紅蜻蜓全力打造新型皮具供應(yīng)鏈平臺

     【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】編者按：2013皮具供應(yīng)鏈平臺戰(zhàn)略同盟會議于11月3日在廣州召開，這是紅蜻蜓皮具立項以來意義深遠(yuǎn)的一次會議。會議以“平臺戰(zhàn)略、智合暢享”為主題，深入交流、分享了“紅蜻蜓皮具產(chǎn)成品供應(yīng)鏈平臺”以及“紅蜻蜓皮具原材料整合應(yīng)用平臺”的發(fā)展戰(zhàn)略，并就這兩大平臺實操落地層面的方向與方法，進(jìn)行了細(xì)致的講解與布置，受到全體供應(yīng)商的熱情響應(yīng)。特此整理紅蜻蜓集團(tuán)副總裁董忠武在會上的講話內(nèi)容，以饗讀者。

　　十分榮幸能夠邀請到紅蜻蜓皮具整個供應(yīng)系統(tǒng)的所有企業(yè)家，一起商討紅蜻蜓皮具未來發(fā)展的一些重要決定。紅蜻蜓的會議可能跟其他企業(yè)的會議有所不同，我們講求的是實效，強(qiáng)調(diào)的是接地氣，會實實在在地告訴大家當(dāng)下和未來要怎么做。

　　水太深了，應(yīng)該“造船出海”

　　市場的競爭是平臺與平臺的競爭。隨著我們競爭層次的不斷提升，我們的對手也越來越強(qiáng)，很多層面的競爭對手都已經(jīng)是專家型的了。面對這種形勢，我們必須更多快人一步地改變，所以要迅速整合升級整個系統(tǒng)平臺，建立新型的供應(yīng)鏈模式，才能從容應(yīng)對未來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　在紅蜻蜓皮具的四季度營銷工作會議上，我們提出過一個主題：“未來已來，無所期待”。的的確確，我們所指望的未來是沒什么好期待的，今天商業(yè)環(huán)境走到這一步，是必然而不是偶然。

　　在中國，長久以來，供應(yīng)商、品牌商、渠道商形成了彼此牽扯的層層博弈關(guān)系，導(dǎo)致中國制造業(yè)停滯不前，無法以精益管理、卓越創(chuàng)意和現(xiàn)金盈利模式取得先機(jī)，最終淪為簡單、低端的制造大國。我們浮躁，唯利是圖，缺少真正落地的中長期戰(zhàn)略規(guī)則，面對無情多變的市場，很多企業(yè)家對未來充滿恐懼和迷茫。

　　一直以來我們也在講戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，但是很多戰(zhàn)略只是一時興起，最終停留在口號上。我們有沒有真正意義上的規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)?有沒有真正的思想高度和戰(zhàn)略胸懷去把系統(tǒng)完整地建立起來呢?

　　過去也許靠膽大能吃四方，當(dāng)下靠技術(shù)和人才也可以風(fēng)光一時，而未來，我們必須要靠思想、體系與平臺制勝，靠我們所有的人聯(lián)合在一起，才有可能繼續(xù)贏得未來的發(fā)展。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是保障社會運營最基礎(chǔ)模塊，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)時尚消費品行業(yè)的組成部分，皮具行業(yè)也必然是一個產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看在座的企業(yè)家有沒有這份決心，想不想更上一層樓。

　　縱觀未來，中國30年改革開放進(jìn)入深水區(qū)。鄧小平同志曾經(jīng)說過：改革開放我們是摸著石頭過河，可是今天我們發(fā)現(xiàn)水太深，石頭摸不到了!怎么辦?我們堅信，石頭沒了，但坐標(biāo)還在，我們心中的理想還在，水太深了我們就應(yīng)該造船出海。

　　我們要用智慧、勇敢、自強(qiáng)不息、現(xiàn)代化管理工具和體系化合作模式，打造新型運營平臺，創(chuàng)新供求關(guān)系，實現(xiàn)戰(zhàn)略同盟，才能奠定持續(xù)發(fā)展的基石。

　　一體統(tǒng)籌，整合“母艦平臺”

　　要理解我們對紅蜻蜓皮具新型運營平臺的重視，必須要介紹紅蜻蜓集團(tuán)董事長錢金波在品牌創(chuàng)立之初就定下來的一個非常著名的前瞻性指導(dǎo)戰(zhàn)略，我們稱之為“紅蜻蜓型發(fā)展戰(zhàn)略”。紅蜻蜓型發(fā)展戰(zhàn)略是一個完整科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略模型，這個戰(zhàn)略模型對于今天紅蜻蜓皮具的發(fā)展，具有高屋建瓴的指導(dǎo)意義。

　　一個企業(yè)的成功不是偶然，一定有很多的經(jīng)歷、策略，才能讓它生存十年、幾十年甚至上百年，所以蜻蜓的大腦中樞，是思想觀念和戰(zhàn)略布局。渠道和研發(fā)是它的雙眼。紅蜻蜓品牌到目前為止有5000家終端，渠道為王，我們把良好的產(chǎn)品送到全國所有消費者面前，這張網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)稱作最具價值的零售體系，我們的優(yōu)勢是在我們的戰(zhàn)略布局里面一直把渠道作為眼睛;研發(fā)方面，我們有系統(tǒng)化的研發(fā)模式和優(yōu)秀的團(tuán)隊，原創(chuàng)設(shè)計加上買手，加上與供應(yīng)商之間的聯(lián)合開發(fā)，形成了紅蜻蜓比較適銷的產(chǎn)品。名牌、人才、創(chuàng)新、規(guī)模工程為我們的四翼。而主軀干，就是我們的快速產(chǎn)品供應(yīng)鏈平臺，同時以機(jī)制、體制為基腳確保企業(yè)良性運營。

　　我們提出紅蜻蜓皮具平臺戰(zhàn)略，就是要是通過系統(tǒng)化的管理統(tǒng)籌，形成信息對稱、技術(shù)共享、均衡產(chǎn)能，實現(xiàn)聯(lián)動、聯(lián)產(chǎn)、聯(lián)合的同盟關(guān)系，將散、小、亂的資源，整合成有標(biāo)準(zhǔn)、有規(guī)模、高效率的業(yè)務(wù)模塊。簡單地說，就是由各自單打轉(zhuǎn)型升級成集團(tuán)軍作戰(zhàn)，達(dá)到成本最低化和回報最大化的目的。因此，我們面臨的轉(zhuǎn)型升級，核心是系統(tǒng)、思維和合作精神的升級。

　　以美國軍事力量為例，美國的稱霸，很大部分依賴于“九大航空母艦戰(zhàn)斗群”的戰(zhàn)略攻防系統(tǒng)。近年美國更在規(guī)劃布建“空天母艦”，航空母艦是把一些戰(zhàn)斗力運到遠(yuǎn)海，便于作戰(zhàn)，空天母艦更是直接布局太空，以地球為作戰(zhàn)半徑，超短時間內(nèi)可以實施精準(zhǔn)打擊全球的任何一個目標(biāo)。

　　紅蜻蜓皮具要搭建的“產(chǎn)成品供應(yīng)平臺”和“原材料整合應(yīng)用平臺”，實際上就相當(dāng)于是我們在造一臺母艦平臺，每個同盟伙伴都是上面的戰(zhàn)斗機(jī)，能夠在這個平臺上統(tǒng)一起落，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一作戰(zhàn)。相比美國的航空母艦戰(zhàn)斗群，我們面臨的協(xié)同難度，當(dāng)然要低得太多。

　　裝扮美學(xué)，培育新型盈利模式

　　未來競爭的是速度，在供應(yīng)鏈平臺戰(zhàn)略同盟這樣的高度，我們堅持以誠相待，合作的過程中自然會降低成本，提高效率。在此，具體與大家分享紅蜻蜓皮具的發(fā)展歷程和未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2006年，紅蜻蜓決策層感覺到紅蜻蜓四五千家店的渠道里面，不應(yīng)該僅僅只是銷售皮鞋一個品類，未來的商業(yè)一定會走向品類的集成或者品牌的集成，所以當(dāng)時提出了“角落經(jīng)濟(jì)”概念。隨后我們把戰(zhàn)略定在時尚快銷，以設(shè)計和工藝取勝，得到了市場的認(rèn)可。經(jīng)過3年集成配銷的拓展，我們實現(xiàn)了從“小妾到貴妃”的成長，形成了紅蜻蜓皮具品類的“規(guī)�；�和標(biāo)準(zhǔn)化”。

　　皮具類產(chǎn)品除了實用價值，更是生活的品味和時尚的點睛之筆，然而面對日益攀升的營運成本，應(yīng)對整個皮具品類的行業(yè)環(huán)境和市場環(huán)境，還有太多需要突破和研究的地方，我們迫切需要拓寬思路，創(chuàng)造出更加合理科學(xué)的盈利系統(tǒng)。

　　從市場機(jī)會來看，在這幾年配飾品類的發(fā)展處于積極上升的階段。有鑒于此，紅蜻蜓把皮具作為與服裝等的配飾，前瞻性地提出了以“樂活、時尚、買得起、裝扮美學(xué)”為定位的全新商業(yè)模式。依據(jù)我們的規(guī)劃，預(yù)計至2016年，該盈利模式將逐步形成穩(wěn)定業(yè)態(tài)，并嘗試實現(xiàn)規(guī)�；瘡�(fù)制。

　　紅蜻蜓皮具現(xiàn)階段的戰(zhàn)略重心，是繼續(xù)通過配銷來拓展市場的規(guī)模，擴(kuò)大消費者的認(rèn)知和行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)，為未來的規(guī)模發(fā)展奠定基礎(chǔ);同時，積極從產(chǎn)品供應(yīng)型向市場零售型轉(zhuǎn)型升級，從配銷走向零售，從單一皮具走向品類集成，從一二線市場向三四線市場下沉，培育新型的盈利模式和管理模式，實現(xiàn)穩(wěn)健型遞進(jìn)式的發(fā)展，最終建立強(qiáng)大的紅蜻蜓皮具配飾專賣體系。

　　而一個規(guī)�；�和常態(tài)化的新型皮具供應(yīng)鏈平臺，正是實現(xiàn)這一切戰(zhàn)略發(fā)展的前提。

　　迎接挑戰(zhàn)，化被動為主動有方法

　　供應(yīng)鏈管理是企業(yè)的核心競爭力。中國服裝業(yè)為什么庫存高企，核心就是供應(yīng)鏈的問題。最著名的例子是，從其著手設(shè)計理念到成衣上架平均周期是10-15天，而國內(nèi)很多時尚企業(yè)的這個周期被延長到了3至6個月，甚至10個月，試問今天的市場信息如此發(fā)達(dá)，時尚趨勢路人皆知，等到這種傳統(tǒng)的“時尚期貨”上市銷售，恐怕一上市就成為過剩的庫存了。

　　2011年，紅蜻蜓皮具預(yù)見到市場競爭態(tài)勢，率先在行業(yè)內(nèi)提出了“保時、保質(zhì)、保量、保鮮”的四保方針。要全面實現(xiàn)這樣的供應(yīng)指標(biāo)，特別是要做到真正的“保鮮”要求，僅僅有戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)是不夠的，一定還要有方法，有智慧，并且以最少的資源做到最好的效果。

　　2012年，我們進(jìn)一步提出了“1+1+1“和“3+3+3”的快速供應(yīng)鏈模式。“3+3+3”是依據(jù)紅蜻蜓渠道現(xiàn)狀提出的產(chǎn)品模塊化戰(zhàn)略思路，通過對渠道產(chǎn)品成本、風(fēng)格占比、工藝級別與供應(yīng)商的針對性的規(guī)劃和劃分，清晰的對3大渠道產(chǎn)品進(jìn)行針對性研發(fā)與供貨，不斷提升紅蜻蜓皮具品類產(chǎn)品組織的系統(tǒng)化和專業(yè)化�！�1+1+1”模式指的是圍繞快時尚理念進(jìn)行當(dāng)月開發(fā)、當(dāng)月生產(chǎn)、次月供貨的快速開發(fā)供應(yīng)的快速反應(yīng)體系，以滿足商品規(guī)劃以及終端銷售的產(chǎn)品需求。

　　我們現(xiàn)在做到邊開發(fā)邊投產(chǎn)，只做一個月的計劃，效果也是立竿見影。我們當(dāng)前的銷售規(guī)模，包括整個紅蜻蜓5000家店，庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)和資金周轉(zhuǎn)率，毛利水平達(dá)到預(yù)期，實現(xiàn)了極其良性的資金周轉(zhuǎn)，因此1+1+1快速供應(yīng)模式的常態(tài)化和規(guī)�；�，勢在必行。

　　改變是痛苦的，但不改變必將會被先進(jìn)生產(chǎn)力所取代。中國未來的發(fā)展終將回歸到實體經(jīng)濟(jì)，但今天經(jīng)歷鳳凰涅槃的重生的實體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)和過去大不相同。我們唯有認(rèn)清形勢，接受挑戰(zhàn)，建立新型供應(yīng)鏈同盟關(guān)系，平臺化運作，以全新的姿態(tài)迎接未來的挑戰(zhàn)。

　　希望通過紅蜻蜓皮具這樣一個平臺，這樣一個品牌，把我們這些企業(yè)家融合在一起，在這個平臺上我們是一群重新創(chuàng)業(yè)的弄潮兒，能夠有更大的成功欲望，能夠有更大的心量，能夠有更大的目標(biāo)，從被動應(yīng)對市場到主動迎接挑戰(zhàn)。人的能力，組織的能力，企業(yè)的能力是無限的，機(jī)會永遠(yuǎn)跟隨有準(zhǔn)備的人，是思想+行動+控制的結(jié)果;空間是做出來的，是勤勞+務(wù)實+誠信的果實;合作是一種精神，需要遠(yuǎn)見和包容，謙和大氣，贏得未來。

　　這種平臺和系統(tǒng)的建立，在未來是一種必然的潮流，我們不是比別人更有智慧，我們只是比別人更早一步去挑戰(zhàn)它，做好準(zhǔn)備。

　　最后以本屆大會的主題詞與大家共勉：智慧，和合，快樂，共享。以合作迎信任，以遠(yuǎn)見贏未來。

　　謝謝大家!（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）