特的產(chǎn)品、車間，在天貓上開出幸運(yùn)鳥女鞋專賣店。
至于為什么是幸運(yùn)鳥而不是頗有名氣的賽特?陳達(dá)解釋，廠家要考慮線下的專賣店，不能因?yàn)榫W(wǎng)店而破壞了原有的價(jià)格體系，損害國(guó)內(nèi)這么多經(jīng)銷商的利益。
同一款式，同樣材質(zhì)，同樣的工人，同一條流水線，而貼上幸運(yùn)鳥商標(biāo)用于網(wǎng)絡(luò)銷售的女鞋，價(jià)格就要比賽特便宜很多。
廠家為讓消費(fèi)者注意到名不見經(jīng)傳的幸運(yùn)鳥女鞋，要在天貓上投入大量的廣告費(fèi)用，這讓陳達(dá)為公司的支出感到心疼，“既然進(jìn)入電商，只能按天貓的規(guī)則來(lái)�！背俗畛踹M(jìn)駐天貓的近20萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)和保證金，他每月投到天貓的廣告費(fèi)為30萬(wàn)元到50萬(wàn)元，這其中有廣告位的費(fèi)用，也有因?yàn)樗阉髁髁慨a(chǎn)生的費(fèi)用，陳達(dá)手下共有15名員工，好的時(shí)候月銷售額能做到兩百萬(wàn)元，差的時(shí)候月銷售額為100萬(wàn)元到150萬(wàn)元。這個(gè)數(shù)字看起來(lái)還蠻不錯(cuò)，但在賬面上，幸運(yùn)鳥電子商務(wù)有限公司還處于虧空的狀態(tài)。
“老板拿出一張清單對(duì)我說(shuō)，我還欠廠里700萬(wàn)元，我懵了�！标愡_(dá)說(shuō)，雖然是賽特鞋業(yè)的電商，銷售的也是賽特生產(chǎn)的鞋子，但財(cái)務(wù)要分清楚，幸運(yùn)鳥公司要向賽特鞋業(yè)進(jìn)貨后再銷售，或者是下訂單給廠里趕制，因此有自己的庫(kù)存。陳達(dá)帶記者到他的倉(cāng)庫(kù)，看似輕描淡寫地說(shuō)了一句：“這里庫(kù)存著500萬(wàn)元的貨物。”
“雙十一”的活動(dòng)他做得很累，但銷售的都是眼下暢銷的鞋子，對(duì)他倉(cāng)庫(kù)里的四季鞋子減倉(cāng)影響不大，“想到那700萬(wàn)元的欠款，我最想看到倉(cāng)庫(kù)全變空了�！�
“銷售額看起來(lái)不錯(cuò)，你賺到錢了嗎?”面對(duì)記者的詢問(wèn)，陳達(dá)搖搖頭，“公司還是虧錢的，我個(gè)人怎么能賺到錢?但幸運(yùn)鳥女鞋的銷量在增大，我們?cè)谔熵埳系姆e分在增加，我個(gè)人的管理、技術(shù)也在進(jìn)步，一切都在往好的方面發(fā)展�！�
孵化中的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園
鞋廠的氣味太過(guò)刺激，記者在廠里采訪約1小時(shí)后開始咳嗽。幸運(yùn)鳥電子商務(wù)公司，就設(shè)在車間的一個(gè)角落，記者問(wèn)陳達(dá)，有沒有想過(guò)把電子商務(wù)搬遷出廠區(qū)?他說(shuō)，電子商務(wù)應(yīng)該設(shè)在寫字樓里，跟隨他一起工作的員工都是90后，為了安全，陳達(dá)要陪夜班的人一起下班�！斑@里連著車間，隔壁就是物流公司，我用廠里的場(chǎng)地省了租金，又能很方便地跟車間、快遞對(duì)接，這都是節(jié)省成本、節(jié)省時(shí)間的做法�！标愡_(dá)分析現(xiàn)狀時(shí)，又展望了一下，“當(dāng)有一天，網(wǎng)絡(luò)銷售額超出線下實(shí)體店銷售額時(shí)，或許，我們就會(huì)脫離車間了�！�
對(duì)于賽特鞋業(yè)有限公司來(lái)說(shuō)，投入大量資金運(yùn)作電子商務(wù)，是對(duì)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要嘗試。公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，電子商務(wù)是實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向，是大勢(shì)所趨，她看好電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，賽特正在摸索如何將電子商務(wù)和企業(yè)實(shí)體更緊密地連接。
對(duì)于目前的成績(jī)，該公司負(fù)責(zé)人一方面肯定陳達(dá)的努力，另一方面也表示困難非常大。她認(rèn)為不能以眼下的銷售額論是否成功，要看以后。公司還將在電子商務(wù)上繼續(xù)投入。
在賽特鞋業(yè)所在的工業(yè)園，陳達(dá)也不是孤獨(dú)的電商，據(jù)他了解，現(xiàn)在有20來(lái)家電子商務(wù)公司設(shè)在金州工業(yè)園內(nèi)，而金州集團(tuán)，也正著力打造電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。在這次“雙十一”活動(dòng)中，金州集團(tuán)為幸運(yùn)鳥電子商務(wù)有限公司送來(lái)各類方便食品和零食，還為他們?cè)鲈?名臨時(shí)客服。除了這些小關(guān)懷外，他們還引進(jìn)各類快遞公司，為電子商務(wù)做配套�！盎蛟S有一天，我們脫離車間的方式不是電子商務(wù)搬離，而是電子商務(wù)占據(jù)了車間，生產(chǎn)流水線搬離�！�
幾經(jīng)波折的淘寶小店：每天只賣幾十雙鞋每月要虧幾千元
11月13日晚上9點(diǎn)，溫州大學(xué)城市學(xué)院孵化園大樓的大廳燈早已熄滅，不過(guò)404A房間的燈光依舊亮著。房間里，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)大四學(xué)生袁野對(duì)著筆記本電腦屏幕上的淘寶訂單，輕輕嘆了口氣：“才十幾單，‘雙十一’后遺癥�！�
辦公桌對(duì)面坐著的是袁野的工作伙伴張海玉。今年9月，袁野承諾以每月800元的酬勞，拉張海玉進(jìn)入自己的電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，不過(guò)袁野只付了一個(gè)月，就開始拖欠工資，因?yàn)榫W(wǎng)店的生意至今未能盈利。
袁野的合伙人這幾天偶爾也會(huì)給袁野一些壓力，他表露出了對(duì)收回投資的些許不自信。袁野說(shuō)：“這段時(shí)間沒睡好，每天浮現(xiàn)在腦海里的只有一樣?xùn)|西——鞋子，畢竟我們已經(jīng)各自投入了20余萬(wàn)元，不是小數(shù)目�！�
袁野來(lái)自河南，用的手機(jī)是iPhone5，用他的話說(shuō)，“家里的條件在當(dāng)?shù)厮闶遣诲e(cuò)的�！眮�(lái)溫州之后，袁野有了強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望。在開淘寶店之前，他就有過(guò)幾次不怎么順利的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
2012年開學(xué)季，袁野東拼西湊了10萬(wàn)元購(gòu)置了400床棉被在校園里銷售，這批棉被因?yàn)槿狈τ行У男麄魍茝V，直到今年開學(xué)才賣完。雖然賺了點(diǎn)錢，但袁野認(rèn)為搭上的時(shí)間成本和最后的收入不成正比。
今年2月，袁野承包過(guò)某快遞品牌城市學(xué)院某生活區(qū)的投遞，他至今仍認(rèn)為快遞是個(gè)穩(wěn)賺不賠的行業(yè)，但自己的閱歷導(dǎo)致了這次創(chuàng)業(yè)的夭折�！翱爝f投遞點(diǎn)的店面年租金要4萬(wàn)元，我想把店面利用起來(lái)，抵消部分租金成本�！�
從來(lái)沒有開店經(jīng)歷的袁野，開始從水果市場(chǎng)批發(fā)水果，在門店擺起了水果攤，但是經(jīng)營(yíng)下來(lái)后，他發(fā)現(xiàn)，水果的擺放、保存其實(shí)很有講究，他進(jìn)2000元的水果，只能賣出1000元，其余都爛掉了。這不僅沒有抵消店租，反而蠶食了經(jīng)營(yíng)快遞業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，加之課業(yè)沖突，袁野的快遞投遞點(diǎn)只經(jīng)營(yíng)了4個(gè)月便宣告結(jié)束。
今年6月，袁野和一個(gè)大學(xué)同學(xué)開設(shè)了一家淘寶店，名叫“米茜童鞋”，做淘寶店的初衷只有一個(gè)，賺生活費(fèi)。
開店伊始，袁野從郭溪一家童鞋廠進(jìn)貨，放在網(wǎng)店上賣，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的打理，一款熱賣鞋的平均銷量能夠達(dá)到每天30雙。這個(gè)時(shí)候，供貨的童鞋廠突然拒絕供貨，原因是這家童鞋廠將設(shè)立自己的電商部門，袁野從經(jīng)銷商變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
“當(dāng)時(shí)有個(gè)同學(xué)的朋友曾經(jīng)做過(guò)鞋，我覺得與其受制于廠商，不如自己成立個(gè)制鞋廠，就和他合伙成立了一個(gè)小型制鞋廠。”袁野說(shuō)，其實(shí)成立工廠的過(guò)程挺簡(jiǎn)單，選定廠址，招募工人，到了10月份，工廠就這樣成立了。按照投資比例，袁野和合伙人各占童鞋廠50%的股份，袁野負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售，合伙人負(fù)責(zé)生產(chǎn)。
“雙十一”350億元的成交額是淘寶歷史上的里程碑，但這杯羹并沒有多少分到袁野的碗里。當(dāng)天，袁野的網(wǎng)店賣出了100多單，雖然比往日的成交量翻了幾倍，但還是低于他的預(yù)期。
袁野的童鞋廠面積只有200來(lái)平方米，雇了6個(gè)工人，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)是一個(gè)小作坊。即便是個(gè)小作坊，每天的成本也不可小覷。“廠房租金，加上工人工資等成本，按照現(xiàn)在的銷售額，每月還要虧幾千元�！�
袁野曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)淘寶活動(dòng)，那天，店里的一雙熱銷鞋賣出了200多雙，他算了一筆賬，如果每天能夠有這樣的銷售額，才能保證不虧本。
但參加活動(dòng)需要費(fèi)用，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)初期，袁野對(duì)刷流量、做活動(dòng)等淘寶許可下的促銷投入，往往不計(jì)成本。不過(guò)這幾天，他常常思考：“我覺得我的步子邁得太快了，燒錢模式不長(zhǎng)久，我想打造一兩款明星鞋，由此帶動(dòng)網(wǎng)店的整體銷量，我對(duì)此還是挺樂觀的�！�
“我爭(zhēng)取年底前達(dá)到收支平衡，不過(guò)，海玉的工資可能要拖到年底一起發(fā)了�！痹安缓靡馑嫉乜纯磳�(duì)面。
張海玉只是笑笑：“沒事，先把店搞起來(lái)再說(shuō)�！�
各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段都全了
在溫大城市學(xué)院，老師挺鼓勵(lì)學(xué)生們?cè)谛?chuàng)業(yè)。已經(jīng)開了幾年淘寶店的學(xué)生周說(shuō)，他身邊的同學(xué)幾乎都開了淘寶店，反正進(jìn)淘寶的門檻低，誰(shuí)都可以做。
在溫州高校里，確實(shí)也存在著濃郁的創(chuàng)業(yè)氛圍，當(dāng)年，大一學(xué)生張海濤來(lái)校時(shí)，帶了幾百雙襪子，為的是不洗襪子，穿一雙扔一雙。因此被老師同學(xué)們笑稱為襪子王。后來(lái)，老師引導(dǎo)他銷售襪子，居然也做得不錯(cuò)。畢業(yè)后，張海濤在天貓上開出了襪子專賣店，這次“雙十一”當(dāng)天，他的專賣店做到了300萬(wàn)元的銷售額。
除了淘寶、天貓，頭腦活絡(luò)的年輕人還有其他觸網(wǎng)經(jīng)商的方式。溫大一名畢業(yè)生通過(guò)微信營(yíng)銷做高端私人定制皮鞋，一雙鞋子的定價(jià)在5000元以上，也做得相當(dāng)成功。
漂亮的銷量不代表利潤(rùn) 表面風(fēng)光內(nèi)心心酸
記者通過(guò)雙嶼的街道、工商、稅務(wù)部門了解“中國(guó)”鞋類企業(yè)的電子商務(wù)情況，但奇怪的是，能聯(lián)系上的幾家開展電子商務(wù)的鞋類企業(yè)都婉拒記者的采訪。
前天下午，記者來(lái)到鞋都二期一家中型鞋廠，負(fù)責(zé)人坦言：“我們?cè)陔娮由虅?wù)這一塊，做得真不好，要是在報(bào)紙上登出來(lái)，會(huì)讓人笑話的�！痹撠�(fù)責(zé)人透露，他們廠所做的電子商務(wù)，并沒有特意在網(wǎng)絡(luò)上拓展新的業(yè)務(wù)，而是以低價(jià)的方法，減少?gòu)S里積壓的庫(kù)存。“即使廣告投入不大，進(jìn)天貓的費(fèi)用、客服的工資等零零總總加起來(lái)，電子商務(wù)這一塊也是虧損的。”這家鞋廠對(duì)電子商務(wù)的前景表示看不透，“大家都在做，我們也得做�！�
采訪中，這位負(fù)責(zé)人向記者推薦了一位他認(rèn)為電子商務(wù)做得很好的鞋廠，在這次“雙十一”活動(dòng)中，這家廠通過(guò)天貓賣了5萬(wàn)多雙鞋子。但是，老板依舊拒絕采訪，這位老板透露，為了“雙十一”活動(dòng)，他們的電子商務(wù)公司在天貓上不僅僅銷售自己廠生產(chǎn)的鞋子，還在外面批發(fā)鞋子進(jìn)來(lái)，總共庫(kù)存15萬(wàn)雙鞋子，現(xiàn)在沒有達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)，如何消化余下的這近十萬(wàn)雙鞋子，是他接下來(lái)要頭痛的事情。同行透露，這家鞋廠投了2000多萬(wàn)元在電子商務(wù)這一塊，“老板投錢的胳膊很粗，但回收起來(lái)，目前還困難。”鞋企老板這樣評(píng)價(jià)同行的同時(shí)，也表示摸不著網(wǎng)絡(luò)行情。
“淘寶讓我們愛恨交加，回收成本快，沒有欠賬是它的優(yōu)點(diǎn)。我們?nèi)绻隼掀放�，�?huì)對(duì)線下實(shí)體店價(jià)格造成沖擊，做新品牌名氣不夠大，缺少老客戶。如果不想各種辦法吸引網(wǎng)民的注意，不在淘寶上做廣告投入，推廣也是很困難的事。在天貓、淘寶上的廣告投入，絲毫不比實(shí)體店的店租低，所以，有時(shí)候銷量并不意味著利潤(rùn)，只是外表看起來(lái)風(fēng)光而已�！奔由咸熵垖�(duì)鞋類還要收取銷售額5%的傭金，開設(shè)電商的中小企業(yè)老板笑稱是為馬云打工，自己的企業(yè)只是賺了個(gè)人氣，在網(wǎng)絡(luò)上混個(gè)臉熟。熱熱鬧鬧的“雙十一”過(guò)后，如何在電商中真正分得一杯羹，是溫州企業(yè)所要思考的問(wèn)題。
溫州市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曹王強(qiáng)說(shuō)，溫州只有少部分電商參加了“雙十一”活動(dòng)，總體表現(xiàn)不是很火熱。即便是集團(tuán)，在這輪“雙十一”中，也沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。溫州產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上缺乏區(qū)域品牌，優(yōu)勢(shì)不是很明顯，能引起網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的產(chǎn)品除了鞋服，就是鴨舌。天貓數(shù)據(jù)表明，在這次“雙十一”中，溫州人消費(fèi)的成交金額在全國(guó)城市中排名第15，但溫州電商總銷售額不到5億元，在天貓上根本排不上名次，這樣的倒掛現(xiàn)象也應(yīng)當(dāng)引起注意。他認(rèn)為，溫州電商還是要結(jié)合我市出臺(tái)的有關(guān)政策，開發(fā)適合網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品，建立以溫州制造為主的互聯(lián)網(wǎng)品牌，這樣才能提高銷量，并由此帶來(lái)一系列的后續(xù)良好反應(yīng)。
淘寶店主24小時(shí)實(shí)錄
11月7日凌晨，擁有5顆鉆的溫州淘寶店主小蔡因?yàn)閯诶圻^(guò)度去世，年僅28歲。
這消息在淘寶店圈內(nèi)，引起很大的反響。盡管淘寶店主們都明白，并告誡自己要注意休息，但“雙十一”過(guò)去，這些淘寶店主仍然處于高強(qiáng)度的工作狀態(tài)。
本周三，溫都記者走進(jìn)小蔡的朋友、同為淘寶店主的董先生家中，記錄他和家人一天的忙碌生活。
上午7時(shí)：起床兩次失敗
11月13日早上7時(shí)許，董先生的妻子季女士起床失敗兩次后，“掙扎”著從被窩里出來(lái)，她要送兩個(gè)孩子到幼兒園。在孩子們喝牛奶的間隙，她不時(shí)輕聲地吩咐兩個(gè)寶貝小點(diǎn)聲兒，別吵到爸爸。
因?yàn)槎壬璩?時(shí)多才睡覺，季女士想讓他多睡一會(huì)兒。送完孩子后，她返回家中打理前一天晚上接到的訂單。
上午9時(shí)30分，董先生起床。為了一起做淘寶生意，季女士的弟弟和弟媳干脆住在他們家中。因?yàn)橐獞?yīng)對(duì)“雙十一”接下的訂單，季女士的表弟媳也從家中趕來(lái)幫忙，大家開始忙碌的一天。
這個(gè)小團(tuán)隊(duì)中，男性負(fù)責(zé)做網(wǎng)店客服，女性根據(jù)訂單找貨、打包、發(fā)貨，并做售后服務(wù)。記者看到在市區(qū)新城中天大廈這180多平方米的房子里，除了衛(wèi)生間和床上，其他地方都堆滿了鞋子，在房門外還有好幾大箱童鞋沒來(lái)得及拆封。季女士說(shuō)，前一天晚上剛剛發(fā)走一批貨物，否則屋內(nèi)會(huì)更擁擠。
上午10時(shí)：
上批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)
上午10時(shí)許，董先生開車到市區(qū)縣前頭童裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)，并查看新款、了解市場(chǎng)行情。另外一個(gè)網(wǎng)店店主要從他這里借調(diào)幾雙鞋子，他順便捎帶過(guò)去。因?yàn)榍耙煌礓N售比較好，他得在家和批發(fā)市場(chǎng)之間往返兩次，一路上還不時(shí)接到妻子發(fā)來(lái)的微信，隨時(shí)告訴他需要采購(gòu)的新貨物。
下午1時(shí)：
叫外賣輪流吃午飯
下午1時(shí)許，季女士在家中開始吃午飯，是叫外賣，大家輪流吃。季女士指著桌子上的訂單說(shuō)，“雙十一”當(dāng)天，他們接到350多單生意，是平時(shí)的3倍還多，每個(gè)人就像一只只陀螺，忙得不得了。
下午3時(shí)許，季女士有點(diǎn)心煩意亂，她遇到比較棘手的事情，顧客開口就問(wèn)好評(píng)返現(xiàn)嗎?讓她最郁悶的一次，客戶要求返現(xiàn)沒有成功后，便在旺旺上破口大罵，這讓她委屈又無(wú)奈。
下午6時(shí)：
孩子最后一個(gè)離開幼兒園
下午6時(shí)許，季女士暫離網(wǎng)店，去幼兒園接孩子，她說(shuō)，夫妻兩人只顧忙生意，陪孩子的時(shí)間實(shí)在是太少了，幼兒園一般都是在5時(shí)放學(xué)，他們只能在6時(shí)去接孩子，為了不耽誤做生意，孩子的晚飯?jiān)谟變簣@吃，她的孩子基本上是最后一個(gè)離開幼兒園的。
這時(shí)，董先生也回到家中，要趕在晚上7時(shí)前將當(dāng)天要發(fā)的貨物整理好，過(guò)了7時(shí)后快遞員就不上門收貨了，這是大家一天中最忙的時(shí)候。孩子們就在貨物堆中自顧自玩耍。
季女士說(shuō)，去年7月份，她開始在家里開網(wǎng)店，主要銷售童裝，讓7歲的女兒做模特，因?yàn)槊看闻恼斩家獌扇齻�(gè)小時(shí)，女兒從最初的積極配合到嚴(yán)重抵觸，只好拿零食哄孩子。
夜里零時(shí)：
陸續(xù)上床睡覺
晚上9時(shí)許，董先生下樓到飯攤點(diǎn)好菜，他盡快吃完趕到家中，換其他人下樓去吃。晚飯后的忙碌延續(xù)到下半夜。
季女士要送孩子去幼兒園，她零時(shí)許睡覺，是這個(gè)小團(tuán)隊(duì)中第一個(gè)睡覺的。家住附近的表弟媳也回家了，董先生繼續(xù)整理貨物，并抄出次日需要采購(gòu)的貨單。
凌晨4時(shí)
網(wǎng)頁(yè)還得再做調(diào)整
客廳中，董先生一個(gè)人在不停地敲打鍵盤，他要把批發(fā)過(guò)來(lái)的鞋子分類好，對(duì)新款童鞋拍照、修圖和上架，這天，他熬到比較晚，因?yàn)閷?duì)頁(yè)面效果感覺不滿意，他要重新修改，把他認(rèn)為可能好賣的鞋子放在最顯眼的位置。
董先生說(shuō)，他們網(wǎng)店每天接到100多單生意，“雙十一”當(dāng)天，接到350多單生意。網(wǎng)店每個(gè)月銷售額大約30多萬(wàn)元，其中快遞費(fèi)要2萬(wàn)多元。有時(shí)候，也想過(guò)要休息一下，但開網(wǎng)店的性質(zhì)決定著他們沒有辦法休息。在淘寶網(wǎng)上賣童鞋的店鋪有42000余家，要想從中脫穎而出，除了不斷辛苦付出，還需要運(yùn)氣，如果連續(xù)3天停止經(jīng)營(yíng)或稍微松懈一下，在淘寶的搜索中說(shuō)不定就找不到他家的店鋪了，網(wǎng)店生意就會(huì)直線下降。
董先生說(shuō)，開網(wǎng)店就像是坐上永不停轉(zhuǎn)的高速機(jī)器，除非你放棄。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
